大鳄百思买为什么要全吃五星电器 上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问 庞亚辉 当2006年的“新合资公司计划用3-5年的时间，在中国市场开出800—1000家卖场，并将进军上海、北京、天津等特大城市市场”成为今天的笑谈时，当人们对被百思买控股后的五星电器越来越失望乃至要淡忘的时候，百思买又给看客们打下了一支强心剂——一举拿下五星电器的100%的股权，让原老板汪建国等彻底“出局”。 那么，百思买此举的原因是什么呢？它的下一步棋该如何走？其实，略微分析就会明白，百思买此举并不让人觉得奇怪，基本上是预料之中的事情。 首先，自百思买此前控股五星电器75%的股权之后，虽然从名义上成了当家人，但其实百思买并没有奈五星电器何！一方面，百思买在中国家电 […]

品牌LOGO设计的四大法则 杨松霖 为了创作出为心灵而设计的图腾之符，在方寸之间表现出深刻的精神内涵和艺术感染力，给人以静谧、柔和、饱满、和谐的感觉，做到润物无声，品牌LOGO设计，我们须要遵循下面的四大设计法则。 一、简练明朗，易懂易传 徽标是一种视觉语言，要求产生瞬间效应，因此标志设计简练、明朗、醒目。切忌图案复杂，过分含蓄。这就要求设计者在设计中要体现构思的巧妙和手法的洗练，而且要注意清晰、明目，适合各种使用场合，做到近看精致巧妙，远看清晰醒目，从各个角度、各个方向看上去都有较好的识别性。同时，徽标设计者还必须考虑到徽标在不同媒体上的传播效果，以达到传播的方便性和一致性。 可口可乐可谓是这方面的典范，“Coca Cola”独特 […]

正当本人对行业巨无霸的垄断地位既慕又妒的时候，三鹿出事了，继而伊利、蒙牛，牛奶业巨头自毁长城，正好呼应了本人在《销售问计：谁可以打败立邦？》的看法：打败行业领袖很难，然而，消费者却是最后的裁判。 三鹿、伊利、蒙牛的牛奶事件正是源于其行业的潜规则以及对消费者的不尊重，在市场竞争的舞台上，群雄奋起逐鹿，硝烟四起之际，壮志放言：鹿死谁手？然而，牛奶事件中，我们可以倒可试问：谁死鹿手了吧？ 本人身处涂料行业，自然哗众取宠，要问问：谁可以打败立邦？对此问题感兴趣的朋友留言很多，都表达了愿望和建议，正如奶业巨头们的反面教训所提及的对人的健康负责才是健康的企业！很多留言也讲明：打败谁只是个提议，用来说明一个问题—尊重人的问题。 由此， […]

随着粮食价格上涨，养殖业不景气，夹在种植业和养殖业之间的饲料工业也进入了微利时期：一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。 在生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约下，再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使本身就不是很成熟的饲料产业形势严峻。如销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下；产品同质化严重，经济效益明显下降；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争等。 合效策划认为饲料企业陷入现实困境的原因是深层次的，是其发展历程的必由之路。在养殖产品需求以量为特征的高 […]

——中国市场学会专家、中国品牌研究院研究员、著名食品营销专家韩亮 □本报记者　梁冰 乳企的态度决定市场信心 《北方周末》：“三聚氰胺事件”引发后，大部分乳企的销售都停滞。在农村市场，大部分牛奶召回后，没有及时补新货，甚至出现了市场的断档。对于零售终端进货积极性不高，您如何看待这一现象？ 韩亮：这个现象从经销商和终端来讲，是很正常的。他们担心货卖不出去，担心政府的抽检，是一种正常的自我保护行为。但对企业来讲，很糟糕。三鹿等企业摧毁了百姓原来的价值观，他们认为大品牌照样不可信。 农村市场，消费者相对没有城市人理性。企业面对面的跟消费者沟通，还是能说服部分消费者消费牛奶的。如果通过促销，加上面对面的沟通，就能解决部分信任危机，但这不是根本 […]

在互联网上在线收听和下载音乐也已经不是什么希奇的事情了，已经被人们广泛的应用。而在手机网络上，通过3G技术的支持，在线收听音乐和下载音乐则刚刚兴起。这样，手机用户就可以随时随地收欣赏到最新的音乐。 3、手机邮件和QQ 手机邮件是指拥有手机上网功能的用户，通过手机功能设置接收和发送信息的虚拟内存空间。使用手机邮件，我们可以随时随地接收电子邮件，同时享受免费WAP邮件的其他服务。通过移动通信技术的研发，用户还可以根据需要，轻松的设定接收或拒收某种内容的邮件和接收接收邮件的时段，这能够减少大量无用的通知和垃圾邮件的骚扰。 手机QQ将QQ聊天软件搬到手机上，成功的实现了技术的高速转移，弥补了互联网上聊天时间和空间的局限性，满足了手机用户随时 […]

现总结出了一些行之有效的谈判技巧，其中最常用的14条是： 1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。 3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。 5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。 6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离 […]

如何建立家具销售系统，家具营销全方案 作者:张屹 销售系统是企业进行产品销售计划、组织、监控及实施机构； 销售系统是企业的火车头，火车快不快，全靠火车头来带。 销售系统是企业的指挥家，企业的的高低、强弱、进退全听他一手指挥； 销售系统是企业的灵魂和精髓所在。销售系统好的企业不一定产品卖得好，但销售系统不好的企业他的产品肯定卖不好。 销售系统有以下主要功能： 1、进行市场调查，收集商品信息，为企业决策提供可靠资料。 2、进行市场分析，制定营销战略。 3、制定企业短期和长期的销售计划。 4、组建系统并进行系统的管理。 5、组织系统运作，进行销售计划的实施。 6、销售计划的监督与评估。 7、客户管理工作。 企业销售系统的建立，受企业自身条 […]

在商业社会里，消费者总是厂商企业的“衣食父母”和其生存发展的永恒主题，他们的消费行为也总是企业营销策略制定与变化的依据。中国作为有13亿人口的消费大国，消费领域的每一件小事，若乘以13亿那就都是大事。特别是现今的网络时代，消费者一有怨气，后果就很严重，“破窗效应”立马显现，这样的事例不胜枚举。三鹿奶粉事件以后，消费者对早已厌烦的各色广告更加反感抵牾，原本许多企业乐此不疲的“危机公关”普遍为人诟病，各类媒体及搜索引擎对消费讯息的传播更加自律严谨，国家立法与行政机关也更强化对食品等市场的规范与监管。在这种新的消费大环境中，企业的营销策略难道不应该“与时俱变”吗？而当前广告营销活动的一种创新形式－－“企消互动广告”，正是企业营销策略变革中 […]

三十六计与营销——瞒天过海 瞒天过海：是指瞒着天子在不担心受怕的情况下，安全地度过大海。天的含义是非常广泛的，在大多数情况下，指的是应该消灭的敌人。 在项目营销领域三十六计第一计之瞒天过海是大有用处的。在合同谈判中，主要的对手是项目的招标人，其次是主要竞争对手。在项目投标中，天指的是招标人，和竞争对手两方。一些工程项目的招标由两部分组成，一是技术标部分，二是商务标部分。如果投标人在商务标方面没有绝对的优势，这种优势是指，如果评标的主要一项因素是次低价中标的情况下，价格没有竞争优势。那么就需要在技术标方面利用瞒天过海这一战术，同时对付招标人和竞争对手。如果合同的结算形式，是以包死价格的形式结算，那么就要在技术方面制造瞒天过海的战术，可 […]