1、平面广告 通常平面广告能不间断的负载信息，受众不可能想对待录像那样快进、跳跃；而且每天要刊发成千上万的数量，可见它的受众范围也很广，而且不受年龄的限制，而且报纸、杂志的成本相当的低，因此广告成本也低，但往往其在广告空间上、时间上受限制，并且，人们看过之后很容易将其丢弃，使得广告效果不尽理想。 传统的平面广告就是报纸和杂志广告，现代的平面广告包括公交车和楼宇广告。平面广告是以图片和少量文字取胜的，但用在保健品上，往往效果甚微，主要原因是保健品相对一般商品比较专业，需要对其功效详细讲解，而平面广告有限的篇幅容量使得其很难达到要求。另外平面广告出版频繁，使每张报纸的时效都很短，许多读者在翻阅一遍后就容易产生审美疲劳。 2、电视广告 现 […]

《梅兰芳》：优雅登场，华丽绽放 “谁要是毁了他这份孤单，谁就毁了梅兰芳。” “真正的好戏是人打破规矩。” “只有心里最干净的人才能把情欲表达的如此完美。” “输不丢人，怕才丢人。” “只管一万，不管万一，才能不败。” “有人要看一个弄脏了的梅兰芳吗？” “如果有来世，我就放过你。” “畹华不怕。” …… 相信很多人对这些对白都很熟悉，没错，这些对白就是刚刚上映的贺岁大片《梅兰芳》中的经典台词。现在的商业片如过江之鲫，又似白驹过隙，蜂拥而来，闯入我们的视线，又匆匆离去，在我们的记忆中永远消失。像《梅兰芳》这样一部看时值得感动，看后值得回忆，久久于心的影片，可谓凤毛麟角。看到《梅兰芳》我们不仅联想到曾经红极一 […]

白酒品牌营销思辩之：白酒品牌营销乱象 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 高尚元素难成水井王者地位>>>>>> 水井坊取雄狮形象所代表的成功、豪情与王者风范，取石狮形象所代表的历史、传统与尊贵，表达水井坊“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。 但是水井坊真正成为王者？我们目前真的没有看到，不知水井坊们看到王者地位没有？在水井坊之中国高尚生活元素这个广告片中，我们确实看到：围棋、高尔夫等高尚、儒雅的文化元素，但是水井坊的品牌形象导入就不能不说是一种牵强。起码在衔接上脱离本身的文化韵味。“与 […]

食品行业：夯实基础　把握趋势 作者：胡方敏 当前中国食品行业竞争的核心是什么，大家是否把注意力真正集中到满足消费者价值的工作上来，食品行业未来趋势又是什么，企业如何把握住这些趋势，这些对食品企业来说都是非常重要的问题，也是本篇文章探讨的课题。 健康安全是食品行业的基础 食品行业与人们的日常生活息息相关，而且是关乎消费者生命健康的事业。在社会发展大为改善、食品供应极为丰富的今天中国，我们曾经以为食品行业已解决了最基本的功能需求，而上升到了满足消费者情感需求的高度，但最近发生的三鹿奶粉事件让我们震惊：婴幼儿奶粉中因含有毒物质三聚氰胺而导致多名婴儿结石甚至死亡。事件发生后，国家相关部门对奶制品行业进行了全面质检，蒙牛、伊利、光明等乳业巨头 […]

笔者近日在湖北省某地级市的家居卖场看到地板行业的某领导品牌正在如火如荼地搞终端活动，活动主题是2008年地板洗牌年，活动内容还是司空见惯、俗得不能再俗的让利和促销了。据笔者知道，这个地板领导品牌行业洗牌的口号喊了至少有四、五年的时间了。但实际的洗牌还是洗不动，地板行业仍是鱼龙混杂、至今仍有千余家的企业在区域市场上活得很滋润。这个地板的领导品牌也很无奈、对这个事实也心知肚明，行业洗牌是虚，促销卖货是实，洗牌已经不折不扣地沦为了促销噱头，领导品牌心有余而力不足。 为何领导品牌的行业洗牌沦为“挂羊头卖狗肉”的口号，而不是真刀实枪的洗牌呢？其实，领导品牌也有难言之隐。 首先，是行业属性决定了洗牌的难易程度。对地板等行业来说，是典型的零散型行 […]

市场供需变化下的市场格局，价格战并非没有价值，价值战也不能等同于高价格 美的缘何掀起变频空调普及运动？ 文/于清教 2008年11月突发“黄光裕事件”后，国美电器立即抛出和海尔签订2009年第一笔32亿的订单来传递经营信心。各大家电制造商也纷纷发表声明和继续进行战略合作来力挺国美。然而，在订单经济逐渐成为新闻噱头的今天，公众越来越关注订单本身的含量及其背后的动机。12月9日，作为中国家电的领先者，美的空调召集三洋、松下、东芝、IR等在内的12家变频零部件的世界顶级供应商汇聚广东，会上抛出250万套、价值数十亿的直流变频零部件巨额采购大单。其背后的意义又是什么？ 美的称，依托前所未有的采购规模和掌握直流变频核心技术来获得对上游供应商资 […]

能量屋操作的简单流程 第一天： 1．通过各种宣传，动员多种途径大小出击，规模造势； 2．新进屋顾客，及时登记、办理体验卡，着重介绍活动的特殊意义（政府支持，完全免费，高科技理疗仪器，健康讲座，可免费体验产品等）强烈喜悦的意义推广，促使客人满意及再宣传。 3．介绍仪器的效应（混沌检测仪，1托6理疗仪等），提醒注意事项（喝水、禁忌症等），根据当日情况，加以总结，决定第二天的宣传安排。 第二天： 1．对来过能量屋的客户，应该有意识地记住其名字，并亲切称呼，给客户很好的感觉（注：每一个人都希望得到他人的关注和尊敬）。 2．及时登记卡号，做好记录，以便统计回头率（注：养成习惯，做到又快又好）。 3．询问是否做好理疗前的准备（如喝水等）是否将免 […]

品牌为因，业绩为果 博简咨询 首席顾问 陶金 在当今中国，品牌的重要性不言而喻，品牌价值我们更无需赘言。从国家品牌战略到企业品牌打造，构建品牌的理念共识，可谓通达神州大地。然而，我们扪心自问，我们是否真的重视过品牌？还是，多年来我们只是将其仅仅停留在口号上呢？为什么多年的中国品牌建设至今还是硕果难存？中国的世界级品牌究竟何时才能横空出世？ 近几年海尔愈加“低调”，今年年初联想也开始了战略重组，虽然华为的业绩一直高歌猛进，但其另类的企业文化却一直让人难以恭维。中国的很多企业如今都已经迈向了“奔三“的年龄，俗话说三十而立，站在十字路口的中国企业，不知未来将依靠何种资本和竞争力屹立在全球化竞争浪潮中？ 中国缺少真正具有全球影响力的品牌是个 […]

文化是在人类发展历史进程中创造的，并成为社会不断向前发展的源动力。人类创造着文化，文化又朔造着人类自身。“文化是个框，什么都往里装。”文化内涵广阔，几乎什么事情都能与文化沾边。 爱喝咖啡的人大概都听过星巴克。它所渲染的氛围是一种崇尚知识，尊重人本位，带有一点“小资”情调的文化。在“星巴克”咖啡馆里，强调的不再是咖啡，而是文化和知识。根本上，它所贩卖的是一种小资情调的休闲文化体验；当然，其咖啡与咖啡文化作为主要载体和经营根本，这一点星巴克从来不会忘记。 在商品同质化、消费个性化的今天，文化营销深受品牌商家的青睐。商家的文化营销，不否认其商业目的。但其文化属性决定了他的影响深远。韩国在历史上学习过很多中华文化的东西，比如注册中国传统的“ […]

除了不同品牌的互补产品之间借用渠道以外，“格力模式”也在引起效仿。志高、华宝等企业都开始在一些市场试点，与经销商合资成立股份制公司，进行利益捆绑。而近日，格力通过引入经销商作为战略投资者的模式，将核心经销商牢牢掌控。渠道变革暗流涌动虽然进行跨品牌之间销售的尝试并不多，但实际上，随着家电企业“黑白”通吃多元化发展，不少企业均在探讨自身产品渠道能否进行有效融合，从而带来资源的最大化问题。 近年，以苏宁、国美等为代表的家电连锁异军突起，中国家电销售渠道发生“结构性”剧变。大卖场逼迫企业签订不平等条约，企业在卖场以外销售的产品价格均不得低于卖场，不然就要承受高额的罚款，这使得企业的产品在卖场外没有优势可言。在一级市场传统的代理、分销渠道模式 […]