从今天（12月1日）起，国家正式推进14个省市的“家电下乡”工程。明年2月，全国推进。在出口受挫下，参比13%出口退税率，政府现金补贴农民的“家电下乡”，被喻为中国家电企业的“救命稻草”。这项从去年11月开始试点的国家级惠农政策，得到了中国众多家电企业的高度重视。 “家电下乡”看似完美的政策，到底能否让饱受全球金融风暴影响的中国家电企业走出阴霾呢？ 是馅饼？还是陷阱？ 未来四年，农村家电市场，预计可能达到近万亿的规模。这是一块足以和大城市相互争宠的“馅饼”。我们观察，几大国产彩电品牌高调宣布自己中标时都流露出了喜悦，和对即将争战的三、四线市场的豪情壮志。 但，乐观的背后，处处潜藏陷阱。数量多，品牌杂，造成“家电下乡”竞争悬念多。 先 […]

跨界营销就像谈一场恋爱！ 跨界联合营销是根据不同行业、品牌、类别、环境、嗜好的消费者之间有着某种共性或者有着某种联系的消费特征，把一些原本毫不相干的元素，相互渗透、融会、扩大、影响，体现出一种全新的生活态度、审美方式、服务意识，来赢取消费者好感，实现市场最大化、利润最大化的全新营销概念。 现代市场竞争的激烈迫使许多的企业不断的进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销创新，以期适应市场、引导市场来获取竞争优势。然而，在目标消费群体多变的消费心理和消费环境的局限下，无论是跨国企业，还是本土企业，都深刻的感觉到：仅仅依靠单一营销模式、传播手段、产品手段，想在行业内有所突破，“难于上青天”。 而视线的转换，从中国移动的“动感地带”携手麦当劳 […]

2009年，随着金融危机影响的逐级扩散，整个摩托车行业受到了严重的冲击。受出口惨淡的影响，扩内需成为摩托车行业更为迫切的需要。再加上国家一系列惠农政策的出台，使中国广大农民的负担大大减轻，仅在2008年，中央拨给农民8000亿资金，人均受益1000元，多项农村税收免除；2009年国家将继续推出减轻农民负担的政策，并让农村将摩托车纳入家电下乡的补贴范围。 农民们的收入增加了，修房、购买彩电和摩托车将成为农民群众的主要消费潮流。而此时正值沿海部分企业受金融危机影响，企业停产造成的2500万农民工返乡之际，无论是回家结婚还是做生意等等，亦会在一定程度上拉动中国摩托车的国内销售。 “摩托下乡”政策，会最大程度的激活农村的潜在消费能力，掀起新 […]

11月20日，A股市场家电板块表现抢眼，在上证指数下跌1.67%的情况下，家电行业指数逆市上涨2.8%。 长城证券研究所分析师何奇峰认为，近期推动家电板块持续走强的政策因素，与从12月1日起开始的第二轮“家电下乡”有关，该政策将有效改善家电企业的业绩表现，成为2008年-2009年家电行业的过冬“棉衣”。 农村市场增势强劲 就在同一天，由财政部、商务部发起的“家电下乡”第二期招标结果公布，包括康佳、海尔、海信、TCL、美的等国内家电巨头悉数中标。 　中国农村有8亿多人口，2.1亿多个家庭，占中国家庭总量的67.6%，相比城市，农村家电市场潜力更为巨大，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达到2300多亿元。 如何激活这个市场，一 […]

■一份完整优秀的整合行销传播方案架构可分为两大部分： 市场状况分析 方案本文 ■市场状况分析 ※整个产品市场的规模（包括量与额） ※各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 ※竞争品牌各营业通路别的销售量与销售额的比较分析。 ※各竞争品牌市场占有率的比较分析。 ※消费者年龄、性别、籍贯、学历、所得、家庭分析。 ※各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 ※各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 ※各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 ※各竞争品牌促销活动的比较分析。 ※各竞争品牌公关活动的比较分析。 ※各竞争品牌定价策略的比较分析。 ※各竞争品牌销售通路的比较分析。 ※各竞争品牌利润结构的分析。 ※各竞争品牌过去五年的损益分析。 ■方案 […]

受命于危难之时 一：对冰洗行业的再认识 二：行业渠道竞争现状与发展趋势 三：“中日”、“海佳”双品牌的难题 破解于洗牌之际 一：从单品牌角度思考得出的初步设想 二：市场营销策略 受命于危难之时 ‘卫青’刚刚进入家电行业。被聘任为中日电器公司A省区的大区销售经理。 A区有公司两个老客户，跟随公司多年，随着公司共同成长起来，忠诚度极高。但是A区市场还有极大的增长空间，2个老客户似乎发展到了一个瓶颈阶段，销售量一直上下波动在原有的基础之上。主要的原因竟然是来自公司自有的2个品牌之间的自我竞争。2个品牌除了一个是合资品牌一个是自主品牌，名称不一样之外，其它的基本没有什么差别。2个代理商为了各自的利益竞争对立起来，出现 […]

是一个艰难的抉择，这也是一个新的开端。 1871年的美国百废待兴，结束内战后，携西部开发的利好风潮，加上华尔街股市的成功运营，许多人都会在电报里提到：“亨利，我让你叔叔给你捎去50美元”、“老兄，你的货款我已在××银行转账，赶紧在两周后去查”、“詹姆斯，这3000美元给我买××公司的股票。”…… 这时，一家电报公司做了个疯狂的决策，干嘛不把汇款这个活做起来？这么多人需要汇款，而糟糕的银行朝不保夕，人们还在犹豫什么？于是这家公司在一年内做了上万笔汇款业务，几乎垄断了当时美国的“汇款”业。毫不夸张的说，它就是当时美国邮递业的“微软”，这家公司就是西联汇款公司。 […]

四、规范保健品广播广告的对策 （一）加强关于虚假广告的立法的明确界定 一般法理上认为虚假广告大体上可以分为两类：虚伪不实的广告和引人误解的广告。前者通常所传递的广告讯息与事实不符，而后者的讯息通常是真实的，却因为表述等问题而具有引人误解的作用。综观现实社会生活中的虚假广告，其所提供的产品和服务的讯息又可以具体划分为以下几种情况：一是夸大了产品和服务事实上的优点或是缩小了它的缺点，例如将只有保健作用的产品夸大为能包治百病的灵丹妙药，将明明有较强副作用的产品说成是毫无副作用的产品等；二是捏造事实来突出产品和服务的优点，例如捏造某位名人使用该产品和服务的情况，捏造权威机构的认可文件或获奖证书，捏造证明文书或调查数据等；三是在广告中隐瞒关于 […]

制定经销商政策应考虑的重点 企业在制定经销商政策时，必须考虑到所有的销售政策都应围绕销售部门的使命——最佳资金回笼速度和最佳终端覆盖两大目的制定 价格政策 ▲制订价格政策的原则 ※确保通路成员拥有正常的利润空间。 ※产品价格留有一定的价格弹性。 ※通路利润在一定期间内相对稳定。 ※驱使经销商有利可图。让产品顺利送到目标消费者手中。 ▲价格类别 1、出厂价 企业依据市场、成本、消费者等因素制定的产品本位的原始价格。 2、批发价 产品流向各级分销商时的层层迭加价格。按各地远近不同，分销商规模、运输仓储等客观因素酌情适当迭加。 3、建议价 终端产品明码标价的统一价格政策、一般由厂家制定，明码标打在产品外包装上来吸引消费者。日用消费品及食品 […]

采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。 1980年，政治学家罗伯特·阿克赛尔罗德为了说明什么样的策略最好，进行了一场奇特的比赛。在比赛中，许多博弈论专家都带来了他们为重复囚徒困境博弈所设计的电脑程序。在比赛中，每个程序都要与所以其它程序进行这种重复的囚徒博弈，得到被判刑总年数最少的程序是赢家。在一千余次的博弈过后，结果得分最高的程序是加拿大学者罗伯特写的“一报还一报”。这个程序的特点是，第一次对局采用合作的策略，以后每一步都 […]