济南合效营销策划机构总经理 韩亮 ——冷眼看雌激素市场的现状及发展前景 保健品行业的大哥大——脑白金即将平稳的寿终正寝。黄金搭档前面的路途并不像大哥脑白金那样顺畅。朵而、太太、万基等替补阵容稳稳当当的发展，并未显示出下任领袖的霸气。谁将引领未来保健品市场？ 复杂混乱的中国保健品市场，像时装界样频刮流行风，各领风骚三五年。保健品市场先后流行过：褪黑素、卵磷脂、鱼油、羊胎素、钙、维生素等。大多是泊来产品主导中国市场。许多成功品牌都是选择了流行类产品，并且选择适当时机进入。中国保健品市场未来3-5年内将掀起什么流行风？ 2002年底，国家统计局预测2003年植物雌激素（下文简称雌激素）类等四大类产品将成为下一轮保健品市场的热点。保健品行内 […]

编者手札 以欺骗来保命，美的空调“忽悠”了谁？ 杨小洁 下一个谷底在哪里？ 我们不得不承认，这是一个灰色情绪滋生的时代章节，坏消息一个接着一个的诞生，人们在坏消息面前已经比原来冷静些了，至少不会比美国次贷最初带来的恐慌要显得惊慌。金融业，服务业，房地产，制造业无一例外的每天看着新闻接受原材料过山车样涨跌的紧张，库存增加与减少的后悔，期待，焦虑情绪反复折磨制造企业脆弱的神经…… 全球金融危机爆发，蔓延，中国，日本，韩国，美国，英国，德国，法国接连祭出救市措施，尽管美国有黑人总统高调指责华尔街巨头的巨大获利，过度消费的美国和欧洲市场依然难以遏止过度导致的消费下滑。体现到亚洲市场，则市因为订单急剧下滑，出口锐减 […]

文章作者：韩亮 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 仲秋、春节是中国传统两大福利节日，尽管福利出现货币化趋势，但是集团购买（简称团购）在人文中国仍然是一股强劲的暗流销售渠道，不可小视。不仅传统的国营企事业单位重视，外资企业也不得不入乡随俗。烟、糖、酒、保健品、等行业和许多礼盒产品，两节销量往往占据企业年销售总额的一半以上，因此对于这些企业团购就显得更为重要。 传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法设法签下“人情单”；二是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下“辛苦单”；三是依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下“回扣单”。 团购一般操作模式 […]

(根据彭小东老师部分授课内容整理版权所有违者必究) 彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有 […]

两个竞拍体、5次竞价、6.165亿元，历尽坎坷的三元收购三鹿一事终于一锤定音，但是，在三元股票接连涨停的无限风光背后，我们更关注中国乳制品行业重新洗牌后的新格局，以及三元未来所面临的挑战。 挑战一：奶源的整合 众所周知，三鹿的倒下很大程度上是在奶源控制上出了问题，在2008年众多乳企和“三聚氰胺”有染的情况下，三元能够出淤泥而不染，和自身奶源来自大型养殖场有很大的关系，三元的技术人员能全程介入奶农的养殖、产奶和收奶的流程，所以做到了原料质量的绝对保证。但是，在接下来扩大生产和销售规模的过程中，奶源将面临短缺的可能，三元如何整合零散的收奶点和奶农就是一个巨大的挑战，原有的三元模式如果不创新，将很容易出事，也很难有所作为。 挑战二：核心 […]

遇到真正的专家，千万不要怯场，也千万不可死充专家，你要“用”“他的”知识来“销”“你的”货，这就是秘诀。 这就是柔道的方法——借力，引他说出他购买的原则，这说来古怪，什么？要他教你该怎样把东西卖给他？不错，你要他来扮演销售代表，而你就上了宝贵的一课推销术。有一样是肯定的，真正的专家不喜欢别人把东西卖给他，他要自己向你买，那让他主动吧，一些深沉的战术，如巴结，是用的着的。 如果你遇到一个真正的专家，而他的职位又不大高的，那你不妨出重武器了，把你的上级请出来，如果你用高级人员来接待他，那他一定受宠若惊的。 争执性的客户： 他是出了名喜欢争执的客户，怎办，你不能够和他争执的，他永远是对的，虽然事实上他不对，你总不可以让他错吧，因 […]

案例回放 A厂家A酒在某地区凭借其知名度和广告力度，在当地深受老百姓的喜爱，销量甚好。但好景不长，自从A厂家推出同价位的B酒后，与A酒在当地形成了竞争，厂家本想利用竞争来共同提升这两款酒的销量，没想到自B酒上市后，其阵势一下子把A酒打压下去。但由于B酒后期的广告宣传不到位，致使A酒和B酒在当地销量都不温不火…… A企业出现的情况，这是许多企业在产品线延伸时经常遇到的问题，对于企业而言其认识往往会出现两种情况，一种是一厢情愿认为多一个产品就会多一份销量或者销售额，另一种是认为通过引入产品的竞争体制必然会促进企业内部产品的竞争从而到达整体产品市场覆盖率的提升，从而达到销量的整体提升，最终的目的是实现通过产品线 […]

你说了什么不重要，人们听到什么才重要！——《说话的力量》 纽约时报、商业周刊推荐畅销书 我发现，我的话越来越少，因为我越来越不敢说话！怕说出来像空气一样没用！但我又不能不说话，因为我赖以谋生的工作——公关，就是为企业说话，因此我不得不花更多的精力去思考，怎样让说出的话不要像空气！ “发展才是硬道理”，“不折腾”，这些话深奥吗？一点也不！可是，别人说了没什么用，只有特定的人说了才管用！ 全世界60多亿人，每天不知道有多少人说了多少句话，其中有几句话能成为人类思想的精华，有几句话能够对当代或者历史产生重大影响？ “半部论语治天下”，让我想到原来我们所有的治国方略，只要半部论语就足以概括了，而且已经写好上千年了！真的如此吗？答案当然是“对 […]

一、项目产生的思想 1.投资是提供资金购买资本货物，经过生产、流通、消费三个环节，实现增值。人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产。 2.但人活着是为了消费而不是生产，任何消费都是对人的某一种需要的满足，生命过程就是消费过程。 3.从消费角度去理解投资，投资的目的正是为了扩大消费，赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只有消费才能真正显示人的存在价值，所以人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。 4.本来消费就是花钱满足自己的需要，如果能作为投资运用，从资金上来说不存在风险，所以“消费投资”是无风险投资。 5.“消费投资”是建立在理性消费基础上的行为，消费是第一位的。既然是消费就要遵循消费常识。不需要不购买，不满意不花钱，没有 […]

与往年不同，今年的315对更多的人有着更为深刻的意义，以往不管是代表群众消费者还是市场一端，315都毫不疑问是一面旗帜，警醒着行业和市场的规范化发展，警醒着消费更加睿智而理性，而今年，恰逢全球金融危机，整治哪个行业或者哪个企业尚且不论，315整治是否会依旧进行？而孰当成为危机下的鱼肉？ 从社会公益的角度上，315着实为消费者做了很多的助民工程，让原本懵懂的消费者更清楚了品牌或形象背后的猫腻，揭开了专业的面纱，假冒的面纱，包装的面纱….. 从行业发展的角度上，315虽然大刀阔斧，但较之整个行业的发展来说是有益的，让企业家和行业人士更明确了做好产品，做长久产品，做百年品牌的重要性，诚信度，是短期的惩治却是长期的受益̷ […]