明星们误读了《食品法》 广告是一种劝诱的行为，它对目标受众的行为影响很大。尽管你可能没有意识到，但是我们时常潜移默化地遭到广告的洗脑。 最明显的是，因为广告，我们成为某些产品、某些品牌的知情人。更有甚者，我们因为喜欢某些广告，而产生对产品的偏好。这当中，明星们往往起到有效背书的作用。就好比我们经常认为央视投放广告的产品应该是不错的。至少不是假的，所以，你就明白为什么曾经销售额只有1个亿的企业敢拿6000万投放央视。因为他看得到这背后巨大的品牌和杠杆效应。 近日，《食品安全法》有了新的规定，“明星代言将承担连带责任”，笔者深为此举叫好。明星助虐虚假食品广告理当受到重罚。 《食品法》连带责任解读 什么叫连带责任，有专家解释，从法律上来讲 […]

唱和邸长兴之浅论直销超市 作者 方钧炜 缘起：2009-2-4下午浏览某直销网站时，看到邸长兴先生所作“浅论直销超市”一文，心头一震一喜！尤其是邸先生在文中所提“……说实话，我可以不太谦虚的说我是中国研究直零结合比较早的人……其实‘直零结合，直销超市’概念最早是美国美安公司的老板J.R先生提出来并且付诸实践的……比中国天狮至少要早5-6年以上……J.R先生在12年前创立公司后不久就提出了‘直零结合，直销超市（Mall without Wall）’的概念并为此持之以恒地付诸实践 […]

直复式营销与营销变革 王明潭 王明潭数据营销策划团队首席顾问 当采用传统的“广告+销售+门店“发展的增长遇到困难的时候，企业营销人员自然想到通过电子商务，电子邮件，邮购和电话销售，以及销售型广告（比如电视购物）进行市场推广和直接进行销售，但是为什么有的企业的收获只是昙花一现， 而有的企业却突破困境，获得了持续的销售和利润增长，甚至开创了全新的商业模式获得爆炸行的增长哪？ 本文就试图通过我们做过的一些咨询案例和大家熟悉的企业案例，揭开运用直复式营销的成功背后的关键。 直复式营销模式“核心动力”在“水下”和“后台” 从营销的媒介和渠道来讲，如果说传统营销模式主要通过传统的媒介和渠道来开展营销，那么直复式营销主要基于互动媒介，或者互动媒介 […]

文/ 朱镔桀 承载产品展示的终端销售空间到底有多重要？诸多因素影响着消费者的购买行为。比如，气候、地理、人文等不可改变的客观因素；以及人为可改变的主观因素：产品背后的品牌主张是否与消费者自身的生活主张相吻合；品牌在消费者心目中的影响力是否够大；消费者对品牌的好感度是否够强；产品功能与属性是否是消费者所需的；终端销售人员的销售技巧……企业与消费者面对面的终端销售空间，商店或者商场柜台是企业整个营销链条中最后一环，它肩负着解决影响消费者购买行为的诸多主观因素的重要使命。试想在产品开发、品牌建设等方面倾注了大量精力，而终端商店设计却草草了事，会带来什么样的结果？销售不力、品牌主张模糊、品牌形象走样&hellip […]

每当在报纸上看到“读书郎点读机”广告、看到“好记星”的新闻报道，总记起毕业之初，那个曾经投身教育产品营销运作的热血时代；回头看还是波澜不惊的辅助教育学习产品市场，有很多话如骨鲠在喉，总想一吐为快。 教育产品应分为辅助教学与辅助学习产品两类，消费者分别为教师与学生。本文仅就最常见的—辅助学习工具产品营销策划来说，谈谈我的看法。 教育产品—落后研发体制，产品力偏弱 曾经，我困惑于辅助教育学习产品的用户价值：我们卖的这些东西，它究竟能带给学习者什么样的用户价值？ 就我所见来说，辅助教育学习产品市场是一个存在着生产资源较大浪费的市场，供求渠道不畅、供求体系落后、供与求方脱节，更由于中国的教育事业弊端甚多，导致了大量的教育学习产品 […]

冬天来了，大量企业陷入困境，有的就此消失，现状十分凄惨，于是，很多企业不得不沉下心来思考：为什么会有今天？下面，我们一同从十个角度来深入思考这个问题，也许能够帮助企业发现问题本质，认清事物发展规律，重新认识经营，同时也可能帮助企业在危机中找到合适的突围策略，顺利实现凤凰涅槃，浴火重生。 第一问：为什么冬天来了才想到种棉花？ 很多成功的企业平常就在高调谈论危机并预防危机，例如微软、华为、海尔等等，就如每个人都有“病”，差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作，所以“养生”很重要，而且，不仅人要“养生”，企业也要“养生”，要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。 但是，许多企业在冬天来了，浑身直打哆嗦的时候，才意识到棉衣不够，于是慌 […]

面对终端越来越多的“难于抗拒的温柔”的费用投入，众多的二、三线的生活用纸品牌已经难于经受得住市场的严峻考验，价格的竞争导致厂商的利润越来越低，二、三线品牌的生活用纸的路在何方？2008年10月9-12日，中国共产党十七届三中全会在北京召开。这个具有很强的转折性象征意义的大会，这个在中国改革开放30年之际举行的大会，一个主要的议题就是：深化农村改革！可见此次大会的深远意义，让大家看到中央对农村市场的重视和农村市场春天的来临，同时也意味着很多品牌春天的来临！ 经过近几年来，众多厂商对投入在终端上的费用已经有所畏惧了，因此，如何找寻一个新的销售渠道作为突破口，已成为企业的急待思考的问题?好在目前已有很多企业为了要在这片肥沃的农村土地上扎根 […]

奥运营销，借势更要借力 ——点评北京牛栏山酒厂2008年奥运庆功酒开坛仪式 查钢 引言：具新华社北京１０月２７日专电（王禹夫）日前，在北京牛栏山酒厂举办了盛大的“为奥运喝彩，为北京干杯”的北京2008年奥运庆功酒开坛仪式。本次活动由北京酿酒协会、北京牛栏山酒厂联合主办，中国奥委会副主席、北京奥组委副主席屠铭德以及奥运冠军代表杜丽、王义夫等嘉宾出席了本次活动。 据了解，2007年8月19日，牛栏山酒厂举办了“京城酒脉、百载传承”的拜师封酒大会，特将10坛美酒封存起来，专供2008年北京奥运会成功举办后中华体育健儿开庆功会时饮用。 2008奥运会已经是风光无限的过去了，一方面奥运会向世界展现出一个日益繁荣自信的中国形象。另一方面，三十年 […]

会销的新出路——右脑策略 开篇故事： 2006年12月，曾经威风八面的某会销公司的王总，在开完年终总结会后，辞掉了最后一批员工，含泪宣布了公司的倒闭。后来王总在总结失败的教训时重点归纳了三条：一是大环境不好，二是选产品失误，三是用人不当。事情果真如此吗？ 然而，在很多会销企业困难重重之际，“白云山牌力加寿片”的会销却开展的风光无限、红红火火。有人说“力加寿”的成功，应归功于品牌好、产品好、企业有实力，以及操盘团队具有丰富的经验和能力。那么，“力加寿”成功的关键之处到底是什么呢？ 会议营销拉响警报：难！难！难！ 会议营销，作为中国营销人独创的一种新的营销模式，至今已经走过十多年的历程。会议营销以其新颖的形式、独特的个性，受到了消费者的 […]

消费券或引爆春季家电市场 清 水/文 近期利用“消费券经济”启动城乡家电消费市场的业内呼声日益高涨。日前杭州、成都、重庆等地所发放的政府版消费券、企业版消费券触发城市家电消费热潮，上述地区“淡季不淡”现象更是为业内高度关注。以至于《上海政协委员提议发放消费券》、《商务部调研消费券发放，报告内容有望两会讨论》、《消费券带旺家电生意》等消费券关联资讯甫一发布，便在网络上广为流传。 消费券经济引起广泛关注 日前，日本《琉球新报》更是将《消费券刺激消费 家电产业V字复苏》作为标题，报道了我国台湾地区自1月20日起每人派发3600元消费券，引爆3C家电市场。报道称：平时沉默寡言的索尼计算机娱乐事业部安田哲彦本部长如今看起来心情格外愉快，并援引 […]