解读一个区域白酒品牌的营销突围(下） 三、提早觉醒进行突围 本文首发于博锐|boraid| 赛图酒业的刘总面地企业出现的困境，很是着急，但又苦于没有良改变企业的现状，但几经波折后，终于找到了一家外脑策划公司，专业从事企业的营销策划，并且赛图酒业刘总终于在变革的大潮中痛下决心，挤出了一点微薄的资金，为赛图酒开出了良方。 本文首发于博锐|boraid| 策划公司认为，赛图酒业企业作为本地的一家历史较长的小型白酒企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，作扎实一个市场，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长。不能被表面的良好发展态势所迷惑，避免“一口吃个胖子”的现象，近而出现 […]

博客营销新概念：虚拟人物营销 继《博客赚钱》出版后，新智诚和团队开始编著[博客营销策略全书]，对博客的规划、经营、模式等进行实战剖析，为企业推广、网商营销以及网络创业者服务。 一个简单的日记空间，可以产生一片巨大的网络天地。这就是博客的能量。每个已被接受的媒介都是在社会中发展而来——并且文化也是从其发展而来，进而再影响社会，修整它、改变它。博客在短短的数年内不仅系统化了还改变了许多既定的规则。 博客记录了我们对虚拟人物、虚拟空间、我们越来越分散的注意力和我们在市场中探寻的一些真实的东西——人造的世界。这些东西把我们带进了“不真实的”地方。 博客营销基本概念是口碑营销已经广为人们熟知，第二概念就是虚拟人物营销：假的地点，分散的自我，真 […]

背景 伴随着中国经济发展速度的快速增长，工程机械行业也取得了快速的发展。在工程机械行业发展日趋成熟的背景下，销售模式也由单一的全款销售发展到全款销售和信用销售并存，并且呈现信用销售所占的比重越来越大的趋势。 由包括分期付款、银行按揭、以租代售和融资租赁的信用销售对中国工程机械行业的发展，确实起到了很强的助力作用。但是伴随而来的风险也日益呈现，再加上很多企业的信用风险意识不强，也放大了这种潜藏的风险。 那么，如何防控工程机械信用销售的风险呢？信用管理专家从以下三个方面进行了分析。 一、让业务员成为信用销售风险防控的“第一关” 很多人认为信用风险防控是信用管理部门的事，殊不知，业务员在工程机械信用销售风险防控中所起的作用是非常重要的。 […]

文章作者：郭林 文章来源：合效营销策划 www.aamkt.com 在医药保健品公司中，策划与执行经常是两个争论不休的话题。那么如何看待策划与执行的关系呢，我还是从一个英国寓言故事《老鼠的天堂》开始吧。 在一座古老的城堡里，生活着一群快乐的老鼠。他们在这里谈情说爱，安居乐业，过着神仙一样无忧无虑的日子。一只有学问的老鼠感叹说，这里简直就是老鼠的天堂。 忽然有一天，尖利的猫叫打破了老鼠天堂的宁静。一只流浪的黑猫来到这里，给老鼠们带来了朝不保夕的恐惧和灾难。 于是，老鼠们聚在一起召开动脑会议，商量怎样对付这只可恶的黑猫。老鼠们纷纷哭诉黑猫的暴，要找一个有效的办法来逃避猫的魔爪。那只有学问的老鼠摸了摸胡须，说：“我有一个主意，只要在猫的脖 […]

在白酒竞争如此激烈的当今，外地品牌进入市场，产品选择非常重要。首批进入外地市场的产品就更加重要。合效策划认为小瓶白酒可以首当其冲的进入新市场 (文小瓶白酒是指容量低于400ml的白酒)。具体分析有六点原因： 一、流行新趋势 随着现在白酒低度与健康的发展趋势，小瓶白酒因方便、卫生的自身特点，成为白酒新流行规格。 “饮酒要适量”的饮酒口号的宣传也是社会对小瓶白酒需求的表现。如在南京的一些火锅店内，经常可以看到几个年轻人聚集后桌上的20元左右的小瓶白酒。此类现象，在我国的其他城市也十分普遍。 二、有利于企业低成本扩张与品牌快速传播 合效策划认为小瓶白酒有以下特点符合白酒企业低成本扩张要求：1、小瓶白酒的酒体成本比较常规白酒要低。2、在消费 […]

二、差异化营销战略 （一）差异化营销战略含义 在郭毅《战略营销》一书中：“战略”一词最早来源于军事术语，后来被引入到企业管理中来。是指企业根据其外部和自身条件为求得企业生存和发展，对企业发展目标实现途径和手段的总体谋划，具有全局性和长远性。差异化战略是企业战略中具有特色的一种。 我们认为的差异化营销战略的核心内容是指通过市场细分，对消费群体定位，树立品牌形象。是在目标市场细分的基础上，根据细分市场的差异化化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌个性化的价值，建立有特色的品牌形象，树立品牌的独特性和创造性的核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找细分市场的特点，选择目标市场，寻找消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的特色点，创造新品牌价值 […]

在市场产品及竞争同质化的今天，很多企业老板都困惑一个问题，“我的产品和竞争对手的产品差不多，我们遇到的阻力和压力巨大，怎么办”？我个人认为营销的本质功能就在于：将同样的产品卖出不同来！这就是差异化营销的精髓。 对于产品高度同质、信息高度对称、甚至连营销手法都相同的现代市场竞争，对于用什么更好的方式去面对这种环境下的竞争，很多企业都已经江郎才尽、迷惑不解，所以“不得已”而陷入恶性竞争、价格竞争的泥潭，企业的营销陷入价格战漩涡不能自拔，利润越来越低甚至没有利润，长久以往企业哪能做大或做长久。世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。那些成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把相同的产品卖出不同来！在市场上随便 […]

一）辅导的意义 辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效表现和销售能力都保持相对的较高的水准。　 辅导的意义在于： 1．增强员工的归属感；　 2．使员工的业务水平快速提升，提高绩效水平；　 3．激发员工潜能；　 4．激励团队增员热情；　 5．增强团队凝聚力，建立正确的工作伦理。　 在过去，辅导一般是以“师傅带徒弟”的形式出现，俗语说“师傅领进门，修行在个人”，强调的是师傅给出引导性的指导，徒弟主要依靠自己在实践工作中摸索，然后得出自己的 […]

《今日美国》（USA TODAY）有这样一条新闻，美国一数学老师Tom Farber在学生的考试卷上卖广告位，真的很有想法。当然，这个“广告位”的目标广告主不是他的学生，而是学生的家长。有兴趣的家长，可以花钱“赞助”他所出的考卷，然后就将广告写在考卷上面一起印出。广告语则简单到极点，只是“此考卷由XXX公司赞助印刷”（其实也够了，终归不能影响学生们的考试）。先别着急卖这个老师“太爱钱”，先分析下这个新广告平台的价值。 Tom Farber老师给出的价码是，普通考试10美元一次，其中考试20美元，期末考试30美元。想必是因为期末考试的关注率最高，纸张也印得最多，价格才最高吧。新闻上说：Tom Farber老师想出这个创意后，原本也不确 […]

消费者或许会拒绝专业，但永远不会拒绝娱乐，当频频引起关注的“恶搞”成为一种吸引注意力的方式时，“恶搞”所带来的营销力也随之产生。 将消费者喜欢并习惯使用的方式，作为品牌传播推广的通路并恰到好处地进行表述，其效果显然比动辄花费数百万且一本正经地在电视上强硬灌输要好得多。 创意十足的吸引，潜移默化的传播，网友自发的转发，“恶搞式营销”完全可以在不久的将来成为低成本品牌传播的一条新路。 营销新课题：非“恶搞”不营销 徐红明 仿佛是一种约定，也或者是一种潮流，伴随着互联网的发展，在“山寨文化”大行其道的今天，一种借助“恶搞”形式作为品牌传播的营销方式正悄悄渗透到网络的每个角落。 何谓“恶搞”？从字面解释，大约可以理解为“恶意地搞”、“恶俗地 […]