刚刚看到一则新闻讲中小企业如何使流量转化为销量，已成为企业网络营销的瓶颈。从问题的表象来看，这个结论没有问题，但是还是没有抓到问题的本质。 我们今天就来探讨一下中小企业网络营销的瓶颈到底在那里。首先，我们先了解一下网络营销的流程，在潘霄纯以前的一篇文章《传统企业B2C网络营销七步速成法》中提到中小企业网络营销有七个步骤，第一步.建设网络营销平台，第二步.广而告之，第三步.进入平台，第四步.产生共鸣，第五步.在线咨询，第六步.获得购买方式，第七步.完成交易。 第一步建设网络营销平台，对于任何中小企业来讲都不是问题，一个.com域名，200兆服务器空间，一年的费用不过200元，国内知名B2C,B2B网站开个店，费用为零，网站日常维护，需 […]

本文首发于《销售与市场 化妆品观察》2008年11月刊，转载请注明。 中国直销太坎坷 化妆品是“美丽”的行业，而直销是销售模式的一种，简单点理解就是“美丽的产品”通过人直接卖给消费者的行业，世界上“美丽的产品”有很多，但从狭义上讲直销却只有一种，在谈“美丽的产品”之前我们不得不先说一说这个“特殊的”行业，至少现在它在中国还是特殊的。 直销是上世纪四十年代起源于美国的一种商业模式，起初产品是以日用品和化妆品为主（美国叫Personal Care），通过直销员“走门串户”地向那些远离市中心或大型商场的人们推销，短短的几十年来发展迅速，成为美国甚至是很多国家的主流销售模式之一，让许多需要弹性时间又有事业心的人们实现了自己的价值，由于进入门 […]

郑山姆：让客户掏钱，就要亮出你的色香味 说到烹饪，哪个人不会？把食物大的切成小的，生的煮成熟的。但要真正做好了，使端上桌的菜肴能称为美食就没那么容易了。郑山姆老师认为，中国的烹饪作为一种艺术，名扬世界，其独到之处，就是菜肴的色香味形俱佳。 色——就是食物的颜色能不能吸引人，够不够漂亮，这是吃客对食物的第一印象； 香——就是食物的香味，它闻起来香不香，香气扑鼻就最好啦，这是吃客对于食物的第二印象，而且嗅觉也是在人的记忆中保存最久的感觉； 味——当然就是味道啦，最重要的就是合口鲜美，中国的八大菜系就能满足不同的口味； 形——主要就是说成品菜要讲究形状以及装饰； 郑山姆老师认为，一道色香味形俱佳的美食，往往能使人的视觉、嗅觉、味觉、触觉和 […]

两匹飞起来的黑马 近来，有两匹“黑马”引人注目：一匹是奥巴马，一匹是《藏地密码》。 二者一中一洋，但殊途同归，都是通过网络营销获得成功。前者利用互联网web2.0的优势，成为美国第一个“互联网总统”，后者则利用短期的爆发式传播，引发了图书市场的销售热潮，创造了新产品上市奇迹。 在这个网民超过3亿人的时代，网络营销奇迹不断。 个人品牌的的成功，我们都耳熟能详，从芙蓉姐姐、天仙妹妹这些草根，到徐静蕾等所谓“精英”，甚至连总统竞选这样的超级营销案例，都已经把网络营销作为重要手段； 同时，网络营销也在创造新产品上市或老产品增量奇迹，比如这部图书《藏地密码》，还有化妆品DHC、电影《疯狂的石头》、饮料红色王老吉等营销案例，都是善于利用网络，花 […]

“差异化”在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的无关差异化。 产品自恋症 “酒香不怕巷子深”是产品自恋症的重要表现，扩大到产品上来讲，就是只要产品好，就不怕顾客不知道不买账。然而这是在过去，产品单一，顾客仅凭经验就能够判断一个产品的好坏。现如今不同了，产品的种类越来越多，功能越来越复杂，细分程度越来越高。就拿酒来说吧，仅在一个价格段就有成百上千的品种，功能上分更是有“鞭酒”、“参酒”、“蛇酒”、“蝎酒”，有的能治疗癌症，有的能补肾虚，有的能解乏，有的能去湿，企业怎么能够指望顾客像个品酒专家或者医生一样来辨识出酒的功能呢？显然，那是不现实 […]

策划，自二十世纪九十年代初开始在中国盛行，无数的精英和人物推动了这个行业的发展，从萌芽状态到成为职业与岗位，从早期的研究到现在大批的从业者，策划已成为一热门词汇和具有竞争力的职业，甚至“言必称策划”，笔者作为策划业中的后来者，梳理整个中国策划业的发展，经历了“点子热”、“广告热”、“CI热”、“营销热”，“事件热”，整个过程中如下著作和人物影响和推动了中国策划业的发展。 著作方面，影响中国策划业的代表性著作有：何阳的《点子大王》；王力所写的《恩波智业》；王志刚的《谋事在人》和《策划旋风》；朱玉童的《曝光一个广告人的阴谋》；陈放的《策划学》、《文化策划学》；叶茂中的《转身看策划》和《广告人手记》；赵强版的《谁比谁傻》；余明阳的《品牌学 […]

所谓最大的国际贸易利益是指一国在国际贸易总收益与总损失之差的最大值。国家参与国际贸易可以获得贸易利益，但同时也会付出代价。在这一点上，中国付出的代价太多了，有廉价劳动力，环境被破坏，资源枯竭等。而得到利益就是GDP上升，生产力提高，与国际经济接轨，实现了产品服务等的流动。但中国要想获得最大的国际贸易利益就必须引进生产及管理技术，推动技术进步，要做自己的品牌和产品研发，而不仅仅是做终端的生产销售者。 本文主要简要阐述一下日本学者池本清教授的21项国际贸易利益中的“通过扩大市场取得规模效益，促进生产专业化，提高生产力”在中国的实现情况。 本人认为，通过改革开放，尤其是加入WTO以来，我国实现了这一点。因为在市场竞争机制下，企业的管理水平 […]

叶茂中：1997年-2000年中国企业十大策划家，2001年中国营销十大风云人物，2002年中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物，2003年入选中国十大广告公司经理人，2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物，2005年中国十大营销专家，2006年获中国广告25年突出贡献大奖。 “男人，就要对自己狠一点”，这句广告语中国老百姓已经耳熟能详，它也成为现代社会生活压力中很多人的座右铭。提出它的叶茂中的确是个狠角色：把狼作为公司的精神图腾，用狼的凶悍、智慧、非凡耐力激励自己和员工，用“人走我不走，杀出新血路”、“没有好创意就去死吧！”这样充满狼性的血腥准则来要求公司和自己。然而狠则狠矣，他却创意制作了600多条广告片；捧红了一 […]

星巴克市场营销分析案例 星巴克在中国如何作秀——星巴克市场营销分析案例 只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。 1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”。 现在，星巴克已经在北美、欧洲和南太平洋等地开出了6000多家店，近几年的增长速度每年超过500家，平均每周超过10000万人在店内消费。预计2005年，星巴克在全球将有10000家店。目前，星巴克是惟一一个把店面开 […]

白酒品牌营销思辩之：解读武陵酒品牌文化营销布局 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 浓酱并举成就特色强势品牌>>>>>> 湖南武陵酒有限公司系国家大二型企业，始建于1952年。公司座落在鱼米之乡的洞庭湖旁——常德市德山经济科技开发区。 武陵酒业的产品是浓、酱并举，主要产品有：酱香型的武陵王酒和武陵酒,浓香型的洞庭春色酒等。其中,酱香型武陵酒(53°、48°)是中国十七大名酒之一。 武陵酒业生产的酱香型“武陵酒”传承古遗之法，其生产的核心 […]