2008-11-19 金融贷款危机离我们有多远，央视每日的“直播华而街金融危机”与“中国信心”节目让你感觉就在你身边，而我接触的一些企业，正在为即将到来的两节进行大规模促销筹划，以便获取更大现金流。更有一家美国传媒在华巨头的公关项目，因其股票大跌而去消了与我们原定的合作计划。无论你是不是“恐慌”，或者坚定“中国信心”，这一切都在静悄悄的发生。美国这个危机祸水，正不可避免的向我们袭来。 就是你目前对危机没有什么感觉，但这个大的氛围已经让你无处躲藏。毫无疑问，这场虚拟经济灾难正在向实体经济蔓延。美国、欧盟、日本的实体经济开始持续衰退，比发达国家更脆弱的新兴市场经济体能否抵挡资本抽逃和外需减缓则是更大的问号。连世界最为强大的福特，通用，克 […]

1998年，浙江浦江籍的黄新宝加盟日泰品牌，任日泰品牌成都总代理，借日泰品牌在行业中的优势与地位，截止目前四川区域日泰鞋业终端总数已达到200余家，其中专卖店就达80余家，成都日泰在众多鞋业品牌中脱颖而出，在四川鞋业市场，就如日泰品牌的广告语一样，“不一般，我喜欢”。成都日泰与红蜻蜓、意尔康、康奈、蜘蛛王等知名品牌一样表现了它不一般的市场地位。 在四川省荷花池鞋业批发商圈中，黄总的口碑与实力得到了大家的认可，就是擅长抱团闯拼市场的成都温州鞋商，都把黄新宝视为值得可交的朋友，每逢聚会的时候，都不忘叫上黄总去出席聚会，虽然黄总听不懂温州话。 黄总下面的客户这样评价黄总，黄总给人的感觉是平易近人。在和客户攀谈交流中，会偶尔开个玩笑，营造轻 […]

正视危机及时攻关 ——三鹿危机给酒业的启示【特约撰文/许广崇 许祖密】 水母网日期: 2008-10-17来源: 华夏酒报编辑：张怡 新闻回放 2008年9月11日，河北石家庄三鹿集团公司发出声明：经自检，发现部分批次三鹿婴幼儿奶粉受三聚氰胺污染，公司决定立即召回2008年8月6日以前生产的所有三鹿婴幼儿奶粉。 三鹿危机爆发后，国家随即对整个乳制品业进行全面检查。检测出包括蒙牛、伊利等22家婴幼儿奶粉的不同批次含有三聚氰胺。这是一个可怕的数字：三聚氰胺几乎波及整个乳制品业。与此同时，新加坡方面传出部分大白兔奶糖被检出三聚氰胺。 令人惊愕的是，这些被检出含有三聚氰胺的企业几乎都是赫赫有名的大品牌。此时，我们不得不深思：我们的民族品牌为 […]

出色创意，为何加剧品牌灭亡？ 在展开此文之前，我们有必要了解“品牌”的概念。 在《牛津大辞典》里，品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”，即用以区别和证明品质。随着时间的推移，商业竞争格局以及零售业形态不断变迁，品牌承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究领域——品牌学。 依据以上的描述，人们为其下的定义： 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 公众所能接受的通用品牌定义： 1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某 […]

文/毛浓月 节选自毛浓月“《品类构建》――破解当今营销局硬伤”一书。电子工业出版社 白加黑创造了一个好产品，也构建了一个新品类，它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片中，其他什么也没做。实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。 产品品类构建的威力，就在于产品一旦出世，就具有了先天优势，这种优势一旦结合营销包装，抢占市场攻城略地，简直易如反掌。 什么是产品品类构建? 产品品类构建是企业基于现有市场竞争态势，结合消费者心理空缺，以产品品相为基础，推出的一种具有强势竞争力的产品，并通过科学划分品类及营销构建一个新的品类模 […]

长久以来，药品的市场推广不外乎两条路线：医院临床推广模式和OTC营销模式。二者平分秋色，各领风骚。随着医药的分家，临床推广的难度逐渐加大，即使费了九牛二虎之力进去了还是存在诸多问题，临床不一定是独你一家，还是存在同类产品的激烈角逐，更需要建立广泛的医生关系，才能保证产品的处方量。于是，许多医药企业寻找到一条相对简单的路子：把处方药用OTC的手法来运做，虽然还是凭处方来购买，但通过大量的广告宣传，有了较高的知名度，形成了一定的指名购买率。关键是省下了不少临床推广的很多工作。 其实，这样的成功案例绝不在少数：四川太极的曲美、浙江康恩贝的前列康等的营销推广成功很大程度上都是告靠OTC运作的手段来实现的。然而，随着国家对药品监管力度的一再加 […]

终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。 销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量带来的是眼前的利益，而品牌带来的是未来持续的利益，对于许多成长型企业来说，要通过终端推广来平衡好销量和品牌的关系，不能一味的追求销量而忽视终端品牌的建设。成长型企业的资源有限，通过资源聚焦于终端地面战来提高销量、创建品牌是最好的选择，要善于在销售中建立品牌。 如何在终端推广中把握好销量和品牌的平衡度呢？在做到销量突破的条件下，还能实现品牌形象的提升呢？对于新品牌或成长型品牌来说，要实现品牌和销量 […]

清晨突然发现我都快成一个“洋人”了。不对。昨天下午就这么想来着。 一起来看看我的贴身物品都是些什么东西？笔记本电脑是“IBM”的，手机是“黑莓”，手表是“SWATCH”，钱包是“VASTO”的，手提包是“邓禄普”的，鞋是“匡威”的，裤子是“jack jones”，衬衣是“TOM TAILOR”，内裤是女友送的“CK”的，牙膏是“佳洁士”的，刮胡刀是“吉列”的。 从上到下，从里到外，我整个人都基本被“洋品牌”包围了。用的基本上都是“洋品牌”，吃的洋东西也不少，你说我整个就是一个宠洋媚外的“假洋人”。我一点脾气都没有。 被“洋品牌”包围的这么紧，其实，也不能冤枉“洋品牌”，是我主动的，忍不住“洋品牌”的勾引，沉迷其中的。 徐大伟，你装什 […]

幸福到永远 结婚是人生新的阶段，一对男女宣誓成为法定夫妻后，要自觉地做出一些改变，以适应人生新的阶段。然而不幸的是，不少青年在婚前并没有做好适当准备，压根儿不打算“调节＂自己的生活方式，结果是单身生活的心态在共同生活的环境下受挫，导致婚姻关系的不稳。 4Rs营销理论，强调根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势。 企业与客户联系在一起，就是要像一家人一样生活，互相照应，就像结婚后，第一件事是家庭概念的改变。在感情上和精力上，都应把所组织的家庭放在第 […]

执行仍然很流行，然而执行正日益陷入困境。 当执行者发现不论自己如何努力，就是没有好效果时，执行就开始失灵了。 正如营销大师莱维特所说：“这不是一个执行的问题，而是一个观念的问题；这也不是一个怎样去把事情做正确的问题，而是一个怎样去选择正确的事情的问题。” 显然，如果战略错误，哪怕计划执行得天衣无缝，结果也是失败。奥克斯折戟汽车市场、联想出售手机业务，与红军第五次反“围剿”失利一样，是不能让执行承担责任的。 《孙子兵法》云：善战者，求之于势，不择于人。对执行的强调，从深层上探寻，大多源自管理者对战略无能的掩饰。当他们在经营上找不到自己特色的时候，就会把执行拿来拷问一番，意图依靠对下属进行奴役式、麻痹式的洗脑运动来冲破困局。 实践证明， […]