卓越销售八项修炼 训练导师—–刘笃 【课程背景】 1、对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没有经过专业训练的员工,因他每天都在得罪上帝； 2、教育不等于训练，教育只是告诉你什么该做，训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念，训练才能改变行为。 【课程目标】 1、为公司解决实际销售问题，提升团队销售业绩！ 2、课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！ 3、课程将彻底打破前期固有的思维模式,切实提升营销人员的执行达成能力！ 【课程内容】 引言： 种下一种思想，收获一种行动 种下一种行动，收获一种习惯 种下一种习惯，收获一种品格 […]

中力玻璃，如何逆势启航？ ——关于中力品牌营销的若干建议 在当前国际金融风暴持续蔓延及国内房地产行业市场低迷的总体环境下，广大玻璃生产企业普遍受到不同程度的影响，玻璃产业巨头们纷纷调整企业战略、产品结构和营销策略等主要竞争元素以适应建材行业发展的未来市场需求。 从玻璃产业市场整体发展态势看，与其他市场竞争成熟的行业（如家电）比，玻璃产业的市场竞争还处于“比较初级”的阶段，目前，玻璃制造商们渐渐远离“产品竞争”和“关系竞争”阶段，正逐步转向“品牌竞争”、“服务竞争”和“标准竞争”阶段。 玻璃制造行业内上近二千家企业，每年产值数千亿，上千个玻璃品牌，业内十大领先品牌的总市场占有率还不到30%，品牌集中度很低，虽然中国是世界玻璃第一生产国 […]

产品是市场营销的核心和灵魂，通过对产品线进行梳理和规划，在市场的运作的过程中对产品进行的有效组合，不仅可以有效提升市场的销量和企业的盈利能力，同时也可以提升产品在市场上的竞争力，抵御竞品继而提升企业或者产品的品牌形象，因此对于企业产品的进行规划和组合成为很多营销人在市场工作中必做的一门必修课，那么，作为区域经理针对区域市场如何进行产品规划呢？ 一、需要做好几个工作 1、进行市场调查，了解市场需求 每个市场由于消费特性、生活习惯、经济水平、地域特色等市场特点的不同，消费者对产品的偏好度有所不同，并不是企业所生产的产品都一定要在这个市场上称为畅销产品或者主打产品，比如有些产品在A市场可能是畅销产品，但是在B市场可能会存在销售不畅的原因， […]

文/林非 营销已经进入精准时代，精准在于你已经知道了消费者有多少？在哪里？你要做的就是怎么把他们拉到你的面前，最后完成销售的过程。 珠宝的营销因为他消费人群的独特和稳定，珠宝商可以通过各种渠道来获得消费者的信息和联系方式，最后形成点对点的销售。 当金融危机来临的时候，当担心着危机和对消费没有信心的时候，我们在推广方面是相当有限的，以往采用大量广告轰炸与推广的方式已经不吻合企业的价值观。以终端销售为重点的品牌将考虑更有效的方式带动销售。精准营销将是企业的战略目标、产品推广理念和终端促销活动联动下的一种新型的营销方式。 精准营销最核心的东西有两点：一是对目标客户信息的精准掌握，另外一个是对目标客户的销售促动。信息源的寻找将成为提升销售的 […]

老板，站着别趴下 2008是多灾多难的一年，在经济危机的不断冲击下，大批的企业相继倒下，大量的农民兄弟无工可打，成为社会关注的焦点。其实，很多人都忽略了另一部分人群，那就是企业家群体，他们过得并不滋润，甚至用悲惨来形容也不过分。据报道，很多企业老板由于受不了失败的打击，接受不了一夜之间从天堂到地狱的心理落差，纷纷选择人间蒸发或跳楼自杀。 从陈金水玩失踪，到牛根生老泪纵横、四处求救，再到黄光裕被警方调查，被誉为中国脊梁的企业家们走得非常艰难。但市场不相信眼泪，成者为王、败者为寇，历史从来都不同情弱者。老板们如何才能减少波折、一路走好呢？我们就这个敏感话题简单探讨一下。 企业家可以没有爱，但不能没有信 远卓品牌机构的很多同仁一致发现，很 […]

蒙牛以为在2008年的“三聚氰胺”大地震中大难不死，就必有后福，那未免把自己的问题想得过于简单了。 早在2007年，著名学者方舟子就对蒙牛的特伦苏OMP奶提出了质疑，但当时这件事由于“种种特殊原因”并未受到广泛关注，蒙牛也一直用高度自信的态度面对媒体和大众。直到近期国家质检总局叫停OMP之后，蒙牛依然是一副打太极的态度，甚至把OMP说成是经过美国FDA认证过的MBP，只可惜人家FDA说“没有”。说到此，OMP这东西到底是不是“可以有”，还是像专家说的增加钙密度的功能“真没有”，老百姓已经开始对蒙牛品牌不屑一顾了，“宁可信其有，不可信其无”是大众的普遍心态，到底致不致癌不要紧，对于品牌忠诚度本来就不高的中国消费者来说，忘掉蒙牛转向其他 […]

我发现中国人有一种哲学，特别在教育孩子或者是自我提高方面。假如说成功需要具备六项技能，那么我们首先会做“自我分析”。如果觉得一、二、三项是我的强项，四、五、六是我的弱项，那我们的下半生就会聚焦在“怎么补足弱项”上。这是错的！ 生命的目的不是补足你的弱点，你生命的目的是弘扬自己的优点! 你的成功只能从成功中来，不可能从失败中去发现，绝对不可能! 你应该思考“怎么把成功进行放大，复制和外延”。不要一味去补足你的弱点，即使你的弱点得到了提高，但在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，天生就比你强，你再怎么努力也无法达到他们的境界。 这是辩证的如果你没有缺点，你就没有优点。所以你人生的哲学是要打造成功，复制成功，放大成功 […]

给沿海企业的29条创新建议 尊敬的沿海企业们： 首先，对你们在中国改革开放三十年中所作出的经济贡献和商业成就表示真诚的敬意； 其次，我们中国创新专家的身份，对你们英勇的创新发展与创新突围表示由衷的赞赏。 我们愿意以我自己的创新才智，为你们的发展与突围助上一臂之力，特别是金融危机时期，这尤其显得更为重要，希望能够帮助你们找到突破口，因为你们事业的兴衰，不仅仅是你们的事了，是一切以“创新强盛中华”为己任的中国人的事了。 希望我们的建议，能对你们的继续腾飞、重振雄风、再创辉煌有所裨益。 1、修改或重树企业理想 在过去的历史背景下，企业往往是以赚钱发财、光宗耀祖、不甘平庸等理想而建立的，这种理想没有错，也取得了相当的成功。但面对新的时代环境 […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效策划 www.aamkt.com 中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？ 一个业余拳手如何战胜不可一世的职业拳王泰森？没有正确的策略是无论如何也不可能实现这一目标的。只有在恰当时机，集中自己的优势，抓住竞争对手的“死穴”，给予致命的一击，才可能成就自己的黑马梦想。“击败泰森”可能有点遥远，大部分民营企业可能更加关注如何击败“本市冠军”或者“本省冠军 […]

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，影响日后的交易。这种对于谈判的理解在业界是非常普遍的，但却是极端危险的。 谈判就是谈判，在工作之外你可以和对方促膝谈心，成为莫逆之交，但在谈判桌前就要针锋相对，要清楚你代表着是企业行为而决非个体，你的一个轻易让步可能会使企业利润降低或者亏损，减少市场的投入甚至影响到员 […]