各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难…… 在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上，在全体同仁全力以赴的努力下，我们迎来了2009年晴朗的阳光。 世界级的管理大师彼德·杜拉克曾经说过：“企业行销的目的是要创造顾客以及保留顾客。” 在2008年的工作中，尤其在11月份、12月份和2009年1月份这三个月中，我们看到了一大批用实际行动去创造客户、保留客户，把企业当成家而忠于职守、临危解困的先进员工。你们用“真心服务、真情服务、靠前服务、有效服务”，把自己的队伍凝聚在一起，团结在一起，克服了种种困难，推动 […]

　 1.请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）使用请求成交法的时机 ①销售人员与老客户，销售人员了解顾户客的需要，而老客户也曾接受过推销的产品，因此老客户一般不会反感推销人员的直接请求。 ②若顾客对推销的产品有好感，也流露出购买的意向，发出购买信号，可又一时拿不定主意，或不愿主动提出成交的要求，推销人员就可以用请求成交法来促成客户购买。 ③有时候客户对推销的产品表示兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题，这时销售人员在回答了客户的提问，或详细地介绍产品之后，就可以提出请求，让客户意识到该考虑购买的问题了。 （2）使用请求成交法的优点 ①快速地促成 […]

随着调味品生产企业的发展和市场竞争的进一步加剧，作为市场基础层面的经销商，能否跟上市场的脉搏，成为商海中的赢家？这里需要经销商从以下几个方面去考虑，首先是经销商自身的意识，主要是是对市场环境的认识程度；其次是能否走出家族作坊的世界，引进更多的人才，把小铺子当作企业来运做；第三是能否从坐商向行商转变，提高服务的意识和能力，抓终端，建立自己可控的网络。 一、意识先行 2007年以来，各种原料的成本都在增加，作为调味品行业的经销商来说，其经营成本必然高于往年，目前的市场环境和消费环境已经打破了原有的平衡，做为经销商来说，能否根据现实情况做出适应市场的选择，如何做好自己的区域市场，有没有思路？作为产品流通过程中的中间环节，不仅仅是连接厂家和 […]

玩个性 玩火祛斑市场 —XX祛斑靓丽片个性营销实录 个性是一个人或事物整体本质的心理面貌，是具有一定倾向性的独特的心理特征和面貌特征的总和，是一个事物区别于其它事物的本质特征，是市场竞争中的立足之本，个性决定着人与事物命运。 ——题记 选择机遇就是选择挑战 机遇往往是在成功之后才显得明朗和亲切，在成功之前常常是扑朔迷离，令人难以明辩的，更多的时候是以风险或挑战的形式表现出来。 那是一个初春的上午，明媚阳光从百叶窗均匀的缝隙间温柔地流泻进来，暖暖地洒在我的身上，这时案头上电话急促而苍劲地响起，猛然将我从初春诗一般的意境中拽回现实。电话那头是一个年轻的声音，虽然电话来得突然，但我还是能立刻分辨出是**生物医药公司在圈内颇有名 […]

长此以往，童车企业将没有春天 做咨询多年，涉足过很多行业，最让我心酸的就是童车行业。哀其不幸，怒其不争！全国各地，到商场超市逛逛就会发现，几乎只有“好孩子”及下属品牌“小龙哈彼”一家。改革开发三十年了，市场经济也搞三十年了，怎么还会出现如此垄断的行业，而且还是百分百民营企业打天下的行业！究其原因不是因为好孩子太强了，而是其它企业太弱了！ 远卓品牌机构认为：企业是企业家的企业，企业经营的成败得失，99%取决于企业老板个人。我们就针对童车行业，拿老板说事，看看童车企业要获得发展、迎来春天，需要具备哪些要素，做出哪些改变？ 企业家要具有亮剑精神 以前看《亮剑》没啥感觉，对很多培训公司把《亮剑》片段融入培训，拿亮剑精神说事也嗤之以鼻。但进入 […]

销售型广告策划——戴着镣铐跳舞 北京九樱时空传媒温承宇13161100901 媒体传播在市场营销环节中，是传导信息的高速公路，对于市场促进的策划尤其是销售型策划是广告主投入市场的巨大成本，也是最终拉动营销业绩的冲锋号。策划看似营销流程其中的一个环节，但又融于整个营销的全流程。从凡事预则立的角度来看，企业着手一个项目或者一个产品（群）的开端，策划活动就已先行。 销售型策划，即以售卖为导向，立即让消费者产生购买行为。一个广告下去，直接拉动市场销售业绩增量大小是对策划成功与否的恒量标准。 作为庞大策划人群体之中的一员，对于策划，个人有一些看法，或许见解有失偏颇，说出来是希望更多做策划的同行和对策划人不甚了解的朋友比较客观地看待关于策划的评 […]

金融危机来了，不少企业都改变了原定的招聘计划，更有不少企业有了裁员的举动，这对广大毕业生来说不是一件好事情，国家也是想尽各种办法来促进毕业生就业，央视新闻频道昨天关注了毕业生就业话题，我也有一些想法，跟各位朋友分享一下。当初毕业的时候写过一篇文章“经管学子的就业之路”，在校园论坛有一些影响，而今希望下面的一些思考对朋友们有所帮助。 第一，关于心态。很多即将走出校园的学生根本不知道自己能做什么，这是最可怕的。如果在大学四年的时间，没有接触社会，很容易有这种现象，但是倘若那些目标明确的朋友，很早就设计了自己的职业生涯，在大学期间努力找相应工作岗位进行实习，毕业的时候找到一份理想的工作是没有问题的。但是如果没有相应的工作经历，也不必扼腕叹 […]

合效（山东）营销策划机构总经理 韩亮 许多白酒二线品牌在区域积累一定实力后，必然向外省或全国市场进攻，比如，枝江、洋河、宋河、泰山等。作为强势区域品牌，在扩张时面临新的挑战，在扩张中应该注意哪些问题呢？ 二线品牌在扩张前，在原有的区域，无论品牌知名度、美誉度，还是地政关系都占有强势。无论是经销商网络，还是商业信誉和影响力都比其它企业出色。而走出原来的一亩三分地，面临全新的商业环境。原来的操作方法和模式许多会失灵。在扩张前，首先要做好主打产品、样板市场和执行团队三方面准备。 首先，要有差异化的空隙产品。要开发新市场，首先要确定的是拿哪款白酒主打新市场？该产品在该区域的差异化在哪？是否适合当地市场？该产品的竞争力何在？当地现有白酒市场的 […]

得平司：中国家电连锁店输给专卖店 作者：得平司 引言：日本家电连锁专家得平司先生2月11日来华，先后考察了北京、武汉、深圳、广州等城市的消费电子市场。 1、 相机专卖店现身商超 中国市场很多方面都走在日本前列，其中相机专卖店现身北京郊外的专业购物中心便是其中一个。相机店、相机用品、婚纱摄影馆、婚庆用品、化妆品等100多家相机关联商店扎堆聚集在购物中心的情景，目前不仅在日本甚至在其他国家也难得一见。但是，在中国消费者除了在家电连锁店购买相机以外，购物中心则成为他们“第二选择”。在位于北京郊外的永旺购物中心，仅与经营索尼产品的数码专卖店便有10家左右，尼康、佳能、奥林巴斯的情况也相差无几。购物中心也成为数码相机及其关联产品，价格及服务激 […]

公司所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行，这便是营销管理的核心职能所在。它要求公司要建立一个能够成功执行计划的组织，制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序，诸如营销活动的控制评估系统。以达到既定结果为目标，采取必要的激励措施，鼓励销售人员努力向公司的营销目标而奋斗，营造一种有利于计划实施和执行的公司文化和工作环境，建立公司的市场信息系统和信息情报交流反馈系统，使所有的销售人员都能始终如一和有效地完成他们的任务。 公司的营销计划制定得越缜密，执行得越有效，公司就越有可能在市场上成为一个强有力的竞争者，就越有可能在市场上获得竞争的成功。 基于不同功能的市场营销组织 这种结构经常出现在产品种类有限，市场区域覆盖面较窄的公司 […]