什么是广告口号？ 广告口号是一个广告的总结，是最具策略性的、最集中的的信息。广告口号是品牌的眼睛，是企业的灵魂。透过它，消费者可以感受到品牌的核心价值。 广告口号是一种能较长时期内反复使用的商业用语，它基于长远的品牌利益，向消费者传达一种长期不变的观念，一用便是数十年甚至更久，因此在整个广告创作中有举足轻重的地位。对于一些国际大公司，广告口号的改变不仅会引起新闻媒体的关注，还会影响公司未来的发展、股价的涨跌，成为影响品牌经济指数的重要参数。 怎样才是一个成功的广告口号呢？“记住”非常重要，是口号成功的首要原则。诸如： 科技以人为本 钻石恒久远，一颗永流传 人头马一开，好事自然来 …… 也许你很久都不曾看见 […]

娱乐化营销—未来营销新趋势（之一） 作者：胡方敏 最近多家媒体报道了浙江海利集团将传统玩具与益智网站相结合的销售模式。海利集团设计、生产的一种长毛绒动物玩具叫中国“网娃”，它带有一张进入益智游戏网站(www.gogo517.com)的密码卡。网站就像孩子的成长乐园，当某个年龄的孩子购买“网娃”后，就可在网上领养一只相同年龄的动物，由它带领小主人在虚拟世界里生活、交友、学习、参加各种竞赛，在游戏中学习知识，培养责任心、爱心和独立生活能力。之前，这种创新模式已在北美市场成功运作，网站拥有70万付费用户和1200万活跃用户，每天同时在线150万人。平均3个美国孩子就有一只“海利”玩具，“海利”玩具被评为“2007年度全美最畅销玩具”。成功 […]

如果要用一句话形容做律师的感受，有这样一句民谚：“驴子拉屎——外面光”，似乎很适用。律师行业外面看起来很光鲜，个中的酸甜苦辣也只有做了律师后才会有切身的感受。 律师是一个行业，首先因为它是一个职业，可以谋生的行当，起码可以算是三百六十行中之一行吧。自然一行有一行的特点，也有一行的门道，律师也不例外，律师有律师的生态，包含着谋生、营生和经营的方方面面。自然，谈律师的生态还得从律师的前生今世开始。 不管人们如何地看待律师，对律师寄予多么厚重的希望， 也不论律师行业中的人多么的妄自尊大或妄自菲薄，律师首先是一种职业、一个营生。既然是职业和营生，当然每一名首先的问题就是养活自己，满足起码的衣食住行的需求，然后再来谈做人、谈做事、谈做道，谈追 […]

白酒品牌营销思辩之：郎酒品牌营销气势如虹 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 2008年11月18日，北京。中央电视台举行的“2009年中央电视台黄金资源广告招标”中，四川郎酒集团一举夺得中央电视台2009年“最喜爱春节晚会”独家冠名和2009年“中国经济年度人物评选”独家冠名，价格分别是7099万元、4099万元。在全球金融危机的大背景下，郎酒集团这一举动格外引人注目。 2008年以来，许多经济学家都认为“在这个非常时刻要多保留现金，少投资，要准备大量现金准备‘过冬&rsq […]

什么是营销工程师？ 一、 营销工程师产生的必须趋势： 1、 中国市场营销经过30年的发展，原有的推销、营销工作已经远远不能适应当今市场的竞争需求和客户需求，市场环境的演变要求我们的营销行为需要不断升级，业务员人员的综合素质和能力要更加全面； 2、 市场竞争加剧，企业要赢得竞争，就必须要提高销售人员的单产，而提高单产不是靠单纯的关系就能搞定的，而是要求销售人员必须具备专业的技能，要从关系型转向专家型，既要知道如何帮助客户解决问题，也要把这样的问题反馈回来让企业做出更好的产品服务消费者的需求，即要完成从过去乞求式的销售到顾问式的销售。现在的很多企业还停留在想办法让企业赚钱生存的阶段，还没有到帮助客户解决问题的境界，营销工程师就是要实现这 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 十足全蝎酒，作为革命老区——沂蒙山区的特产，20多年来一直默默无闻。2006年在成都春季全国糖酒会上首次亮相就成为一批黑马，成为数千代理商追逐的明星。创造了三天意向签约7000万元的奇迹，引起了行业内的高度关注。在4月中旬的全国厂商战略联盟会议上，几十家代理商实际签约突破3000万元，当日预定金超过140万元。这标志着这一老区特产正式走向全国市场。 　 老区特产蕴藏深山20年 　 2005年12月的一个傍晚，在山东临沂的一个咖啡厅，与山东蒙山酿酒公司的高层如期会晤。蒙山酿酒公司的销售总监开门见山，“我们手中有个相当棒的保健酒，中央许多领导都喜欢，但一直走不出我们老区。我们想把该产品推向全国，特意找到 […]

3、发现差异化。建立与别的企业不同的差异化营销渠道，任何一个企业都有其自身的优势与劣势，发现其本身所具有的优势并充分利用这一优势都可以成为其营销渠道的差异化来源。如日本松下公司的成功。不仅在于其优质的产品，独特的促销手段。更是由于其发挥了本身的优势，即充分利用共数以万计，密如蛛网的营销网络。可见通过发现差异化是快速构建成功渠道的一个重要手段。通过新营销渠道的开发，企业能更加接近特殊的细分市场客户，从而增加企业的市场占有率。 4、差异化营销渠道的策划。渠道主要是受销售商、价格、环境、竞争对手、产品、中间商等因素的影响，通过考虑上述的各项影响因素，企业可规划差异化的营销渠道。选择一个最佳营销渠道时，企业必须和既有的营销渠道以及竞争者目前 […]

著名企业管理大师，企业管理学博士——李践老师说：“企业不赚钱就是犯罪”。获取利润我想是每一个企业家，经营者所一直探讨的一个话题。那么，对于21世纪“微利时代”的今天，倘若我们想要丰厚的利润已经成了梦想，变得不现实，不知不觉在我们国内，整个工商界就掀起了一场“快速获取利润”的学习风，各个经理人高端论坛、总裁班也根据时势需要，增加了类似能够“快速获利”的企业管理课程，其目的是帮助企业家、经营者及广大经理人能够为自己的公司带来丰厚的利润，让公司、市场能够立足长远发展，持续发展。 获取利润，不同的学者都不同的学术观点，我们听到最多的就是“差异化营销”，就是在产品同质化的今天，我们要通过广告传播、媒体、品牌策划等手段，来建立差异化营销思路框架 […]

为什么你的产品想招商结果绝大多数死掉了？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 一家企业整天光想着招商，这没错！关键是你有多少成功的把握呢？ 告诉你，成功率很低很低，大概只有3％左右。 为什么你一度引以为傲的所谓好产品恰恰在不成功的97％以内呢？ 其实答案很简单，你的产品是三无产品（无卖点、无模式、无服务），只想着提供极低扣率的产品放包出去，让代理商、经销商去自行发挥，你说你的产品怎么会不死得快呢？ 这几年来，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构帮助许多中小企业通过系统扎实的营销运作（注意了招商是个系统工作，不是你所谓的拍脑袋凭感觉就能成功的），最终每个产品都招商成功，是因为在这个方面我们下了不少功夫，从市场需求出发，找准找妥利益点，以吸引代理商， […]

弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，营销人一般而言平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是“关键点”，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，这也并非绝对，笔者所说的年龄节点，只是一个象征，并非包括“少年得志”与“大器晚成”者。如果说25岁是区域经理（或主管）或办事处经理的适宜年龄，那么30岁则是部门经理或区域总监的适宜年龄。而35岁则是一个事业部老总（操盘手）的适宜年龄。今天我想站在35的年龄节点，与营销中的新手谈谈自己的一个观点。 毕业十余年了，有成功的喜悦也有失败的教训。近来，我经常收到一些刚入行的营销人员 […]