笔者在任皇明集团营销高管时，手下曾有一位出色的营销策划人员，他的经历有点传奇色彩。他学历不高，只有中专毕业，进企业是从开铲车的工人干起的。后来主动申请转做了企业的业务员，负责一个区域的销售。他非常好学上进，总想着能出人头地而苦于找不到路径和方法。一次，黄鸣董事长的助理到他负责的区域出差，他就向这位助理求教： “我现在和其他的业务员都差不多，日常的工作就是开发客户、维护渠道，帮助经销商做促销活动，俗点讲就是每天与经销商吃饭喝酒。我何时才能超过他们，出人头地呢？” “目前的业务员大多都是草根出身，文化程度都不高，他们大多只会埋头拉车，除了跑业务外，绝大多数都说不出来、更写不出来，没有理论，更不会用理论武装自己。你要超越他们，就要做一个有 […]

六、出奇制胜 喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。 1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了“内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会”的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力 […]

《慈星科技》创办于2008年，是浙江省内第一本纺织机械类的导向性专业期刊，创刊目的旨在促进针织行业发展，推动针织企业设备更新，对纺机技术发展动态进行深度报道和分析，对科技政策和产业规则进行权威的解读，是了解政府机构、行业组织科技政策与发展思路趋向的风向标，是帮助行业与企业决策者在技术创新和技术改造过程中了解纺机产业、把握发展现状以及技术市场脉络的重要窗口。 《慈星科技》密切关注国内外针织机械发展动向，大量搜集和报道了针织行业、针织机械企业的新动态、新技术、新产品的开发情况，并对行业的实用技术、发展经验进行推广，交流企业管理和品牌发展经验，读者对象主要为纺织、针织、针织机械等针织相关行业的有关人员。 《慈星科技》目前为季刊，每期固定印 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 春节、元旦等重大假日是销售商的“钻石”销售季节，也是竞争最激烈的时节。商家和厂家的竞争往往集中在终端和广告上，而集团购买（以下简称团购），一直是我国假日经济销售中的“暗流主渠道”，即：在销售中具有举足轻重的地位但并未被当作重点。团购一般被销售商当作一种锦上添花的辅助渠道，而实际节日团购销量一度占到许多销售商年销售总额的1/2以上。因此在竞争同质化的时代，团购成为假日经济商家血拼的最后一块“肥肉”。 我国是一个有着几千年历史的礼仪之邦，过年过节单位发福利自然成为了一种传统习俗，具有广泛的普遍性。就连有着国外文化背景的外资企业也不得不入乡随俗，把节日福利纳入自己的公司制度。食品是传统的福利大户，如传统的 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 www.aamkt.com 央视春晚里多次植入了许多企业的广告，特别是赵本山小品《不差钱》里对搜狐网站的宣传，让搜狐品牌形象飙升。火爆的央视春晚让植入式营销再次成为营销界的热点话题。 同样在央视和多家省级卫视热播的开春大剧《走西口》里，也多次植入了喝汾酒的场景。比如，田青被从法场上救下来后，裘老板为表达歉意，在为田青压惊的时候，“这是山西上等的汾酒，今天我以此来向田青表示道歉，给田青压惊”。话随不多，但汾酒的悠久历史一下子衬托的淋漓尽致。裘老板在这么重要的场合使用汾酒来表达歉意，把汾酒的品牌形象提升到了最高境界。 《走西口》是一部励志历史创业电视剧，在全国收视率创下了2009年电视剧新高。汾酒在该剧 […]

请顾问需要抓紧时间 北京方圆品牌营销机构 李明利 顾问者谋也，我国自古有之。营销顾问机构是市场商战激烈的必然产物。伴随着我国市场经济的成熟、竞争的白热化，许许多多的企业已经意识到营销顾问对企业发展的促进作用，纷纷与营销顾问机构进行战略合作，成为企业整合资源、市场化发展的一种趋势。 现代社会，术业有专攻。专业的营销策划机构有针对不同行业的知识库和分析复杂问题的技能，有大量的营销实战专家，专业的策划队伍，企业通过营销策划机构获取这些知识、进行专业的营销策划，肯定比自己从零开始要节省大量时间和资金成本。但每次与企业的营销总监或公司老板洽谈合作项目，却碰到企业请营销顾问的许多误区，如：误区一：产品结构调整结束再请。误区二：企业先布控渠道。误 […]

由马悦凌固元膏看传统食品的活化营销 中国五千年的文化造就了丰富的传统食品，几乎每个地方都有自已代表性的特产。但是我们也看到一个让我们感到悲衰的事，这些产品有的在销，有的销的不好，有的根本进不了超市的门。 消费者对自已身边的这些当地食品，很熟悉又很陌生。在当地做当地特色食品的企业都普遍面临一个课题，就是这些流传上百年上千年的好东西，如何在当代重塑价值，以期进入千百万家庭当中。 我想再次探讨阿胶的例子，我想通过这个在今年有代表性的营销事件，阐述我对传统食品在当代活化营销的问题。 阿胶老吗？太老了，年轻吗？也很年轻的，山东东阿阿胶及众多阿胶公司的努力，阿胶在当代中国人心目中的地位还是比较高的。 但是你如果深入到阿胶的市场，你会发现，阿胶的 […]

知识营销——医药企业新武器 知识营销的定义 学术营销没基础、费用营销不阳光、关系营销难进展、品牌营销多如毛、社会营销没实力…… 改革开放以后，医药行业引入市场机制，各种营销手段层出不穷，有的来自外资企业的海外引进、有的来自国内企业的创造发明。近几年来随着4000多家制药企业陆陆续续增强竞争意识、市场意识，这些营销手段已经被用得太过泛滥，所以他们原本的巨大效用开始边际递减，并且随着市场的规范，很多处于边缘的手段将不再那么方便的使用。 医药营销将走向何方？这是每一个医药行业的有识之士在思考的难题。 通过多年观察，笔者认为“知识营销”可能将是一个较为创新和有效的手段。“知识营销”这一名词并不是什么创造发明，但在 […]

和谐？ 一年之计在于春，大家都在做2009年的整体的打算。 万科的2008年有若干项目进入了的亏损系列，2009年同样也不甘于寂寞，新年伊始就打起了降价的大旗，希望能够通过降价来抢得市场份额。作为房地产市场上的大鳄，他们采取的行动会引起别人的关注一点不假。 北京市市长也讲了房价过高，不会为高房价托市的，讲道“价格太离奇了，老百姓不喜欢你，房价这几年涨得太离奇，一个月收入还买不了一平方米，我还爱你吗？这个问题作为房地产业自身，要解决。” 但郭金龙亦表示，他并不是把责任都推给房地产商。在造成房地产高价驱动的过程中，对于土地开发成本上升，政府是有责任的。 他还讲道“全国房地产都在降价，就北京不降，北京老百姓很‘讲政治&rsqu […]

2009年两会（营销行业）我的提案 营销行业工作报告—–拿什么拯救你我的爱人（中国的“营销人”） 第一次遭受经济危机打击的中国企业界被呼啸而来的金融风暴无情的脱了个一丝不挂。浮躁的社会加上浮躁的企业和一大群浮躁的营销人被无情的风暴吹的找不到北了。从来没有形成过规范体系的中国营销人，看这经济危机一步步蚕食中国的经济，蚕食自己的企业，双眼发出的光是从为有过的茫然。言必称营销，行必称大师。大师的悲哀不在于倒在营销的路上，而在于根本找不到前进的路。 中国从计划经济转化到所谓的市场经济后，营销就成了一个被受人推崇的词语。但中国的营销人却把中国五千年沉淀的优良文化传统统统撇在了脑后。可以说，从有营销这个词语，他就带着特有 […]