中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将以亲身案例为你现场解答你在媒体销售,广告媒介行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症! 【培训目的】 媒体销售.广告媒介行销是最近才开始流行的词汇,我们在广告媒介行销,媒体销售中怎样才能立足于江湖不败之地,如何才能让自己更有效更合理的行销和销售自己的广告媒介产品,我们该知道什么?我们在销售什么?我们如何行销.我们的客户又需要什么?在广告媒介江湖行销中,又有哪些江湖秘诀和绝招,如何形成自己的销售绝招.中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将结合自己多年的广告媒介行销经验与智慧,与你分享更多赢在广告媒介江湖的英雄和侠客: 【课程目的】 媒体成本是投资而不是花费,台湾著名资深媒体专家陈俊良经常 […]

关于建立品牌过程中如何定位的问题，各路专家都有自己的独特见解。阳光正东在多年帮助企业打造品牌的过程中，逐渐形成了打造品牌创新定位的五大简要步骤，具体如下 一、品牌命名。 从营销或者战略的角度来看，命名本身就是建立一个独特定位。联想用lovole以定位自己是一家国际化的公司，而不是亚洲的公司。命名有时候就像小孩子取名一样，不光要算八字，还有赋予名字以风格、特点、生命，这时就要你必须思考你希望它有什么个性：如既能有别于竞争者，讨消费者喜欢，又能符合自己的条件。然后，就要周而复始，一致地、长期地一直坚持做下去，而且要不断的加入新鲜的信息。这就好比知名策划人叶茂中，不管去哪里都要戴着帽子一样，以维持一贯的形象。品牌也一样，需要长期的不断的经 […]

化妆品成功营销的十大铁律 文/成都冉文乐营销策划机构 冉文乐 年关将至，化妆品行业各路诸侯皆无不显示出一副“最后生死战”的样子，无论是生产商还是经销商都显得非常紧张，但是据笔者看来这些各路诸侯不仅应该感到紧张，而且应该要在紧张之余做每一步都该谨慎才好，不然得了神经病还不知道怎么回事儿。 在化妆品行业有些票子稍微多点的人，好一派霸道的景象，但是他们却促销除了一味的降价就是一味的乱打广告，白浪费人民币之外，笔者看来一点效果都没有。这些诸侯简直头脑之发昏，甚至有些人把一支平时自己都吹的简直要获得诺贝尔化学奖似的的美白产品，降到了还不到十元钱一支，大家说这种促销是好是坏，我看是一分钱赚不了绝对还影响之前大力宣传的形象，一支前两天还相近一千块 […]

因为，在这个“品牌为先，渠道为王”的年代，企业需要的是整合整合再整合，不只是品牌和渠道，资源同样也同样需要整合，这是客观条件所决定的。因为这是个信息爆炸的时代，一个广告“猖獗”的时代。 2、体验式营销 体验式营销就是产品和服务提供商，根据客户为了了解产品和服务的客观需求，并迎合这种需求而在不同媒体上设置的客户体验社区。在无线网络平台上设置客户体验社区同样是可行的，让客户在购买产品和享受服务之前先通过手机体验产品的功能，了解产品的性能和质量，了解服务的感受。随着无线互联网发展的加快，营销体系中的竞争者会随之增多。手机用户也会越来越熟悉无线互联网特征，体验式营销将会成为移动运营商和无线广告运营商业务发展的持续动力。 3、病毒式营销 病毒 […]

粗放式经营扼杀企业利润 家电连锁巨头陷入店增利减怪圈 □清 水/文 费用过速增长已经成为家电连锁巨头效益增加的杀手锏。日前，苏宁电器发布业绩调降预测公告称：受全球金融危机向实体经济蔓延影响，国内消费市场相对放缓；加之节假日安排调整因素，该公司2008年4季度业绩受到影响，从而导致公司全年销售及净利润增长水平较预期有所下降。苏宁表示：“公司将进一步加强核心竞争力建设，加强有效店面发展、经营效益提升、内部成本控制。” 另外，国美电器2008年度3季报则显示：该公司销售收入增长率仅为20.04%,而其营销费用同期增长率则高达35.81％；由于并购延后协同效应，其管理费用增长率则低于销售收入增长率达12.91个百分点。 由此可见，两大家电连 […]

6年来，欧典(中国)有限公司的表现可谓风光无限：每一块欧典地板都被打上鲜明的3·15认证烙印；它荣膺国家免检产品称号，也是“进口地板”中惟一全部合格的产品；它曾是欧洲“百年品牌”；在德国，它曾获得过最高级别的“蓝色天使”环保认证，它的地板因为“洋”曾卖到3888元/平方米的天价……所有这些光环，在今年的“3·15”晚会上揭穿了欧典“德国制造”的谎言后轰然倒地，欧典在一瞬间陷入了一片口诛笔伐的境地。 欧典事件引起了人们深刻的思考，当前产品假冒伪劣、价格欺诈、广告华而不实、售后服务虚假承诺等现象严重地扰乱了企业竞争秩序，损害了消费者的利益，违背了企业的营销道德，到了该治理的时候了。 […]

“同一个世界，同一个梦想”，生活在环保型社会的同仁们同样具备环保心理，同样可以做个环保人士。环保无小事，只要有利于环保的一切事，我们都应该且会毫无余力地伸出手、使上劲！在此，我浅议几点我们工作息息相关之“拜访八步骤”中的环保： 一、准备中的环保 我们需准备的有开晨会、检查个人仪容仪表、检查业代手册中的内容完整与否、检查销售工具是否备齐以及领取广宣物料。其中存在着很多环保行为、环保基础。 （1）、个人仪容仪表要整洁得体，我们不必要穿戴名牌服饰，但必须穿着干净整洁，要体现出加多宝人应有的激情、得体、大方、卫生……只有卫生，才能环保。 （2）、业务工具见环保。完整业代手册内容，要求不漏缺、不少带。对于多用之物， […]

中国的保健品市场需要什么样的生存方式？ 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 在日常生活中，我们经常看到这样的现象： 一个屡屡被曝光的产品，在市场上却一路畅销，除了对厂家的不良做法提出质疑外，我们众多消费者的盲目和非理性使厂家看到了产品只要夸大，只要炒作，把死的说成活的，多次重复后总有人信以为真，慷慨解囊，为此消费者表现出对各种各样五花八门的广告“病毒”缺乏真正识别和认知，过分迷信媒体。看到整版的文字广告就来劲，听到电台的所谓专家咨询就当真，这样的幼稚和不成熟无形中也给众多的不良企业带来了可乘之机，到头来，损害的不仅是自己的健康更是自身利益。 看看现在的一些不良企业，抓住老百姓的弱点，通过广告的忽悠，节目的吹牛，来掩饰自身产品这样那样的缺陷 […]

作为中国最大的外向型经济省份，广东出口贸易依存度高达近90%，国际经济金融形势的恶化无疑会对该省外经贸发展产生巨大而深远的影响。笔者参与的广东外经贸调研报告经《香港商报》2008年11月24日报道，引起极大反响和广泛关注，报告得出结论并被省长的工作报告采纳：目前的情况比想像的还要坏，而且海啸影响还未充分显现，须做好最坏打算。据测算，如果剔除价格因素，广东省今年的出口贸易实际增长可能为负，明年的增长约零左右。 广东形势最严峻 广东省外经贸厅在10月18日紧急下文，组织13个调研组对广东外贸出口情况进行全面摸查。其中，广东外语外贸大学国际贸易研究中心受命牵头广东省各大高校的专家学者所做的专题调研于日前提交调查报告。这份报告着重分析调研了 […]

想和巨乳御姐法式热吻么？ 刘东明《现代广告》 曼妥思前世今生 曼妥思（Mentos），又名曼陀珠（台湾），一种薄荷糖，口感柔软，口味新奇，于1932年一对外国兄弟在波兰的旅途中发现。二战以后曼妥思在荷兰鹿特丹落地生根，清新口感横扫英法德等欧洲国家，世界各地逐渐感受到曼陀珠的魅力。 曼妥思口香糖以其独特口感和珍珠般的外形享誉全球100多个国家，成为年轻人喜爱的糖果品牌，在今天的中国，通过不断研发和创新推出新口味，新包装，以期让所有中国人体验到曼妥思的独特之处。 想和御姐法式热吻么？ 最近曼妥思推出其新品Pure Fresh ，构建了minisite，运用了互动游戏以及视频互动的方式来进行推广，激情浪漫地喂美女吃曼妥思口香糖的创意以及大 […]