日前听到一个消息，三鹿原董事长田文华因三聚氰胺时间被判处无期徒刑。由于对判决书不满田文华已经提请了上诉。这是消沉了一段时间后三聚氰胺又带给我们的一个令人注目的消息。 而在此之前，三聚氰胺给中国乳业带来的伤害，已经通过一系列数字展现在我们面前，据国际金融报文章《蒙牛领亏中国乳业》报道：2008年末，乳业巨头蒙牛在行业中第一个对外公布了2008年全年预亏9亿元的公告。伊利和光明也相继发布了预亏公告，由于没有明确的年报数据，我们看到光明乳业去年三季度财报显示，其第三季度利润大幅下降794.36%，净亏损约2.71亿元。伊利股份去年第三季度财报也显示，第三季度净亏2.26亿元。集体的唱亏，宣告了乳业一个超常规发展时代的结束，这个时代，以蒙牛 […]

我们现在对所谓“新媒体”的定义非常宽容，只要区隔于电视、广播、纸媒、户外等传统媒体之外的、新近产生的可以用于投放广告的媒体，我们都归之于“新媒体”。 “新媒体”概念还不是从模式创新的角度来划分，更多的是对广告物理空间潜能的开发创新。现在若对新媒体开发进行阶段性的回顾，可以发现那是一场层层推进、沟壑难阻的阵地战。 江南春的分众传媒最先打开了新媒体开发的潘多拉魔盒，媒体的发展就陷入“圈地运动”般的殖民式发展路径，“圈地为王”成为现今新媒体开发的基本套路，谁能率先找到一块还未开垦的“广告处女地”，并能不惜一切代价占有、开发，谁就是新媒体时代的“新王者”。从楼宇电视到卖场联播再到机场、列车广告，新媒体开发的例行公事就是不断扫描生活中的广告空 […]

2009药企院线营销将如何规划？ 史立臣 2009年注定是不平凡的一年，金融危机，医改新政策，环境危机，政策危机，人才危机………药企将如何走下去？尤其在新医改政策下，院线销售为主的处方药营销将用何种方式和途径来演绎未来？史立臣 很多文章或会谈一提到处方药院线营销就用学术推广，总认为学术推广是万能的，什么药只要用了学术推广就有希望，就会一试就灵，就会销量直线上升。记得一次参加某个处方药营销研讨会，会上人员大谈特谈学术推广，认为中国的学术推广做的不行，只有加强学术推广，建立学术推广队伍才能救处方药企业于水火之中。 本人不才，读研究生时的专业是市场营销和战略规划，不是医生也不是医药专家，会的就是营 […]

白酒品牌营销思辩之：剑南春，剑指何方？ 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 绵竹剑南春酒，产于四川省绵竹县，因绵竹在唐代属剑南道，故称“剑南春”。四川的绵竹县素有“酒乡”之称，绵竹县因产竹产酒而得名。早在唐代就产闻名遐迩的名酒——“剑南烧春”，相传李白为喝此美酒曾在这里况把皮袄卖掉买酒痛饮，留下“士解金貂”、“解貂赎酒”的佳话。 品牌演绎黄金时代>>>>>> 二十世纪五十年代，剑南春人利用得天独厚的自然条件和独特的酿酒工艺，生产出了声誉卓著的中国名酒剑 […]

由于传达信息的精准性、与受众的互动性以及运作的低成本性使得数据库营销成了很多企业在经济危机下低成本营销的重要选择。但由于对数据库营销的不熟悉，企业在运作过程中存在很多的问题。笔者觉得企业在运用数据库营销应注意以下几个方面。 首先，数据库营销首先要确保数据的准确性。如果数据错了，仗还没打就已经输了。数据可以自己收集，也可以购买。如果数据库营销的范围不是很广，自己收集数据就没问题；如果范围很广，自己收集数据效率就不高了，这时可以向专业的数据库营销公司购买数据。但这里应注意以下几点：1、要调查数据库营销公司的资质、专业性，如果这家公司运作时间不长、公司经营不规范，卖给你的数据可能也有问题。这个行业的骗子公司太多了。2、要看数据是什么时间收 […]

万川归海，是自然所驱使，如果我们把大海比做巨大的市场，那么产品就象一艘船，所有的产品都汇聚与此。万航齐发，百轲争流，全速驶向目的地。在航行中，品牌是帆，品质是舵，渠道是发动机。　 然而品牌、品质、渠道这三者却又是相辅相成、相互为用，缺一不可。 品牌推动了品质建设，品质促进了品牌原动力； 品牌提升了渠道忠诚度，渠道又在默默的支撑着品牌的发展； 品质保障了渠道的畅通，渠道又为品质提供了前进航向。 品牌靓丽，品质清醇，渠道则自然会畅通； 如品牌混沌，品质浑浊渠道则自然堵塞。 相反，渠道流畅，则品牌伸缩自如，品质锦上添花； 渠道黯然，则品牌无力，品质无依。 许多难忘已经过去，时过境迁，转眼到了09年，中国白酒你将走向何方？中国白酒你拿什么再 […]

商规的逻辑 ——《22条商规》书评 武汉·鲁建华 这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。 商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。很多人认为：与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。 这个世界没有绝对的科学，营销也是一样。这个世界没有绝对的随心所欲的艺术，营销也是一样。 我认为营销既是一门创造可能性、关乎直觉和洞察的艺术，又是一门关于提高商业成功概率的科学。说它是一门艺术，是因为营销确实伴随着许多不确定甚至运气的成分，需要直觉、洞察和勇气；说它是一门科学，是因为营销中确实存在一些基本的规律，自觉遵循这些规律，你赢的概率就大；反之，输的概率就大。营销就是科学和艺术的结合。 我认为《22条商规》以及 […]

白酒品牌营销思辩之：国酒茅台彰显品牌霸主典范 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]创始人兼CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100 多个国家和地区。茅台酒的生产工 […]

作者：井越 前天，陪朋友去国美买油烟机。厨电区第一个展厅是某进口品牌，朋友详细听了一会讲解后，很喜欢这个品牌油烟机的外观，但还想再看看其它品牌。第二个展厅是某国产品牌，进厅后朋友小声向我嘀咕了声：还是进口品牌油烟机的外观大气、好看。这句话被这位导购员听到了，马上说：那个品牌啊？不是专业生产油烟机的，做冰箱洗衣机还可以，其它根本不专业，你没发现前些年在市场还有的那个品牌的手机现在都没有了，它的油烟机和手机一样，都不是它的专业领域，虽然好看，但不好用，根本不懂得中国厨房的环境，中国人的厨房还是要用中国人设计制造的油烟机。我们是专业生产油烟机的，只有专业，才能卓越。一番连珠炮，朋友愕然了，甩手走出了这个展厅。 朋友最终没买进口品牌和第二个 […]

济南合效营销策划机构总经理 韩亮 当跨国企业与本土巨头在大中城市展开肉搏战的时候，许多资源优势并不明显的民营企业，从策略上避开激战，在“敌后”农村市场默默耕耘，就象解放前的共产党一样，反而取得了出乎意料的胜利。 进攻农村“走为上” 2003年夏，来自农村的侄女第一次到城市。她喜欢喝可乐，笔者特意从家乐福超市买回一些可乐，但不知道她喜欢可口可乐，还是百事可乐。于是可口可乐和百事可乐各买了两罐。席间侄女先打开了可口可乐，后打开了百事可乐，但都各抿了一小口就放下了。后来她告诉我，“这两种可乐都没有非常可乐好喝”。她的回答令我异常吃惊。 城市里的人之所以对非常可乐不屑一顾，并非因为非常可乐味道差，而是因为非常可乐市场进入太晚。这就是先入为主 […]