金融危机下，“三不主义”开始悄然流行，不投资、不扩产、不做广告，企业主大做减法。但是面临经济萧条的局面，不能单纯地砍掉费用，而是应该开始测算、比量、寻找最有效的营销方式和宣传口号，争取成为春天到来的胜利者。 相比传统宣传方式的高昂费用，网络营销成为时下不二之选。究其根源，广告界一位人士说得好，“在繁荣时期，人们不思进取。而在艰难时期，他们必须精益求精。”在广告开支受到限制的低迷时期，中小企业就会将资金转向更直接，也更为可测的营销领域。同时随着网络媒体逐渐为人们所接受并建立其良好的信誉度，且主流媒体地位进一步提升的过程，网络营销开始以其费用优势以及传播平台之广泛成为另外一种选择。 从粗放型转向为密集型，在营销范围内，资源配置渐趋合理。 […]

笔者在任皇明太阳能集团营销高管的时候，曾有一次被黄鸣董事长耳提面命、“百般刁难”、刻骨铭心的“痛苦”经历。笔者面对台下上百号员工在进行企业文化的宣讲。黄鸣董事长是也是台下一名忠实听众之一。不时让笔者演讲中间停下来，进行点评。黄鸣对笔者开始“发难”，要求笔者宣讲中的每句话必须和消费者有关联。笔者当时暗忖：这不是强人所难吗，怎么可能演讲的每句话都和消费者挂上勾，这有点刁难的味道了。心里有点不爽，但又只能硬着头皮往下讲。当不时被黄鸣“这句话没有和消费者相关”的提示下，笔者磕磕绊绊地勉强过关，已是一身冷汗。当最后进行到皇明太阳能的营销理念“先好用后好卖”，时，黄鸣在场下提问：竞争对手老是攻击皇明产品的价格高，高价对消费者有什么好处？笔者现场 […]

很多人的人生因努力而改变，很多人的激情被一句话点燃，沐浴着2008年冬日里温暖的阳光，我们以一种感恩的心回顾这一年里我们所走过的足迹，在这些不寻常的日子里，政府、行业、社会给予裕人的帮助无疑是值得铭记的，那些平凡却闪光的话语，那些睿智而真诚的诤言，那些让我们感受辉煌与骄傲的荣誉，都曾曾深深地抵达我们的内心，指引我们继续前行。 让我们再次回望和体味这些字里行间的厚重和温暖吧，让我们再次感受我们以努力收获的辉煌和荣耀吧，忘记历史意味着背叛，回顾过去才能更好地开拓未来，荣誉只会激励我们以更大的动力前进，再前进！ 关怀篇：春风温暖我的脸 关键词：视察 人物：宁波市市委副书记、市长毛光烈 4月9日，宁波市市委副书记、市长毛光烈和市委常委、副市 […]

娱乐化营销—未来营销新趋势（之二） 作者：胡方敏 四、娱乐化营销的价值 所谓娱乐化营销，就是借助娱乐化的元素、形式或手段，在产品营销过程中带给顾客快乐，从而达到销售产品、建立客户忠诚度的目的。其本质是一种感性营销，不是从理性上去说服顾客购买，而是通过感性共鸣从而引发顾客的购买行为。因为消费者大多是感性的，并且，随着社会的发展和生产制造水平的提高，产品功能、质量等过去消费者关注的关于商品本身的属性将不再是消费者选择商品的主要问题，消费者将比以往更多地在意购物过程中的情感诉求，而娱乐化是调动消费者情感非常有效的一种手段，娱乐化营销在未来将被更多的采用。 娱乐化营销对于企业来说，其价值主要体现在以下几个方面：（1）快速树立品牌知名度；（2 […]

“管理者必须能够把复杂的问题简单化；” “管理者必须能够举重若轻；” “管理者必须善于抓主要矛盾–核心工作。” 如果你是完全履行管理职责的企业中高层经理，那么你的关键是抓好三件事：策略、用人和日常管理；如果哪一天，你很悠哉，但却能有效的掌控每一个环节，并且业绩呼呼叫的往上干时，你将是成功的；否则，如果你起早贪黑，忙碌个没完，整天背着个灭火器，象个救世主般的，这恰恰是你失败的表现。 一、 策略 市场竞争越来越白热化，这是不争的事实，一个企业，即使你只搞内销，甚至即使你只做一个省级市场，你面对的竞争对手很多都是国际对手了，国际化的竞争已经不象以前那么遥远，而是推进到你的家门口了！所以现代管理者面对竞争，首先要在观念上求变，充 […]

关于小幅度移库新疆的尝试建议 （田文真新疆喀什喀喇昆仑宾馆2008年11月21日夜） 时间：12月上旬 地点：吐鲁番或者乌鲁木齐 数量：55%的二铵600吨 方式：所有权保留的移库 【概论】：吐鲁番脖子细，南疆铁路单口喘，肥市启动比往年晚，加之棉花也还没有大量出疆，12月份尤其是1月和2月车皮将会非常紧张。南疆经销商迟迟不敢拿货或者没钱拿货，造成二铵市场发货往后期集中，但受交通不便的制约，致使明年开春二铵货紧价高的局面。详细理由阐述如下： 一、 自然因素： 新疆从口内（西域人统称嘉峪关以内为口内）进货只有兰新铁路到吐鲁番南北疆转运的一条火运线，南疆铁路也只有一条，形成肚子大脖子细的单口喘的瓶颈效应。 二、市场因素： 1、二铵价格大幅 […]

互联网和物流的飞速发展，让许多地方特产渐渐脱去了神秘面纱。越来越多的地方特产开始走出原有的地域桎梏，阔步走向全国，乃至全世界。但是，特产的整体营销水平还处在起步阶段，存在一些错误和不当之处，甚至还有大量“三无产品”在市场上广泛“流窜”，“巧妙”赢得了消费者的欢心。 任何事物的发展都有一个过程，特产营销也不例外，所以才会有“三无产品”在市场上畅销的现实。但是，这种现象一定不会长期持续下去，各种食品危机事件敲醒了消费者的大脑，也敲醒了各个监管机构。当然，特产不仅事关消费者身体健康，也与一个地方的品牌形象乃至经济发展关系密切。 金华火腿、龙口粉丝，这些曾经被问题击中的特产，一度让地方人民深受其害，一方面经济上遭受损失，另一方面品牌形象上一 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 随着零售商日益国际化和规模化，零售商越来越感到自己势单力薄。许多代理商在与零售商的合作和搏奕过程中不得不陷入任人宰割的尴尬境地。但也有的代理商在夹缝中取得叫板代理商的成功。 临沂东都经贸有限公司是鲁南地区规模较大的调味品代理商，该公司代理了几十家名牌调味品，几乎囊括了所有畅销调味品。2002年，为遏制零售商越来越多的名目繁杂的收费，东都经贸公司联合当地六大食品代理公司注册成立了临沂食品商会，统一抵制零售商的乱收费。后来临沂的零售商采取了从周边济南进货来对抗东都经贸等代理商的停止进货，但最终因为进货成本升高、配送不及时等原因，零售商坐下来与代理商进行了和谈。在代理商与零售商的激烈斗争中，东都经贸领导的 […]

空调家电下乡的举措既可拉动农村消费，又能为空调企业提供库存渠道，对08年遭遇多重打击的空调业来说，是一大喜事，然而据家电下乡工作组消息，4、5级能效空调被排除在家电下乡招标范围之外。这个消息无疑对空调企业是个打击，2008年遗留下来的1500万的天量库存中有近80%即1200万台是4、5级的高能耗空调。这1200万台空调如果不能进入农村市场的话，还能有什么更好的出路？ 事实是如此残酷，但却可以令所有空调企业清醒：国家对节能的决心是势在必行，2009年3月，新的空调能效比将出台，届时不仅4、5级能效的空调将退出历史舞台，有可能3级能效的空调也将不再受到市场欢迎。 种种迹象表明：节能，才是空调企业的出路。具有“春江水暖鸭先知”精神的企业 […]

三株是一所学校 三株，曾经以它独特的销售模式、空前的宣传力度，造就了年销售额80亿元的神话，成为中国医药经济史上的一道独特景观。也有人说它是中国广告营销界的“黄埔军校”。数年后，当三株陷入辉煌之后的沉寂，那些曾经的“军校”学生们却一个个脱颖而出，进入了我们的视野。 武英杰，1995年进入三株，曾任三株新事业部执行副总裁，历经了三株由辉煌到沉寂的全过程，后离开三株，现为深圳市岐黄生物科技有限公司万生堂健康总部董事、营销副总裁。直到现在，武英杰仍有一种说不清的三株情结。 韦绍锋：你在大学学习的是历史教育，进入医药行业搞市场营销策划让人感到有些意外，当初你为什么作出了这样的选择？ 武英杰：毕业之后本来应该当老师，但我是一个不安分的人，我的 […]