11月18日，被誉为中国广告行业晴雨表的2009年CCTV黄金时段广告招标结束，在金融危机的大背景下，CCTV却依然以15.4%的广告招标额增长，最终招标总额达92.5627亿元，备受行业关注。 2009年社会热点不多，除了建国60周年外，和2008比较起来，传播热点确实不可同日而语，但是15.4%的增长确实给夏洪波学长的工作业绩交了一份完美的答卷。 央视作为传统ATL营销传播的重要平台，其传播价值可想而知，尽管随着网络媒介的发展，市场营销传播环境发生了巨大的改变，但是cctv依然是一个国内最为强势的信息告知平台，也是最具社会公信力的媒体，因此对于二三线城市以及农村市场来说，其传播效果还是相当强势的。 正因为央视在二三线城市和农村的 […]

大客户销售的五字真经之“长”字经 达流 大客户相对一般客户最大的特点，就是能给公司带来巨大的利益，长远的利益，因而，一定要从战略的高度看待大客户，要长远考虑，准备打持久战，进行准确的战略定位，树立维护客户关系的战略目标。 这个“长”有如下的含义： 一是项目跟踪时间长；二是项目实施周期长；第三，也是最重要的，就是建立起长期合作的关系，成为对方心目中可以信赖的合作伙伴。 象中国三峡总公司、中国国际航空公司这样的国家重点企业、重大工程，他们自身会有长期的信息化建设规划，每年都有相当的预算，随着他们事业的延伸，原有项目的升级改造，新项目的推出会源源不断，一旦我们做进去了，站住了位置，获得了对方的信赖，继续做新项目的机会就会很大。而且，公司获 […]

合效营销策划机构总经理 韩亮 往常春节都是中国食品行业的黄金旺季，在全年的销售中春节占有无可替代的作用。2009年春节是全球经济危机发生后的第一个春节。速冻食品行业也毫不例外，春节旺季自然会受到全球经济危机的影响。 2009年速冻食品的三大变化 在中国绝大多数企业考虑如何“过冬”的时候，速度食品行业也面临新的挑战。与以往春节相比，2009年春节速冻食品行业出现如下三大特点： 首先，速冻食品春节期间与往年相比，预计市场总销量增速会放缓甚至出现下滑。由于受经济危机影响，许多企业倒闭，导致消费者对未来信心不足，不敢消费。部分消费者收入没有象往年一样出现增长，甚至面临减薪和失业。即便收入没有出现下滑的群体，也由于对未来信心不足，做好了节衣缩 […]

金融风暴与房产低迷下的逆市突破 2008年6月15日，上海创盈涂料有限公司市场推广部闵经理被公司老总叫到办公室，向他下达了一个简单的任务：接手老总直管下的南京家装开发项目组，主要目标有两个：一是提升南京家装项目组的销售业绩，在年底前完成预定的销售任务；二是在家装项目组成功的基础上，提炼和总结出一套可供复制的城市家装开发和发展模式，为公司明年大规模开发城市家装公司提供值得借鉴的经验。随后，闵经理随老总一起出差到南京，开始对南京家装项目做管理交接工作。交接工作与情况了解一个星期后结束，虽然闵经理在接受任务之前，就知道一些南京家装项目组开发遇阻的情况，但了解到的实际情况还是让他愁眉紧锁，形势不容乐观。闵经理就项目组遇到的难题，经过归纳与分 […]

决胜终端不如决胜开端，决胜规模不如决胜战略 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 2008年，中国在世界上的影响力空前扩大的一年，中国经济因为金融危机而空前困难的一年，同时也是预示着中国经济转型已经刻不容缓的一年。 从2009年开始，中国企业应该从量变转型到质变。所谓真正有实力的企业，不在于以低价竞争获得量上的扩张，而是注重质的提升，进而实现企业的做大，即“高利润地做大规模”。另外一个方面，中国企业必须进行产业结构优化升级，找到自己的利润区，摆脱低利润甚至无利润的危险处境。 而要实现这样的战略目标，有几个观念则需要改变，我们认为，中国企业将来的正确思维应该是：“决胜终端不如决胜开端”，“决胜价格不如决胜价值”，“决胜成本不如决胜利润 […]

药房和便利店，自有品牌表现欠佳 从2003年开始，伴随着零售业的高速发展以及零售连锁模式的兴起，PB业务开始被国内的连锁药房和连锁便利店所关注和探究。 在连锁药房的PB业务发展方面，目前在国内以2667家连锁药房而排名第一的海王星辰可以说是行业内最早的践行者。 2004年年底，随着医药行业零售连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店的逐步形成，连锁药店受到盈利模式的驱使，都开始将连锁药店盈利模式的寻找关注到贴牌产品和OEM产品。在这其中，海王星辰最初先推出了约二十多个PB产品，商品销售比例不足1％，但从2005年10月份开始围绕着PB业务工作突然加速，实行联合采购，同时筛选合作厂家，力推其PB产品，之后海王星辰PB产品 […]

（——本文是为金迪厂长培训时所提供的学习材料） 第一节 现场管理目标的锁定 一、现场管理的错误认识及表现 许多企业也并非是不重视现场管理，它们也有良好的愿望，有严格的制度，可管理人员一走进现场就两眼茫然，新视角企业管理研究中心张屹版权所有，不得转载，本中心网站www.88xsj.com手足无措，看不到问题，摸不准方向，最后只得敷衍了事。为什么呢？很简单，他们对现场管理没有明确的目标，不知道该看什么，该问什么，该思考什么，该做什么……，似乎一切都正常，又似乎哪里都有问题，可就是吃不准、拿不定，满怀猜疑而来，一筹莫展，又只得若无其事而去。这种行为的后果比不走这个形式更严重，它人为地焕散了基层管理人员的警惕性， […]

伴随着中国农历新年的来临，辞旧迎新之际，也是许多中小企业制定年度营销计划的关键时刻，受经济大环境的影响，对于许多公司来说，2009年可能是个巨大的挑战，因为经济增长的放缓给商业的发展蒙上了一层厚重的阴影。然而，网络营销看起来却不会受什么影响，随着营销预算地不断削减和限制条件地增多，网络营销的优势越来越多地展现出来。 以下是龙腾网界网络营销策划机构对2009年中小型企业在选择网络进行市场营销中提出的网络营销策略。 一、电子商务营销 对于企业来说，电子商务能够有效的实现信息的流动与传播，而这种双向的交互行为能够更方便消费者获取商品信息，企业也能及时了解消费者的需求从而做 出调整。除此之外，电子商务还能为企业有效的节约成本，另企业更具竞争 […]

中国企业的品牌经营之路走得比较快，近两年我们能看到，大到百十亿级规模的集团，小到百十万的中小企业，对品牌情有独衷者委实不少，有成功者，也有失败者，有名闻天下者，也有消失在荒烟蔓草间者。 无论成败得失如何，企业家、职业经理人、品牌与营销策划人们，在如何经营品牌上都有一些自己的独到观点，走的道路也有一些差别，有时候这种差别还比较大。不同行业之间、同一行业里不同企业之间，都能发现这一点，或聘请明星或名人做形象代言人，进而展开整合传播；或者大面积大规模投放广告，通过一定时间段内密集曝光，强力拉升知名度；或者在全国各目标城市密织营销网络，全方位渗透各类终端等等，各种办法没有优劣之分，只有适合与否之别。对于实力比较强的企业来讲，大多采用了打阵地 […]

微利时代的今天，平均零售利润超过15%，市场容量达1400多亿元的珠宝业无疑成了投资者难得的投资机会。许多手机、家电、汽车等行业的经销商纷纷转行，各珠宝品牌加盟店也如雨后春笋一样遍地开花。 然而，红火的加盟热潮后面不容乐观：加盟商获利能力弱化，存活率低。原因在于目前多数盟主企业采用钱货两讫的“供货式”加盟，名为加盟，实为批发，盟主职能严重缺失。而来自比利时的珠宝品牌TESIRO通灵成熟的特许体系为中国珠宝企业提供了全新范本。 　　一个成熟的特许体系是怎样的？ 所谓“供货式加盟”，即只要交钱进货就能加盟。许多海量广告包装出来的珠宝品牌，盟主自身的市场经营能力尚谈不上优秀，便急忙跟风扯起“加盟”大旗，全国跑马圈地。没有管理，没有支持，就 […]