营销成败：对销售团队的心态管理（1） 文/李政权 在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说“心态决定一切”吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态——只不过球队是在绿荫场上围绕着皮球争胜，而销售队伍则是把赛场搬到了市场上，皮球则变成了市场占有率、销量、回款等等指标。 心魔不除，病难治。接下来我们要探讨的就是销售队伍心态管理中的几个典型问题，让我们带领自己的团队“快乐”销售，迈向新颠峰。 困难这么多，我怎么做？ 现实当中有不少的销售人员以及销售经理，当我们给他们部署任务 […]

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优化是什么？比如，这个事情你已经在做了（你已经在钓鱼，已经有鱼在上钩），但是同样的劳动，同样的付出，可能会产生出不同的结果。 比如，你的网站已经有流量了，但是我帮你改变一个标题，可能就会让咨询电话的数量增加2-3倍。比如，你的文字链接广告已经挂在别的网站上，但我通过改变那个文字链接的标题， 可能就让你的“点击量”增加两倍…… 本来你的"起杆主张"没有赠品，我现在加了一个赠品，突然你的成交率增加了20%，这就叫“优化”。 还有，你有一批购买过产品的客户名单，本来你是在一个月之后去产鱼，成功率是30%，但现在你换了时间，半个月内去产鱼，成功率就变成50%，这也是“优化”。 在你的客户购买了 […]

20世纪80年代出生的年轻一代习惯上被称为“80后”。如今，这一代人的年龄则集中在19～29之间。关于“80后”的批评和赞扬有很多，众说纷纭，咋一听似乎都有理，这里暂且不做评论，我们主要从营销的角度来透视“80后”的特征，以期在这个“双重冬天”给儿童用品营销带来一定的启示。 为什么要探讨这个问题呢？原因有二。 其一，由于20世纪80年代至90年代第三次出生人口高峰的影响，2005年-2020年，20岁-29岁生育旺盛期的妇女数量渐渐形成一个小高峰，导致出生人口数量出现一个小高峰。换句话说，目前到来的生育高峰，“80后”父母占有较大的比重。再往后延续几年，“80后”父母将占有更大的比重，并渐渐成为生育主力。儿童用品的购买者和使用者大多 […]

时间：2006年9月1日—9月6日 地点：XX 现场查看情况： 某某贸易公司委托某某集团宽厚板厂将我厂提供的Q235B板坯 轧制成64x1290X2050mm（1.3吨）等规格的厚板共计76块，然后销往某某集团复合板厂进行爆炸加工成钛-钢复合板，计10块。经检查他们8月18日的生产记录，是我厂 生产的板坯，炉号依次为2-06480、2-06479、2-06427。 在现场看到有2块复合板表面存在严重的裂纹（有照片），有4块经探伤发现内部存在裂纹和夹杂，部位都在距端部80mm左右的地方。从侧面可以看到板坯的中间有一道类似三角区裂纹的痕迹（有照片）。另外4块合格。爆炸成型后的64x1290X2050mm复合板将继续轧制成厚度 […]

没有出路！90％的农产品企业患上了营销虚弱症 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 曾写过许多农副产品营销的文章，也应邀去一些城市做过类似农副产品如何提高核心竞争力的演讲，总的感觉是这行业“多、小、散、乱”，还仅仅停留在纯粹的产品经营上，远没有上升到品牌经营，尤其是区域的条块分割带来了思维的僵化，意识中还停留在主观经验驱动下的小富即安，想想改革开放已经三十年了，他们还是原地踏步，患上了普遍的营销虚弱症，真为之感到悲哀。 事实上，如今的农副产品企业，单凭自身的智力、经验已经无法适应严寒的侵扰和多变的竞争要求，与国有的一些大型企业相比，众多中小企业是弱势群体，基础差、底子薄、抗风险能力弱，这其中，相当部分是劳动密集型的行业，他们生产的产品以低附 […]

岁末迎春之际，由中国保健协会和劲牌公司联合主办的“健康饮酒宣传日”活动于1月10日在北京西直门嘉茂购物中心隆重举行，历时4小时的活动吸引了近千余位群众参与互动其间，健康专家在现场为参与群众进行了精彩独到的健康知识讲解和互动问答，让健康饮酒成为当天群众津津乐道的话题。 “健康饮酒宣传日”活动现场充满了了中国传统文化与当代时尚风格的全新气象，悬挂在舞台四周的巨幅中国酿酒历史文化垂幔和健康饮酒智慧语录，以及保健酒的代表企业劲牌公司深具文化内涵的企业展示板，吸引了所有人的目光，展现了源远流长、博大精深的中国养生饮酒传统与现代社会时尚健康观念的巧妙融合。活动中，中国保健协会秘书长徐华锋，劲牌公司副总裁王楠波，国际文化出版社总编葛宏峰等领导和嘉 […]

合效营销策划机构总经理 韩亮 集团购买（以下简称团购），特别是福利性集团购买一直是我国假日经济销售中的“暗流主渠道”，在销售中具有举足轻重的地位但并未被作为主流论题探讨。团购一直被企业当作一种锦上添花的辅助渠道，但许多企业却能把他变成主渠道，节日团购销量一度占到年销售总额的1/2以上。 2001年，山东临沂食用油市场被金龙鱼、福临门、鲁花和胡姬花四个一线品牌控制，此外还有众多山东地方品牌共同瓜分剩余份额。龙大食品集团虽然实力雄厚，但因为产品品种多达300多个，龙大花生油一直没有得到重点支持，市场份额排在后几名。虽然龙大在临沂具有很高的知名度，但花生油缺乏广告支持，甚至连进入大型超市的资金都没有，市场拓展不力。龙大临沂办李玉林经理在分 […]

在一代伟人南巡讲话的第4个月，时年29岁的上海青年费国强在改革开放的桥头堡—深圳市罗湖区的湖贝路上创办了一家面积仅110平方米，仅有10名员工的家电批发点。招牌的名称—“顺德家电总汇”来看，深圳顺电与崛起于80年代中后期的顺德家电厂商之间有着极深的渊源。 两年后的5月，1988年11月怀揣700块钱南下深圳，曾经推销过吹风筒、摆过两个化妆品摊位，后来转做家电批发商的费国强，骑着自行车选下了华强北上步工业区103栋首层的位置。用做家电批发赚来的70万资金，开出了面积达1800平米的顺德家电批发中心，即目前连续数十年蝉联 “华南店王”的深圳顺电华强北总店。 1996年6月面积达1600平米的深圳顺电家电医院建成；1997年1 […]

合效策划机构项目经理 李昂 合效策划作为一家实战、快速提升企业销售业绩的营销策划机构，同多家白酒企业深入接触后，了解到白酒企业对经销商的管理与合作存在许多问题，导致部分品牌白酒的外部市场发展与开拓缓慢不前。合效策划建议通过五个方面加强经销商的管理。 第一方面、针对经销商开展系统性的培训，让经销商了解企业。 现阶段多数白酒的经销商，还是停留在销售卖货的阶段。合效策划在许多白酒企业召开的经销商会议中发现，企业与经销商的互动沟通管理不规范，内容不贴切。建议企业能通过定期的厂商会议，加强经销商对企业的发展规划、品牌建设、战略发展与目标等方面的了解。制定企业销售内刊及其他形式的传播形式，让经销商能够更多的了解企业。 许多经销商虽然通过多年市场 […]