山寨电脑，新酒能否装旧瓶？ 山寨手机，火了一个词汇，火了一个行业，火了一种产业。 山寨手机，成功在于其“匪”性，敢于反叛，敢于颠覆，敢于创新，引导潮流，营造潮流。 山寨手机还未谢幕，山寨电脑已经粉墨登场。 　 “有95%的原来做手机的厂商都在考虑怎么来做上网本；有20%的手机厂已经开始做上网本。” 哪里有利，哪里就有山寨机，一点都不假，典型的山寨思维方式。 “做手机我们打败了摩托罗拉，也让索爱、三星的日子不好过。做电脑我们的口号是，赶走惠普，打倒戴尔，收购联想！”典型的山寨风格。 昔日占据手机山头的寨主们，已经蜂拥而起改换山头。这种统一行业向统一领域扩张实属罕见，且这股风愈刮愈烈。 山寨机成功之路，这个旧瓶能否装下山寨电脑这种新酒？ […]

公关并不是企业的专利，消费者也需要公关，对消费者公关就是要打开消费者心智空间，通过企业的产品促销、组织推广活动等营销手段，使消费者与产品之间产品内在联系，强调消费体验，使消费者从产品的外观形象、内在品质、使用性能、购买的便利性等诸多方面，对产品产生清晰明确的认知，从而养成消费习惯，这就是对消费者进行公关。 合理而有效的消费者公关，可以使消费者在最短的时间内，接触到产品，并在第一时间，影响消费者的心智，从而实现产品和消费者之间的动态沟通。所以，消费者公关是企业永恒的课题。 对消费者公关，首先是重视消费者的感受。市场经济竞争越来越激烈，营销花招百出，但真正能够赢得市场的，还是要靠产品说话，消费者的亲身感受是第一位的。你的产品是否让消费者 […]

社区营销策略 与几年前社区营销的红火相比，今天的企业更多的体会到了社区营销的艰难。社区变了，消费者变了……面对一座座拔地而起的新社区，既诱惑又困惑，社区里究竟蕴藏着怎样的财富？ 时间：2004年7月 地点：夏天北京某小区的社区 主题：社区内营销场景： 大门口散发宣传单的推销员有增无减，门卫室门口挂着某防盗门企业提供的安全提示宣传海报；以某品牌矿泉水命名的小卖店里，正在进行冰淇淋买赠促销；社区广场周末由XX牛奶公司组织了消夏晚会；社区活动中心厨具以旧换新还在继续；楼门口的公告栏里一律是回馈消费者和义诊的消息；信箱里健身中心、美容机构诚邀加盟，而且一律让你觉得占了好大的便宜；电梯间里广告不断更新；家门口照例是 […]

伍洲/文 “知己知彼，百战不殆”是一个人尽皆知的浅显道理，但是当对阵双方都做到“知己知彼”时，谁能获胜呢？ 显然，知已知彼并不能百战不殆。首先，“知己知彼”本身就是艰难的课题。一个人要描绘出一个客观的自己，容易吗？不容易，自我分析通常会陷入自恋的境地，通常是优势一大堆，而劣势则模棱两可。了解对手就更难了，你不仅要识破伪装，更需要建立动态的趋势判断。再加上不断加入战场的其他敌人，瞬息万变的市场并不允许你进行充分的调查分析。也许你还没来得及调动你的“SWOT”工具，敌人的炮弹已经在你的阵地上肆虐。其次，“知己知彼”只能描绘出敌我双方的基础态势，而按照传统的战争或角斗思维，指挥官通常会集中兵力对敌人的薄弱环节进行攻击。这恰恰是营销战争中最 […]

这两年受国际形势影响，家具行业不免有些萎靡。2007年，家具业已经大受挫折；2008年，百年不遇的金融危机更令家具业雪上加霜。市场的紧缩使内外销企业都感受到了巨大压力，很大一批家具企业倒闭。部分家具企业在外销受挫下，积极转入国内市场，希望能抓住内销这根救命稻草。但是，内销经验的缺乏，同样令其步履维艰。 2009年形势一样不容乐观，家具企业要在这场危机中转危为安，不仅需要用顽强的意志进行自救，更需要正确的思维和策略。远卓品牌机构在实战中总结出了一套有利于家具内销的思维和策略，原本就是企业应该注意到、考虑到并实践的，但是很遗憾，这些思维和策略被很多家具企业“一不小心”忽略了。现在，我们重新提出，希望能够为家具企业运作国内市场带来帮助。 […]

后“以药养医”时代，服务制胜 “以药养医”是当前医药市场的一个重要特征，而未来的医改必然包括医药价格形成机制改革，“以药养医”的现状必然有所改变，而改革的结果对药品生产流通必将产生深刻的影响。 “以药养医”时代，药品利润较高，“多卖药，卖贵药”对医院和医生的收入提高贡献很大，很多医院药品收入要占到总收入的一半。随着国家财政对医院投入的增加，和医疗收费的正常化，“医”不再需要“药”来养了，药品的利润对于医院和医生来说将变得不象今天那么重要，药品必将更好的回归到自己的本来位置——帮助患者防治疾病的位置，药品营销也必将回到自己的正常位置，提供用药服务，帮助医生和患者合理用药。而象带金销售这类以利益为诱饵，促进药品销 […]

打造百年老店是每一家企业的最高梦想,就如同人作为生命个体祈求长命百岁一样,不论是企业还是个人,生命的延续力有时比生命过程更重要。在我们的生活中，耳熟能详的百年企业很多，如通用、可口可乐、同仁堂等等，但是，我们却很少能看到一部长寿的影视作品，历经岁月沧桑依然拥有着强劲的生命力。 创造这个影视奇迹的是007电影。自1962年第一部007电影面世以来，历经四十多年而长盛不衰，如今已经拍摄了二十二部，并成为世界电影史上最长的系列电影，同时也是最具商业号召力的系列电影之一。过去的21部007电影为制片方带来了50亿美元的票房收入，成为制片方的“印钞机”。目前007系列电影的观众总数达到了20亿人次。而最新的007电影《007：大破量子危机》1 […]

随着服务竞争的深入,许多看起来不可能的事,现在都成为了现实。很多都是在产品或服务在一定程度情况下，有个临界点，一般到这个临界点，服务就已停止，但是现在都大大提前了，大大的深入了。比如卖家具，过去（现在很多国营企业还是这样）都是卖单个的产品，也可以定制，但大部分情况下，定制出来的东西与你想要的东西差距很多，基本上都是不满意的居多。而国外的品牌家具宜家，则采用了的情境体验的方式，它不是生产家具的一种，而是你家庭需要的一切，都生产，并且根据家具的特点，按目标人群的需求，将家具摆成家里实际使用的情况，让顾客去实际体验，显然，这种卖法，让家具有销售上升了一个大台阶。现在有公司利用互联网设计成不同风格的软件，只要你家里需要家具，可将居室尺寸告知 […]

化肥行业从2004年进入品牌肥营销时期起，经过近四五年时间的发展，已逐步成熟，竞争也日趋激烈，打开电视，品牌宣传此起彼伏，步入市场，渠道抢滩愈演愈烈，走进农村，终端促销亦水深火热，好一幅热闹的竞争画面。 随着市场竞争的升级，化肥企业的营销行为也随之升级，从初期的“圈地运动”粗放式运作到市场细化的精耕细作，从单一的渠道占领到渠道、终端的全面发力，农资营销市场细分化程度几乎是一年三级跳，面对如此竞争和复杂局面，新的、更大的营销难题不断摆在我们面前，农资营销何去何从？如何制胜？ 其实，市场营销环境虽然日趋复杂，也不管市场环境如何变化，但却都万变不离其中，市场营销行为的最终目的都是为了销售产品，只要我们抓住了根本，然后抽丝拨茧、化繁为简、深 […]

传统商人单纯地卖产品，有远见的商人懂得整合资源、打造平台，而善于观察的商人又发现了新的方式。《疯狂的石头》很火了一把，“牌子，班尼路！”的台词也迅速流行，观众们在路过班尼路专卖店时常会心一笑； 我们身边的传媒正在对我们进行着潜移默化。精明的商人们自然能感受到其中的玄机。他们选择了与传统的直接叫卖方式不同的手段推销自己的产品：搭上电视、电影乃至网络、游戏这样的平台，让自己的产品不知不觉中渗入大家的头脑中。 2008年，最火的健康类图书中有一本书叫<不生病的智慧>。是一个叫马悦凌的人写的。在其随后出版的三本书—–<温度决定生老病死>和<父母是孩子是最好的医生>中，都提到一个东西 […]