玩个性 玩火祛斑市场
—XX祛斑靓丽片个性营销实录

个性是一个人或事物整体本质的心理面貌，是具有一定倾向性的独特的心理特征和面貌特征的总和，是一个事物区别于其它事物的本质特征，是市场竞争中的立足之本，个性决定着人与事物命运。

——题记

选择机遇就是选择挑战

机遇往往是在成功之后才显得明朗和亲切，在成功之前常常是扑朔迷离，令人难以明辩的，更多的时候是以风险或挑战的形式表现出来。

那是一个初春的上午，明媚阳光从百叶窗均匀的缝隙间温柔地流泻进来，暖暖地洒在我的身上，这时案头上电话急促而苍劲地响起，猛然将我从初春诗一般的意境中拽回现实。电话那头是一个年轻的声音，虽然电话来得突然，但我还是能立刻分辨出是**生物医药公司在圈内颇有名气的营销总监——**总。他的声音像他的人一样永远充满激情：”我们有一个国家食品药品监督管理局首批的祛斑产品金妍，他在各方面都是具有代表性，希望你们这个独具个性的团队能好好地打造，把它塑造成个不凡的产品！”

这从天而降的喜讯，使我激动得不知所措又万分地担忧。激动的是以生物、医电技术为主体，以医疗器械、生物医药房地产、文化信息传播为主要领域在行业内名声显赫的**安公司集团能把这样一个项目交给我是对我的信任、我的肯定，更是给我一个与强者合作的机会;忧的是祛斑市场虽需求强烈，历史悠远，新品辈出，但始终缺乏领导品牌，我能如**总所期望的那样将金妍打造成一个不同凡响的祛斑品牌吗？—–机遇就这样悄悄地来了，但随之而来的挑战也是无穷无尽的……….

缺乏个性就意味着死亡

第一个把女人比做花的是天才，第二个把女人比做花的是庸才，第三个把女人比做花的是蠢材。

不管是机遇还是挑战，既然受人之托，把一个国家最新批准的在各方面都具有代表性的产品交给我，我们就应启用所有的智力资源和市场资源，竭己所能尽其之事，何况我们还是一个不甘平庸的团队！

兵法云：知己知彼，方能百战不殆。首先，我们对祛斑美容发展史上的历代具有代表性的祛斑产品和当前市场上的祛斑产品进行了深入的研究分析，将其归纳为以下四类，并对其优缺点进行了客观的分析，总结出祛斑市场之所以缺乏领导品牌的真正原因。

第一类：传统内服调理型产品。是最早问世的祛斑产品，依据祖国传统医学”血枯(淤)不能上荣于面”的理论而得，虽然安全，但因见效慢，疗程长，效果不明显，已不再作为祛斑的主流药物，而被作为辅助祛斑产品使用。

第二类：外用祛斑霜。是继内服调理型之后，在市场上使用率较高，争议较多的一种祛斑产品，它虽然见效快，但是因祛斑不彻底、易复发、皮损严重（红肿、褪皮、甚至毁容）后患较大而逐渐失宠。

第三类：祛斑手术。是随着美容事业的兴起，曾经风靡一时的祛斑方法，虽然有立竿见影之效，但因风险大，费用昂贵，皮肉痛苦大，祛斑不彻底，易复发，增加再次祛斑难度，而市场需求日趋平缓。

第四类：伪基因祛斑产品是在多种祛斑产品相继失宠的市场背景下，强烈的市场需求与发展缓慢的医学美容技术的矛盾运动催生出的一代内服祛斑产品，它披着基因技术的外衣，实属传统内服调理型产品，不但克服不了传统内服产品的缺点，而且价位高（高出传统内服产品价格的4-5倍以上），效果不明显。随着伪科学真相的大白，这类产品失去了神秘的光环。

通过对市场上历代祛斑产品透彻分析，祛斑市场发展多年无领导品牌的原因也就赫然显露：①现有祛斑产品只能够起到片面的治内或治外的作用，根本不能根据色斑产生的特点，具有针对性的内外兼顾，也就是在祛斑技术上无法突破如何有效切断色斑源头的技术瓶颈：②在祛斑产品营销中，无法突破信息传播的和促销的瓶颈。金妍个性化营销的关键就是如何突破产品技术与销售的瓶颈，不断升华、不断创新。唯有创新、唯有突破、唯有个性、才能使金妍脱颖而出。——选择金妍等于就选择了超越，选择了与众不同，我们没有理由退缩！

产品：与众不同 才会鹤立鸡群

个性是区别于其他事物的本质特征，是撕开产品同质化的一柄利剑。

祛斑产品虽然历经了几代，几乎每年都有新的产品问世，但在祛斑技术和产品效果上如出一辙：他们不约而同急于迎合消费者祛斑心切的心理，单纯对外在色斑作功，忽视色斑产生的内在原因和辩施治的治疗原则，实际上无法实现内祛外除的同步，往往不自觉地步入片面祛斑的泥沼，无法自拔。

金妍要想从众多的祛斑产品中脱颖而出，就必须以历代祛斑产品缺点为创新的出发点，在此基础上创建产品的独特个性。

定位 ：结合祛斑市场产品众多，新品辈出，消费者无法分辨，难以区别的现状及金妍旨在与众不同的这一定位要求，将金妍定位为：突破祛斑瓶颈的换代祛斑产品，也就是用换代祛斑产品把它和其它产品区别开来。针对祛斑事业的发展来说，金妍是一个全新的，最先进的祛斑产品。最先进对祛斑产品而言就意味着效果更显著，治疗更科学。那么，以什么来体现他的先进性呢？以什么做为证明他先进的充足论据呢？“突破祛斑瓶颈”这个念头在脑海里一闪而过，以此作为机理的突破口似乎更具说服力一些。