工业品项目营销能力提升法则四(企业内参) 销售人员成长的四个阶级 1．第一阶级销售人员：菜鸟级。从事销售的时间在一年内，看到客户，眼睛发光，拼命的拉着客户介绍自己公司的产品和好处。只会说，很少听，比较难做。此阶段的销售人员，要创造与客户沟通的时间和参与程度，沟通的时间越长，参与程度越高，通常成功的几率越大。 2．第二阶级销售精英：中鸟级。从事销售的时间为1到3年，喜欢玩销售技巧。经常问客户：“这周有空，还是下周呢？”“我给您做一套技术方案和报价吧，给您做份参考。”如果面对的中小民营企业老板还好说，如果面对的是大型企业集团或国有企业的采购经理，销售的难度就比较大了。可能会这样回答您“对不起，我都没有空；或者我看看方案和预算再说吧。”等 […]

大至豪华邮轮、汽车，小至信用卡、白酒；场景无论是江南水乡，还是日本旅游胜地，都成了冯小刚导演的贺岁片《非诚勿扰》中的植入性广告。 尽管影片自12月18日上映以来捷报频传，并创造了上映19天获得逾3亿票房的佳绩，但是，围绕着影片中植入广告太多的争论也是一直没有间断。甚至有观众在观看影片时，把寻找《非诚勿扰》里的植入广告当成看电影的一大乐趣。 这些广告所涉及的物品大多是与我们生活密切相关的，场景也是大家所感兴趣的。有些人就根据影片“按图索骥”，询问甚至消费。 虽然绝大多数商家不愿意透露具体的广告投放额，但是，记者调查发现，《非诚勿扰》给商家带来的实际经济效益并不大。 餐厅:植入广告时间:12分 情景回放:茉莉 (冯远征饰)和秦奋(葛优饰 […]

编者的话：本文对数据挖掘概念的产生，数据挖掘与常规数据分析的主要区别，所能解决的几大类问题和所应用的领域都有着非常清晰的论述。作者在此篇文章中认为数据挖掘最重要的要素是分析人员的相关业务知识和思维模式。丰富的业务知识是设计有效的相关变量的必要条件，而分析人员的思维模式从另外一个方面也保障了设计变量的结构化和完整性。所以我们在掌握丰富的业务知识同时，如果能够按照正确的思维模式去思考问题，将会发现解决问题并不是很困难的。 一、 数据挖掘的本质 一般来说，比较狭义的观点认为数据挖掘区别于常规数据分析的关键点在于：数据挖掘主要侧重解决四类问题：分类、聚类、关联、预测（关于这四类问题后文会详细阐述），而常规数据分析则侧重于解决除此之外的其他数 […]

文/百年智业·中国策划机构董事长黄泰元 网站：www.bbmc100.com 交流电话:13601247566 金融危机：横看成岭侧成峰 金融危机，是时下谈论最多的话题。每一天看到的信息、朋友聊天的内容都是裁人、裁人、继续裁人。 经济全球化的今天，发达国家“生病了”，发展中国家包括中国也必然被“传染”。这次次贷危机引发的全球性金融海啸，极大地削弱了投资和消费的需求。企业成本加大，导致了企业利润的快速下滑。企业利润的下滑反过来又抑制了投资和消费，这使得整个市场陷入一种恶性循环之中。更为严重的是，危机严重打击了企业家、创业者的信心，我经常听到周围的企业主对来年悲观的预期，许多人都抱持着“观望”﹑“等等看”﹑“先观察同业动静 […]

《珠海国际文化城》项目可行性研究报告 一 碰撞交响曲 · 序 现代科学告诉我们：五十亿年前的一次宇宙大爆炸，产生了无以计数的宇宙尘埃，它们互相吸引、碰撞，形成了无以计数的、大大小小的岩石和冰块；规模更大的岩石和冰块，在相互吸引和碰撞的巨大声浪和高温产生的璀璨火光中，将较小的岩石和冰块融入自己巨大的躯体，逐渐形成今天我们所看到的无数颗巨大的恒星、行星、卫星和彗星等天体，构筑了广漠深远、神秘莫测的宇宙天象。 人类的唯一家园——地球，正是在经历了无数次惊心动魄的大小碰撞之后，岩石和冰块交融，结合成为一颗可以产生和养育生命的蓝色水球。 一切物质和生命源自于碰撞。 这是宇宙间亘古不变的规律。 现代史学告诉我们：人类文明发展和进步 […]

为心而作：品牌LOGO设计之要义 杨松霖 前面我们已经向大家介绍过“创作动人的品牌设计”的第一大项目，关于如何事半功倍地获得非凡之名。从这回起，我们将探讨下一个非常重要地项目，那就是关于徽标，即常常挂在嘴边的LOGO的设计。为了让你的品牌能够获得超乎寻常的发展，我们需要有一些在一些设计理念上进行突破。比如，传统的观念认为品牌徽标的设计是为了区别和识别。虽然它没有什么错误，但却是非常的肤浅和落后，没有理解到品牌本源的定义，更无从把握品牌原动力。为了品牌的快速成长，我们需要对品牌徽标的设计思路和目的有新的认识和理解。 今天我们早已生活在一个由消费者驱动的时代，消费者除了获得功能性的利益之外，还需获得更多的情感利益。因此，消费者需要徽标变 […]

如何给产品定价 毫无疑问，无论是厂家，经销商，或者是菜市场的普通菜农，一天到晚都在和价格打着交道，如何定价也就成为了人们经常思考的问题。价格是营销组合中最灵活的因素之一，同时也是最头疼的问题。因此，我们会发现很多企业在制定产品价格策略的时候，更多的是依照已有市场行情，采取跟随进入的策略。殊不知，定价的科学性与否，在很大程度上会决定产品的未来生死，因为产品一旦定好价格，往往会维持一段时间，并不能轻易进行改动。 产品价值由社会必要劳动时间所决定，往往围绕价值上下波动，这个波动主要由供求状况和消费者的需求变化所引起。市场不会因为个别企业产品成本高而承认其产品价格应该高，所以在日趋激烈的市场竞争下，企业要想占有和不断扩大市场，产品成本水平就 […]

“我的中文名字叫小沈阳，英文名字叫——小声羊儿！”相信近几年来，很多人对中央电视台的春节联欢晚会都不抱太高的期望，但是，今年却一定会有很多人记住了也许是赵本山的最后一次春晚演出，也记住了这个抢尽风头、阴阳怪气的小沈阳。 作为本山大叔的高徒之一，小沈阳几次与央视春晚无缘，2009年终于在师傅的极力推荐之下一炮打红了。小沈阳原本是一个东北家喻户晓的二人转演员，贫寒的出身令他一直草根地成长着，直到被赵本山发现，才开始改变了命运。2006年正式成为本山大叔的弟子之后，凭借其另类的男扮女装表演，小沈阳引起了不小的轰动，再到后来的与春晚“亲密接触”却又无奈被“毙”，成名之路可谓艰辛坎坷。 在春晚——这个头号文艺盛宴登台之后，对于属鸡的小沈阳来说 […]

合效营销策划机构总经理 韩亮 鲁酒的品质已经大幅提升，性价比远高于异军突起的苏酒和皖酒。鲁酒“中国驰名商标”的数量在国内遥遥领先。鲁酒的产能虽然刚刚从冠军的宝座上沦落到第二的位置，但仍然远远领先与其它省份。鲁酒文化源远流长，更不缺文化。 不缺产能，不缺品质，不缺荣誉，不缺文化，鲁酒究竟缺少啥？鲁酒的命脉在人才！ 鲁酒人才状况堪忧 金六福、小糊涂仙、金剑营销等酿酒门外汉，仅仅懂得营销，就在中国所向披靡，战无不胜。老村长、龙江家园、小刀等在低档光瓶酒市场，竟然能创出数亿元销量。许多鲁酒企业难免发出感慨，他们凭什么崛起？这些企业的唯一共同点是营销人才济济。来自五湖四海的白酒营销人，甚至门外汉们聚集到这些企业，才产生了白酒行业一个个奇迹。 […]

由战略到战术，由宏观到微观，由思路到出路 中小企业应对经济危机“八大营销兵法” 上海卓跃管理咨询公司首席咨询顾问 庞亚辉 宏观经济形势越发恶劣 中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是：中国经济此前的发展外向型出口拉动占有很重要的比例，而国际经济形势却越发的恶劣，美国金融巨头相继倒闭，而欧洲也进入衰退期，超出人们的想象；中国扩大内需策略需要一个过程方能体现出来，而国际超级经济体也面临着经济方式彻底转变的问题，并极有可能使他们产生产生贸易保护主义。 上海卓跃咨询机构首席咨询顾问庞亚辉此前也判断认为，中国经济乃至全球经济目前还不是最差的时候 […]