我一直都在想一个问题：“中国是全球最大的消费市场，大家都说生意不好做，是什么原因呢？难道真的是生意不好做吗？” 这次中秋佳节来临之际和同行的一些朋友在一起聚会了，聊了很多话题：生活啊、感情啊、消费观、新娱乐节目啊等等，当我们谈谈事业方面的时候大家说了一句最多的话：现在生意不好做啊！ 当我问到生意为什么不好做时，理由多的不得了。我将这些理由一个个展示给大家看看： 1． 现在人都很聪明，嘴上说好，你的产品不错，但不会马上就购买你的东西，他们都要先货比三家，然后再考虑要不要你的产品。如果的你的产品性价比都有不错会购买你的，不敢一直都用你的哦！ 2． 现在的客户怎么这么烦呀，老是摧我，像是摧命似的，帮他搞好这个，他又要你帮他搞其它的，我还有 […]

本文来源：商界财视网—《商界评论》 核心提示：奥巴马，美国历史上首位黑人总统，他所依靠的竞选团队是如何击败传统政治团体，他们的战斗规则又是怎样应对复杂多变的民意呢？ 对于美国和全世界来说，2008年11月4日是具有重大意义的一天，美国民主党总统候选人、伊利诺伊州国会参议员巴拉克•奥巴马击败共和党对手、亚利桑那州国会参议员麦凯恩，当选第56届美国总统。现在来看，为什么这个当初希望最渺茫的候选人最后却成功当选了呢？ 故事的关键在于奥巴马一手打造的区别于往日政治团体的新型团队，它们是当今世界上真正属于21世纪的全新组织，奥巴马的成功正是依靠了全新的DNA，即：为新型组织所设定的新规则。 那么就让我们来探讨一下奥巴马团队到底带来了 […]

白酒品牌营销思辩之：红楼梦酒如何催醒红楼梦 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 品牌定位融入古典文化神韵>>>>>> 2008年12 月16 日，四川宜宾红楼梦酒业集团携手新版50 集电视剧《 红楼梦》品牌代言暨战略合作签约，宜宾红楼梦酒联姻新版《红楼梦》 剧中人物亮相酒圣节启动。 这次签约得到当地党政部门的高度重视，可谓引发品牌轰动效应。宜宾市委常委、市政府副市长葛燎原，宜宾市委常委、宣传部部长游开余，宜宾市政府副市长景世刚以及宜宾县政府领导出席了签 […]

用“主动营销”重塑土特产品牌 最近看到一则消息：多伦多华人超市热卖中国土特产。文章说，两三年前，一些华人超市只有零星的大陆土特产品出售，往往不为消费者特别注意。现今，进入多伦多市场的大陆土特产品无论从数量上还是品种上都已今非昔比，各类土特产品应有尽有，甚至一些只有上海及江南一带生长者才喜欢吃的食品，像醉螃蜞、糟腐乳、甜面酱等，都运到多伦多来出售的，而且非常好卖。与国外土特产颇受欢迎相比，在国内的各大城市，也出现了土特产热。首先是随着旅游市场的火暴，旅游景点、车站码头等场所出现了大量本地特色的土特产店，深受游客的喜欢，买一些土特产回去，自己品尝，或是珍藏，或是送人，都是很好的纪念和体验。 这样看来，我们的土特产已经开始跳出区域的局限， […]

经济急速转冷，企业祭出内销之剑，看似蔚为壮观，实则多半是逼上梁山，这就令企业在先天上失去了主动权。因此，要取得内销的成功，企业就必须在保障产品和服务质量的基础上，一步步掌握对市场的主动权。 然而，相对于外销而言，内销江湖的水更深，对于在国内市场处于起步阶段的企业来说，主动权的掌控既非一日之功，药到病除，也非遥遥无期，无计可施。那么，究竟应该如何做呢？远卓品牌机构认为，善于“借”的企业能以较快的速度掌控内销主动权，从而逐步抢占市场，获得重生。通俗地说，会“借”的企业有“奶”吃。 一、借脑袋：三个诸葛亮，赶走臭皮匠 老板一般都不是“凡人”，过去的成功更加让老板坚信自己的与众不同。但是，恰恰是昨天的成功，催生了老板脱离国内环境的自信，这种 […]

成功前提：做能让别人快乐的人 ——戴欣明之《论语》的启示（四） 成功前提：做能让别人快乐的人 ——戴欣明之《论语》的启示（四） 戴欣明著作节选 ●哲理：快乐也要“熬” 万通集团的董事长冯仑说：“任何企业，都有不愿让别人知道之处。至于自己企业的好坏，从长远来看，还得经得住考验、经得住熬。伟大是熬出来的，不是塑造出来的，不是设计出来的，也不是记者写出来的。”“‘熬’就是看你能否坚持得住。”“不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。”“哪些需要抛弃，哪些需要留下，哪些需要升华，所以我才会轻松享受、品尝着痛苦，困难才过得去。”“…时间上熬一熬，换换空间，天地就变了。 […]

关于直复营销，是最近在营销界特别火的一个概念。究竟此为何方神圣，其根源与本质是什么？对于一些刚刚起步的人员，或者要进入这个行业的人士来说，我们应该掌握的精髓是什么？作为一个一直在了解和实践直复营销的专业人士，我想有必要在这里和大家进行探讨，澄清一些观念。 “直复营销”这个词本身说是个舶来品，是从英文“Direct Marketing”直接翻译过来的，早在200多年前，欧洲就开始有人使用，只不过当时大家都认为这就是一个“直邮”即Direct Mail的概念，即利用发邮件的方法做产品的推广。　 的确，我记得我刚进入OFFICE DEPOT（财富500办公用品服务商）公司，担任直复营销部的负责人的时候。我也这样错误的认为。因为我们当时这个 […]

白酒品牌营销思辩之：难得糊涂，糊涂与否？ 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 首刊: 华夏酒报-营销版-白酒营销思辨专栏 2008年8月29日，安徽难得糊涂酒业集团召开新产品推介暨客户联谊会，近600名经销商欢聚一堂。可谓：前景壮观，商机无限。 但是，品牌营销不只需要气势，还需要准确的定位，包括品牌名称、消费群体等层面的准确定位。 安徽难得糊涂酒业有限公司坐落于中国历史文化名城–亳州市，是井中集团旗下一家专业生产高档白酒的企业，公司拥有一流的生产、检验设备和完善的品质保证体系，年产优质高档白酒3000余吨。 安徽难得糊 […]

会议营销成功的七大关键要素 近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议营销这种营销形式。营销形式本身不存在好坏，关键是使用者能否掌握其中的操作要点和技巧，这就决定着营销的最终效果。 成功的会议营销是项系统性的工作，需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计，主要包括以下七大要素： 一、明确目标：明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。毫无疑问，任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象，即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的，只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地 […]

自2007年国家战略性的以现金补贴的方式拉动农村家电市场的需求以来，家电下乡成了当前家电企业心中的头等大事。因为这不仅仅牵扯到一个新市场的开发问题，而且牵扯到当前在经济危机条件下的市场份额提升的问题。正因为有国家宏观政策的引导，这一新兴市场的影响力正在越来越强。 面对这一新兴市场家电企业是高兴的，因为他们既能解决市场增量来源的问题，又同时把先前自己的渠道优势在这些区域得到淋漓尽致的发挥。而相对于主要经理集中一二级市场的家电连锁来说却有点酸葡萄的味道。原因无他，主要是家电连锁企业感觉到这一新兴市场到底应该如何去用自己的方式建立起区域性的优势，这个问题大多数家电连锁还没有考虑好。为了能对家电连锁企业有所帮助，本文即从此角度出发于各位读者 […]