门户网站应进入品牌制胜时代 文/吕红博 如今，越来越多的企业和品牌已经明显加大了网络营销的力度，但是当我们审视包括搜狐、新浪、网易和腾讯在内的各大门户网站时却发现，它们的品牌经营乏善可陈，各自之间的竞争还停留在拼流量、拼技术的低级层面，远远没有上升到品牌角力的高度。长期低层次的较量，不仅没有拉开各门户网站之间的差距，而且已经难以满足广告商对投资回报的挑剔，加快自身品牌经营已经成为各门户网站的当务之急。 门户网站品牌经营尚处1.0时代 不断革新的互联网技术让门户网站已经进入了网络3.0时代，但与之不对称的是，它们的品牌经营还停留在1.0时代，多年来始终没有长足的进步。门户网站品牌经营1.0时代具有以下几个显著的特征： 第一、在品牌形象 […]

密级：绝密AAAA 文档编号：XDKG-ADP-2008.09.25 第 1 版 分册名称：营销策划建议书 修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册 关于提升西单科技广场人气和买气的 营销策划建议书 西单科技广场 总页数 正文 － 附录 生效日期：年月日 策划：赵航 审核： 批准： 目 录 一、策划背景 二、环境分析 1.市场状况 2.竞争状况 3.消费者状况 4.宏观环境状况 三、问题点和机会点分析 1.SWOT分析 2.SWOT综合分析： 3.问题分析： 四、营销企划目标 五、营销战略 1.市场细分 2.目标市场 3.市场定位 六、营销组合策略 1、产品、服务策略 2、价格策略 3、促销策略 4、顾客策略 5、便利策略 6、 […]

在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并仍然沿袭造就这些辉煌的经验（如缺失的管理能力和流程 也照样实现几十亿销售额），衰败与灾难就不会再遥远。 品牌核心价值之于品牌有如灵魂之于人生。没有灵魂之人不可能有成功的美好人生。 同样一个品牌没有清晰的核心价值是不可能成长为强势大品牌。 品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，才能创建强势大品牌。不少国内企业十分有 […]

ATL：Above The Line。 BTL：Below The Line。 ATL与BTL基本上构成了传统营销，通过ATL的大鸣大放，狂轰滥炸达到快速提升品牌知名度的目的；通过BTL实现路演、现场促销等，让消费者与品牌亲密接触。 因此ATL与BTL的主要功能是让消费者形成品牌认知（general awareness），因此再这个层面有了定位、有了整合传播、有了USP等等经典的营销理论，所以通过定位占据有效的消费者心智空间；通过USP提供品牌契合消费者需求的最佳利益点；通过整合营销传播实现受众对品牌形成清晰一致形象认知。 当然这也是再传统媒体控制社会信息环境的大背景下的有效营销模式，因为消费者对品牌的了解除了营销传播信息，其他的渠 […]

金融危机让企业迅速进入冬天，更有一批批企业顷刻间倒闭。企业骤然陷入困境，很多习惯了呼风唤雨的企业家顿时变得束手无策，甚至一“走”了之，撒手人寰，但绝大多数企业家都在积极寻找过冬对策。远卓品牌机构认为，学生需要“德、智、体、美、劳”全面发展，企业家也迫切需要“德、智、体、美、劳”全面发展，因此，当前企业家需要在“智”和“劳”的基础上，尽早接受德育、体育、美育这三方面的“基础教育”，以此来综合提升自身素质，保障企业高效平稳过冬。 首先，品德高尚的企业家才能使企业走得更远，企业家要重新接受“德育”。道德水平低下必然导致一个人以企业或个人的眼前利益为重，而不能顾全大局，不能从企业或个人的长远利益出发考虑问题，进而就不会为“责任”而“牺牲”企 […]

阮仙友商理集： 超级品牌（名牌）的建立（三） （上接前文） 三、营造产品和其服务的差异化及其加入情感成分的市场促销活动所组成的顾客忠诚度。 首先，营造产品和其服务的差异化。仅销售产品，不进行服务，是计划经济时代卖方市场的产物，已属淘汰。现今市场经济条件下，有产品有服务，也不见得销得旺，因同质化普遍存在。消费者有选择倾向和选择动机皆因个别产品有不同于其它产品所具有的特点，即所谓的差异化。也因差异化的存在，各企业施展浑身解数希望自己的产品得到消费者青睐，无形中使产品升级换代。因此，产品和其服务的差异化，也正印证了企业率先使自己的产品和服务产生差异化并使消费者满意即可暂时地控制市场，或形成相对垄断的市场规律。事实上，大多数产品在很多时候都 […]

成立于1983年的广东顺德松田电器，是一家老牌建筑电器企业。经过20年的发展后，企业希望旗下品牌俊朗，能打一场漂亮的翻身仗——突破低价竞争的怪圈，打造高端电工品牌。 2003年，我们协助松田电器利用品类战略，成功地打造俊朗“安全电工”的新品类。 洞察顾客心智 首先，通过对消费者（侧重个体消费者）的调研、洞察发现：家用电工类产品在消费者使用过程中，“用电安全”是大众消费者最重要的关注点。 “用电安全”也是最为重要的电工产品基本要求；同时，也是在电工品类中，最有价值的属性。因为在当时，某些中、小品牌由于产品质量出现问题，而导致完全隐患、事故的屡见不鲜，这些被消费者所深恶痛绝。 分化品类趋势 家用电工类产品的发展方向，是朝着“更好的质量” […]

基本上所有的珠宝公司都会认为做一个珠宝品牌是由钱堆积起来的，品牌是一个漫长的过程。如此的过程需要大量的精力和财力。每一次的品牌传播和推广似乎都意味着资金的投入。资金对于品牌来说有如此重要吗？我们看惯了国际品牌大手笔的品牌推广，习惯了在中央电视台进行“标王”，赌博式的进行全体的媒体投放……面对如此的“品牌推广”，似乎让我们的中小企业感觉到品牌之路很漫长和艰难。特别是以品牌为价值导向的珠宝行业，品牌更加意味着一切。 首先，大家需要问一些问题：品牌做什么？为什么要做品牌？其实本质是资本（资本家）需要长期的快速的增值，资本具有增值的属性，而品牌是资本增值的载体。能够长期快速的增值是品牌的资本意志，这是我们做品牌的 […]

终端对于珠宝销售来说应该是一个战场，每一个细节都是战场的布局，都似乎决定着战争的胜利。有相关的机构做过调查；大部分消费者买的东西都不是当初去商场时自己大脑里面想要的品牌。那么品牌在商场中较量的早已经不是概念了，品牌形象可以帮助到你的只是走进商场前的那一刻。而品牌的较量才刚刚开始，在更深的层面上说，在终端，品牌是一个全方位的较量：从整个装修风格、首饰顾问的素质和气质、销售技巧、产品陈列、现场灯光、产品价格、新品款式、促销策略等一个品牌似乎是一个复杂的全部，任何一个细节的失误都可能失去一个重要的顾客。因此，从这个角度上说，终端似乎是一切。 人们总是这么思考，尽管也对，面对强大的竞争对手，我们需要站在颠覆的角度去思考终端的几个问题：下面笔 […]

囧，这个词最早来自于八卦论坛，这里活跃着知晓娱乐圈内幕的过气娱记、不谈政治只谈风月的后现代宅男们，最初的议论只局限于一些或长相、或身高、或智力极有残缺美的娱乐圈明星们。但是，随着山寨、大嘴、范跑跑、三聚氰胺，越来越多人通过读帖、回帖通晓了这个词的用法并迅速推广。以至于“穿越”当下的商业社会，把一个名词迅速转化为形容词的种种不合常理，并经过网络的群发效应，一律晒了个干干净净。 而以下这十个囧词汇，又是其中“最干净”的。 1、三聚氰胺 本意剖析：三聚氰胺性状为纯白色单斜棱晶体，无味，在一般情况下较稳定，但在高温下可能会分解放出氰化物，分解时同时放出不支持燃烧的氮气，因此可作阻燃剂。主要用途三聚氰胺是一种用途广泛的基本有机化工中间产品，广 […]