食品行业尤其是休闲食品领域，目前面临着巨大的生存压力，一方面经济危机，人们有着更多的属于自己的休闲时间，对休闲食品有着广阔的需求市场。一方面，品牌众多，市场竞争加剧，大多数食品企业都面临着巨大生存压力。 经过今年的发展，我国的休闲食品呈现几个主要的特点：一是产品种类众多，但知名品牌产品缺乏。二是消费群体扩大，休闲食品的消费群体由儿童逐渐向年轻时尚的青年群体、以及城市白领阶层扩展，市场进一步细分。三是休闲食品向健康化发展，低热量、低脂肪、低糖成新宠。四是口感口味目前单一化严重，消费者选择休闲食品还是非常看重口感和口味，但目前市场产品创新比较少。 中小食品企业该如何突破，树立自己的品牌。我觉得应该在如下领域进行开拓。 首先是，保证产品品 […]

题记： 　在商业领域，最高的竞争不仅仅是技术、产品创新，而是新的商业营销模式的创新。 消费者的好奇心和知识面绝对不亚于企业，社会的曝光也成了最好的教材，基于此，无论新产品的推广还是品牌深入都需要在口碑营销上深入下功夫，也许企业会邀请消费者亲自参与产品制作，如新制作的植物染色孕妇内裤可以请部分孕妇消费者试穿，感受一下，甚至如美食顾问般予以消费者品评的权利，或与研发人员、企业领导人直接对话发表对产品的观点等都将有可能实现。这就需要互动营销。 前两年，美国《时代》周刊把“网民”选为了年度的世界风云人物，在互联网与现实世界中，“网民”的力量都在前所未有过地凸显。信息由“网民”提供，规则由“网民”制定，“网民”是创新者、传播者、挖掘者，“网民 […]

巨人集策划回顾 –史总在脑白金第五期干部培训班上的讲话 今天我跟大家讲一下巨人从创办起每一个产品的策划和策略，谈一下从开始的第一个产品到现在的脑白金，有一个从不成熟到逐渐完善的过程。 首先强调一下策划的地位，一个企业付出最大的成本、最大浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的，举个例子，当初巨人盖巨人大厦，那就属于巨人不该盖这个楼，可是你去盖了，于是这一件事就把巨人彻底拖跨了。如果当初在盖巨人大厦之前经过充分的论证、认真的研究，考虑各种可能性，成功了怎么办，不成功怎么办，仔细地论证一下这样可能会花费几百万的论证费用，但是却可以节省几个亿的损失。 对于产品、对于营销来说，付出成本最大的是做了不该做的广告 […]

3、短信网址 短信网址是利用SMS短信方式或WAP寻址方式为移动终端设备快捷访问移动互联网内容和应用而建立的寻址方式，是基于移动互联网内容的IP及域名体系之上的应用标准，被称作“手机上的门牌号码和商标”，是企业开展移动商务的基础[8]。通过短信网址，手机用户可以轻松的了解所需要的信息。企业更是可以根据短信网址的特性和消费者的消费需求有应对的开展营销工作。 在中国，短信网址正在成为企业全面实现移动营销的主要载体之一。短信网址类业务的客户主要分布在华南、华北和华东，其它地区的分布较少。其中华南地区占36%，华北地区占25%，华东地区占23%。2008年短信网址将步入快速发展时期，其注册量将一可能超过100多万，整体产业规模将超过15亿美 […]

日前看了一家建材卖场的软文广告，标题是《责任315，XXX教你理性消费》，其内容还说些行业黑幕，再提醒消费者不要上当之类话题。我赞成和支持商家能够真正为消费者利益着想的美意，但反对该卖场试图教育消费者的广告说法。 在工作中接触不少中小企业的老板，因而常听到他们用“这个行业市场很混乱，消费者很不理性”的理由，来说明企业的销售做不好的缘故。每逢“3.15”，总有不少企业在媒体上叫卖诚信，认为博得消费者信任是企业宣传的重要目标。正因为企业是这般认识消费者，所以常有“倡导理性消费”的广告语出现。在许多企业看来，消费者是很无知的，所以“上了竞争对手们的当”，为此才义愤填膺的站出来高喊“诚信”，呼吁消费者要“理性消费而不要上当”。 对于许许多多 […]

基层营销主管经常需要撰写和提交的报告包括以下几类： 一、市场调研报告 （一）市场调研报告格式 1、封页 一般包括调研项目的名称、报告完成人、调研完成时间等内容。 2、目录 说明调研报告的各个组成部分及其页码。 3、精简报告 又称经理精简报告，即为经理及其相关层人员写的报告摘要，它是报告中特别重要的部分。经理人员通过这部分的阅读即可把握报告的大体情况。这一部分内容需要清楚、简明地叙述报告中的核心要点，主要包括调查的目的、调查的方法、报告所用时间、主要结论和建议。 这一部分的写作要求： （1）总体要求：简明厄要； （2）重点突出，重点即是结论和建议； （3）观点清晰，不模糊； （4）数据点到即可，无须充分，要在必要时引用数据。 4、项目 […]

马良原来是一家化妆品公司的区域经理，在行业的耳染目睹下，发现化妆品专营店的渠道地位日益凸显，正欲成为继百货、超市之后的第三大化妆品主流渠道，同时也看到日化行业的快速发展趋势，于是就辞职和朋友在P市开了一家日化专营店，短短3年时间，马良已经在P市开了12家专卖店，同时在县级市场也有5家加盟店，目前的生意是风起水生，几年的经营，已经成为当地最知名的日化专营商。 在初夏的晚上，我们在两岸咖啡厅见面，马良向我娓娓道来创业至今的经验。在最初经营的日子里，虽说自己也算行业中人，但还不能够完全掌握经营的要领，同时对消费者的心态也把握不好，但依然是看到了未来的发展空间很大。随着经验的积累，不断的调整经营策略。首先是从产品上着手进行了详细的分类：日用 […]

韩志锋的《左公关右广告》是今年8月底定稿出版的，比奥巴马11月5日当选美国总统早两个月。书中也没有提及奥巴马的竞选之道，但读完全书，我却空前豁然开朗，对奥巴马个人品牌一飞冲天的原因洞若观火。 当奥巴马竞选成功后，有人将其成功归结于“求变的政治主张、雄辩的演讲口才和活力无限的个人形象”，呼应着无数。但如从个人品牌的塑造角度来看，所列举各项其实是“品牌的独特优势（或曰卖点）”，没有讲明如何推广促成其最终成功。 我认为，类似奥巴马的“良品”世上不缺，但成功者寥寥，最大的区别就在推广的过程。所以，这里就借韩志锋《左公关右广告》中的一些观点，剖析奥巴马的成功之道： 1、准确把握“我是谁”。韩志锋认为“每一个品牌的推广行为都是始于某个起点而终于 […]

sina收购分众 新浪和分众传媒集团今天宣布双方达成协议，新浪将合并分众旗下的户外数字广告业务。根据协议，新浪将增发4700万普通股用于购买分众传媒旗下的分众楼宇电视，框架广告以及卖场广告等业务相关的资产。分众传媒将保留其互联广告业务，影院广告业务以及传统户外广告牌业务。 曹国伟表示：“这一合并的目的是为了整合中国最有实力的两大新媒体广告平台，从而为我们的客户提供更为有效的整合营销服务。我们相信本次交易将大大加强我们媒体的覆盖率和影响力，使我们成为中国广告市场不可或缺的新媒体平台。 谭智表示：“在过去的几年里，我们建立起来了中国最大最有影响力的户外数字广告网络，每天覆盖1.5亿城市主流消费人群。今天我们跟新浪的合并将使我们各自的优势 […]

上个世纪90年代末以后，一种现象开始出现并逐步演变成一种具有明显时代性的商业特征，这就是那些注重用结构化的产品组合策略和结构化的产品定价策略满足细分化的市场需求，注重终端铺货和陈列效果，注重通过形式和内容不断推陈出新的实惠型的促销活动争取消费者的企业，获得了良好发展。 “细分化产品+低毛利政策+终端拦截+实惠促销”的策略组合就是第三次营销浪潮的基本特征。这一特征是企业界长期遵循“双重博弈”（纵向交易博弈和横向竞争博弈）商业逻辑发展的必然结果。 l 细分化产品 系列化产品是用少数的产品系列和品种满足大多数人的需要。因此，在第二次营销浪潮（“系列化产品+中毛利政策+区域分销+大众广告”策略组合）阶段，消费者选择产品时，往往只能侧重于在品 […]