2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。 |boraid|0 正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。 |boraid|0 2006年，百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息。 |boraid|0 |boraid|0 【案例一:一个月摇卖了1200件】 […]

化妆品网络销售市场推广策划 没有调查就没有发言权，不经过实践检验的东西都不是真正可信的东西，这是我个人的观点，今天开始起草这个策划书，有一部分内容是参照了别人，缺少的是实践的基础，但毕竟也是好的东西值得我们从中借鉴，参考，学习。化妆品这个行当我没有太大的接触，因而就需要找寻相关的资料来学习。 网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略，改变为以消费者为中心。我们知道，传统营销的理论基础是“4p”组合,即产品（product）、价格（price）、通路（place）和促销（promotion），其出发点是企业的利润。 但是，在网络的环境下，随着消费者个性化日益突出，加之 […]

当今世界，能源紧缺是制约各个国家和地区经济社会发展的一大“瓶颈”。在人均资源匮乏的中国，亟需有新的能源来支撑国民经济持续发展，太阳能作为科学利用最具潜力且资源最丰富的可再生能源，最近几年在中国取得了快速的发展，特别是以热水器为代表的太阳能热利用，企业就超过了四五千家，但整个太阳能热水器领域，虽然作为一种可再生无污染的优质环保能源，但市场份额不够高；行业门槛低使得生产厂家过多；产品生产质量差别大；产品价格混乱，竞争手段单一。在此背景下，华扬太阳能一直以开拓者的身份在业内赢得较高的美誉，“华扬现象”也成为同行探讨的模式，那么，华扬太阳能是怎样做新能源的开拓者的呢？ 一、华扬企业基本情况 江苏省华扬太阳能有限公司创建于1991年，是我国最 […]

三、如何开发经销商 （一）常用的中间商开发方法 1、广告招商法。指直接在各种媒介上发布招商广告，这种做法影响面广，信息反馈快，目标明确。但由于目前市场良莠不齐，这种招商方法被大量采用，其边际效用呈现出递减的态势，并且费用也比较高。 2、展览招商法。指通过参加与产品主题相关的各种展览会，通过与参会客商洽谈的方式找到合适的中间商。这种方法很难对区域市场进行精耕细做，一般适用于实力有限或者想快速启动市场的企业。 3、市场调查招商法。指派出专门的调查人员，通过对中间商的广泛调查，然后经过比较、筛选后确定经销商。这种方法的好处是可针对区域市场的特色进行针对性的招商，有利于市场精耕细作；缺点是对企业的人员素质要求比较高。 4、综合招商法。指综合 […]

最近一段时间，国际油价的跌幅已经不再是热点，也没有之前的那种敏感，取而代之的是中国经济在国际经济地位中的变化，中国企业上演反收购，这是一个非常好的开始，但是对于众多生产企业，销售公司来说，并不是那么乐观！可谓是雾里看花，越看越花！ 目前的油价虽没有08年那么惊心动魄，但是一系列的成本压力，也是让大家喘不过气，市场竞争凸显的更加厉害，视乎感觉不涨价，好像失去了平衡的标尺，失去了市场原动力！相信这一点，不管是厂家还是经销商应该都有同感。 涨价有商量不？ 没商量。 降价要理由不？ 可要，可不要，也许我没有太考虑！ 润滑油行业的涨价从来都是没商量，好像是事先开过会一样，大家一窝蜂全涨，从上到下，可谓是标准化执行文件。涨了这么多年唯一理由那就 […]

（二）广播广告的特点和优势 1、广播广告的特点 （1）受众固定。相对于电视媒体而言，广播有其固定的受众。现代社会收听广播的人主要是这样几种人：第一：外出务工的工人，他们一般都住在集体宿舍，生活环境较为封闭，收看电视有时成为一种奢侈，很多人为了能够了解外界信息或在工作外找些娱乐便选择收听广播；第二：在校学生，许多学校夜晚都会寝室熄灯，因此有电池即可收听的广播也成了他们的最爱；第三：出租车司机，由于他们的工作大多在白天，而且单调，收听广播便成了他们工作时最好的消遣；第四：老年人，许多老年人眼睛不方便，因此收听广播是他们娱乐的好方式；第五：拥有私家车的人群，随着中国经济的发展，有越来越多的人开始拥有私家车，他们每天上班开车的时间也是收听广 […]

中国企业错过的十大营销机会（上） 2007年至今，中国企业错过了不知多少营销机会，其中包括大家熟悉的嫦娥上天，神六上天等等。下面列举一二稍作分析供各位点评！ 一：《士兵突击》的擦肩而过 2007年下半年，这部电视剧牵动了几乎所有的中国人，上到九十九下到刚会走无不爱之。可是作为一个营销人的我却始终没有看到哪些商家借助《士兵突击》来表达他们的企业精神和文化形象等。 《士兵突击》演绎的是一种精神，一种气节。这种精神和气节感动了无数中国人，也聚拢了无数颗中国心。伍六一的决心，史今的爱心，许三多的痴心……突然间人们明白了什么是有意义，什么是好好活，什么叫宁折不弯，什么叫铁血柔情，什么叫信念，什么叫…& […]

在金融危机的宏观环境下，旅游景区应采取什么营销策略和措施，才能变挑战为机遇，迎难而上取得新的市场发展？这是目前旅游业内人士普遍关心的问题。去年下半年以来，笔者受广东华银集团委托，对该集团旗下的两个国家AAAA级旅游景区梅州雁鸣湖旅游度假村和灵光寺旅游区进行营销培训和顾问管理，帮助景区转变经营思想和变革营销体系，取得了明显的市场效果。去年十一黄金周期间，两个景区的营业收入超过了往年10月份的总收入。11月份四个星期中有三个星期的涨幅超过90％。今年以来，两个景区继续保持快速发展的良好势头，一二月份的营业收入均比去年同期增长40％以上。 为了进一步推动景区市场发展，广东华银集团3月1日下午在灵光寺旅游区吉祥天客舍召开2009年度营销座谈 […]

——（本文已刊登于《亚太家具报》） 新视角企业管理研究中心理事长 张 屹 纵观中国家具卖场的发展,参差不齐、忧喜参半。近年来,成就了气势宏伟的乐从家具城，孕育了蓬勃发展的蠡口家具市场,涌现出人气兴旺的成都八一城等家具卖场巨头,一些或大或小的家具卖场更是星罗棋布。然而，家具卖场的命运却各不相同,有的卖场满世界招商却依然半壁江山闲置,辛辛苦苦拉来一些商户进驻,但仍然是冷冷清清、门可罗雀。 中国的家具卖场如何实现商家的发财梦,怎样才能形成自己的品牌,并取得更大的效益,是一个值得深思的课题。 家具卖场是家具销售的重要渠道,是家具企业展业产品、展示服务的窗口，也是顾客需求信息的来源地和市场变化的晴雨表。家具企业的利润获得在卖场中实现，家具企业 […]

椰岛鹿龟酒广州市场营销策划方案 企划人：刘庆，戴清 2005年3月25日 一、前言:为拉推广椰岛鹿龟酒的销售业绩,我们被总公司授权策划1分营销方案,希望大家能按照方案努力配合,把销售量提高上去. 二、广州市场分析: 广州是我国的1个沿海大城市,经济发达人口众多,是1个富裕繁华的大城市,首先这保证拉他们有充足的金钱,不必担心没钱购买的问题.其次, 去过广州的人都知道, 广州人很好吃,天上飞的地上走的水里游的他们都吃,所以也不用担心他们会不会买的问题,终上所述, 广州的市场潜力是很巨大的,我们很有必要占领这个市场. 三、营销策略:在现在社会上工作压力大,生活繁忙越来越严重的情况下,人们的身体得不到充分的休息,严重者甚至导致英年早逝,这种 […]