百年盛世咨询的主张：农业社会没有土地，就是种自己的庄稼，为他人收获果实；工业社会没有工厂，是就做自己的工作，为他人制造商品；商业社会没有商业模式，就是投自己的资本，为他人赚取回报！商业社会的企业，可以没有土地，也可以没有工厂，但就是不能没有自己的商业模式。 企业营销第四问：竞赛对手 我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗？我们的企业真的可以找到，只属于自己的蓝海吗？如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话，营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是：除了我们现在知道的，一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提，除了穷人和富人以外，这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。 营销真正魅力就在于此，无论你的年龄大小 […]

1、洽谈时用肯定句提问 在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如：“你已经……吗？”“你有……吗？”或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。 “现在很多先进的公司都构建自己的局域网了，不是吗？”这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的“是”，直至成交。 2、询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去。 向顾客提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是先从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的推销气氛，为进一步推销奠定基础 […]

莆田秀屿有个国家林业局批准的进口木材贸易加工示范区，06年批的。 一、福建省莆田市秀屿实行林产优惠政策的有利条件 （一）拥有全国唯一的国家级木材贸易加工示范区。2006年1月，国家林业局正式批准设立莆田秀屿国家级木材贸易加工示范区，总体规划20000亩，一期规划10000亩，先行开发建设5600亩。目前共落地企业25家（外资企业6家），计划总投资49.8亿元，已投产企业13家，预计今年可实现产值6亿元，到2010年实现产值30亿元以上。“十二五”期间，示范区将建成全国最大、在世界有显著影响的木材加工、贸易、集散中心，产值达到100亿以上。 （二）拥有全国唯一的海运进口木材检疫检验除害处理区。2005年11月，经国家质检总局批准建立的 […]

六、基层营销主管应具备的基本能力要求 1、强烈的管理愿望 管理最简单的定义——通过他人更好的达成目标，那么，作为管理者，一定要有影响他人、通过对他人施加影响并在相互合作中取得成果的强烈愿望，这是成为一名优秀的管理者的前提。 2、过硬的业务能力。 基层营销主管不同于大区经理、销售经理，他不但是基层营销团队的负责人、管理者，同时又肩负了具体的工作和事务，并且还需要随时帮助员工解决现实中的业务问题，而这种业务问题的解决对基层营销主管来说往往是现场进行的，因此，个人过硬的业务能力和素质是在基层团队中“让人心服口服”的前提。 3、团队建设能力 基层营销主管除了要有过硬的业务能力，还必须要有较强的团队建设能力。个人的业绩再优秀，但如果只注重个人 […]

各路专家、各界朋友大可不必那么激动地去评论恒源祥的雷人广告，从上世纪90年代的“恒源祥，羊羊羊”，到2008年的12生肖“无聊重复脑残版”广告，再到2009年的12生肖真人版“不知所谓姿势秀”，恒源祥还算是有些“长进”了，至少多了几个靓女的特写镜头。只是我非常地不理解，象征中国气概的生肖“龙”，为什么在恒源祥09版广告里面用的一个外国老女人，还有那个把爸爸当马骑的属马的小姑娘，到底想要表达一种什么样的意思。不过，也许也不用想得那么复杂，恒源祥要走的就是“娱乐搞笑”营销路线。 现在这个世道上，品牌间竞争激烈，产品同质化、功能趋同化，外资巨头不断展开对民族品牌的挤压和蚕食，所以，请别太相信我们的民族品牌能有什么美誉度和忠诚度了。恒源祥坚 […]

自创品牌从忘掉“品牌”做起 伍洲/文 从中央到地方政府，都在喊着大力推进自主品牌建设，可是，大批企业却在遭遇着自主品牌碰壁。有的OEM企业“自创品牌”后两三年就走回OEM老路，有的脚踏两条船，用OEM赚来的钱贴补“自创品牌”，有的则被彻底拖垮。显然，自创品牌并非易事。 难在哪里？没那么多钱砸广告？产品没有技术优势？没能力建渠道？缺乏营销管理人才？依我看，只有最后一条还有点道理，其它的都是错误的“品牌”观念导致的错误结论。对于那些“大姑娘上花轿”的企业，自创品牌的第一条守则就是忘掉“品牌”，离开那些学院派专家的品牌课堂，干掉那些建议你请明星做代言的广告公司，扔掉你书架上《品牌宝典》之类的书籍，更重要的是清空你脑袋里的“品牌”认识，因为 […]

接下来，广告公司便将这些广告文案报批。虽然我国有《广告法》和《广告管理条例》等法律法规来指导监管部门的广告审查人员，然而，这些法律法规往往都有很强的概括性和原则性，远远无法满足现代社会生活千变万化的需要，许多广告内容表现方法是否正确合法，不可能从法律法规中一一找到具体答案，于是很多地方的广告审查人员在广告公司人员长期的“公关”之下，放松了审查的尺度，甚至眼睁睁的看着一些违法广告的出炉。拿到批文之后，广告公司便将广告资料拿到电台等媒体发布。一些有着强烈的“资金饥渴”的电台对送上门的广告不分良莠真伪，来者不拒，拱手将宝贵的播音时间奉送给这些广告主，虚假广告遂由电波飘然而出。电台常常会遇到两种广告主。第一种是没有相关证明，干脆绕过工商局， […]

高端保健酒如何入市赢销 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 保健酒在以前统称药酒，随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。随着当前人们的保健意识日趋强烈，保健酒开始走红消费终端。 2006年，中国保健品出口达到了6340万美元，同比增长35.52％，主要用于保健用途的人参、冬虫夏草和鹿茸出口额达到6759万美元，同比增长36.77％，均呈高速增长的态势。2007年1-12月，中国保健品进出口额1.47亿美元（2006年同期进出口额1.3 […]

保健品营销，什么模式最具性价比优势？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 难想象，众多从事保健品传统营销手法的企业正在遭遇凄惨、悲凉的局面。 这其中包括曾经一度品牌红火、广告招摇的大企业，如今出现了市场下滑销售萎缩的困境，试想，几年来一贯的顺风顺水，虽不至于高歌猛进，也不会面临如今的寒风彻骨吧，但严峻的现实客观的摆在眼前，那种面临新的市场形势，仍旧迷信广告拉动、终端推动的招数早就落伍了，除了多年来奉行的优惠、折扣、让利等促销手段外以及整天围绕代理商、经销商转的工作方法已逐步被满足消费者真实的需求所采取的各种服务手段所替代。其实，说白了，他们没有真正去思考怎么打动消费者的心，怎么不断的让他们成为忠实客户。 事情其实很简单，许多所谓的品牌企业 […]

营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营销效率，也会为我们带来更佳的经营效益。那么，对于这些客户资源，我们要实行四步走策略。 第一步，客户归类 要有效经营已经积累的客户资源，首先要对于这些客户进行归类，总体来说，这些客户按照贡献度和忠诚度的指标可分为四类，如图1所示，即：高忠诚度和高贡献度，称之为蜜蜂客户，高贡献度低忠诚度，称之为蜻蜓客户，低贡献度高忠诚度，称之为蝴蝶客户，低贡献度和低忠诚度客户，称之为螳螂客户。 蜜蜂客户，是那些已经购 […]