近日，看到国内某知名搜索网站在媒体宣传的过程中，采取以突出竞争对手在搜索引擎方面的瑕疵问题，来体现其在维护绿色网络家园中的优势和公益形象。姑且不说，这种包装自己、宣传企业的方式能否起到好的推广效果，但从其采用的“以己之长，贬低对手”的做法，就足以让消费者心生厌倦。 在激烈的争夺战中，多数企业会选择将对手置于死地或采用贬低、挖弱点的做法，以此得到更多的客户和利润，占领更大的市场份额。实则，这是对企业产品不自信，企业营销策略黔驴技穷，企业营销思维幼稚的表现。 试想，一个整天拿自己优点与别人弱点比较的人，他会受众人欢迎吗？答案是肯定。这对企业来说，亦是如此，特别是通过贬低或者找对手的弱点来扬自己的长处，不但难以让读者信服，而且会让消费者感 […]

根据商品的差异和定位我们再为商品找出恰当的概念，用一句话或一个词让消费者记住商品。因此，概念一定要新颖、独特、体现商品与竞品的最大的不同，体现出商品的个性，才能引起消费者的关注和兴趣。同时，这个概念还必须好记忆、易传播，能代表产品的发展趋势或者代表一种新的生活方式（消费观念）。 产品的概念点仅仅是一个引起消费者关注的点，但产品的概念要引发消费者的兴趣并购买不是靠一个点能解决的。 一个完整意义的产品概念应该包括以下几个点： 支持点：它是让消费者相信产品的理由，通常来源于产品的技术、原料、工艺等物理属性。 利益点：向消费者表明它能给你带来什么，利益点必须是消费者所关心的而对手不能或较难提供的。 很多企业在推广新产品时，将其产品宣传得神乎 […]

PC业的跨界风尚 当冷冰冰的电脑，越来越和时尚、艺术、汽车设计等相融合时，不仅开拓了新的PC销售渠道，更将电脑从“机器”变成了“时尚消费品”。 李云杰/文 9月9月，当著名的华人设计师谭燕玉（Vivienne Tam）搭配自己设计的Vivienne Tam风格的笔记本电脑出现在纽约2009春季时装展上时，引起了时尚界和科技界的双重关注。来自时尚生活杂志Popbee.com的文章评论道：“你可曾想过，连手提电脑，都可以登上T台么？真是时代改变了！” 时装店里的电脑 Vivienne Tam模特们手中拿的是红色牡丹图案的惠普笔记本，在T台上走秀时，引发了疯狂的惊呼和尖叫。“如果不仔细看，我们真的会以为模特手上拿着的，是一个极具中国风格的 […]

无店铺媒体购物成功的基石与奥秘（一） 北京 温承宇 13161100901 商海引航需要企业内外兼修 近期接触不少企业经营者，发现不少过于急功近利想套用一些所谓新的模式快速成功，准备不足的结果是半途而废，费力不讨好。在没有做好企业内功修炼的时候就一味的模仿，欲速则不达，赔了夫人又折兵。 成功最好是站在巨人的肩膀上，这没有错，但是，企业没有自己内核的东西，不在自有资源和经验的基础上挖掘与创新，步后尘者岂能成功超越。 IT数码（尤其是电脑PC）市场逐步走向微利时代的时候“戴尔（DELL）”成功了，很多人归结到“戴尔”的“（媒体购物）直销模式”；不少电视媒体广告“标王”相继倒下的时候，“橡果国际（ATV）”成功了，很多人归结到橡果的“电视 […]

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问 熊应平 版权所有，转载请注明出处！ 跨越颠峰专项调研组于2008年7月19日开始风火奔赴前线，颠簸数小时，终抵达目的地。 未下车，早远迎。 尚未品尝邓总美茶，我们已开门见山：先去仓库观样品，再去市场探究竟，后喝美茶！ 项目组针对以下几方面开展了立项调研： 1. 针对干杂店，项目调研组重点抽样选取了近30家个体干杂、小卖部等进行专业调查与研究，包括啤酒竞品种类调查与研究、啤酒卖场标杆企业价格（零售与批发）调查与研究、啤酒标杆企业陈列调查与研究、啤酒标杆企业包装调查与研究、啤酒标杆企业促销调查、啤酒标杆企业干杂店生动化表现等专业范围。 2. 针对商超市场，调研项目组重点选取了具代表型的近10家商超进行 […]

恒源祥2008年新版广告终于被停播了. 事事都有双刃，同样是网络信息通路的运用，打压者掌握的也非常强力,借助网络力量高度放大,推波助澜，最终达成停播. 一个个重复12生肖的广告原本是强调中国民族民粹和传统文化，在2008奥运年，与中国人而言是直白，与外籍人士而言则十分趣味，为什么会遭到如此猛烈的抨击呢？ 分析起来大概有三点原因：首先，2008奥运年。是企业投放广告的集中年，尤其是元旦过后，电视广告时间明显多于往年，占用时间和频次已经超过到观众耐受上限，而恒源祥广告的12生肖广告以重复12生肖为范式对于中国观众而言显得过于简单和缺乏技巧，一只广告达到其他广告播放12次的提醒和强调功能，超过受众对于广告的耐受，因而被首当其冲的讨厌，成为 […]

农村市场一直是众多企业望而生畏的市场，渴望之急又难以下手，屡试不爽，笔者就谈谈农村市场的运作。 第一部分农村市场分析 1.农村市场特色 1）人口众多，居住分散 国家统计局根据2005年全国1%人口抽样调查数据推算，2006年底中国大陆城镇人口为5.77亿，农村人口为7.37亿。据测算，在农村人口中对任何家电产品的普及率增加一个百分点，就可增加238万台（件）消费需求。然而据对10个特大城市、10个中等城市、10个小城市、100个小城镇的测算，特大城市市区每平方公里人口密度1.5万－2万人，中等城市市区每平方公里人口密度1万－1.2万人，小城市市区每平方公里人口密度0.4万－0.7万人，小城镇镇区每平方公里人口密度0.2万－0.3万人 […]

杨小洁 美国大选世人瞩目，有女性朋友提到奥巴马十分兴奋，她从一开始就对美国这个遥远国度里竞选总统的黑人男性十分关注，仿佛美国大选和中国超男比赛一般（抱歉，她绝对不是关注政治的女性强人，就是仅只是一位超男迷），问她为什么喜欢奥巴马，她说，因为帅啊！随只渐渐从她那里获得了一点关于此男的信息，某次她说：“他染了白色头发，真是太有魅力太性感了啊！”“哦？你不是说他很帅吗？为什么染白色头发？难道是美国新时尚？”“什么啊，你根本不关心，政！治！”她的表情似乎关心奥巴马就是关心政治，并且将政治这个词说的很清晰很重，而其实对比她一向的关注原因却是因为奥巴马是强壮而英俊的美国黑人帅哥…… 今天凌晨，媒体终于等来了历史性的一 […]

　 　产品定位最关健的四要素 顾问式行销专家：吴玉龙 产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提，要实现成功的产品定位，就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这四个最关键的要素。 一般认为，产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中，却有众多企业在进行产品市场定位时，没能准确把握定位的基本要素，没有掌握定位的真正内涵，违背了定位的原则，出现了一些产品定位的误区。本文主要从这些企业产品定 […]

无数报刊杂志以及书籍上，介绍过沃尔玛的一些管理经营理念和企业文化。 对其中的一些，我没有调查，也就没有发言权。比如它的口号是天天低价，是否真的比别人低，给消费者更多实惠，我只能说不一定。 因为我一个做咨询公司的朋友，他们曾经专门考证过沃尔玛的价格，发现它有一个策略，在老百姓比较敏感的物品，价格适当要比同行实惠一些，在一些价格不敏感的物品上，价格却超过同行。 但通过这种策略，消费者就很容易认同沃尔玛“天天低价”的诉求。殊不知这种低价仅仅是一种长期的心理暗示。 去大型超市购物有一个就近原则，消费者主要考虑的还是便利，在大家心目中，只要规模到一定程度，价格相差不了多少。 另外，对于某些消费者，很容易形成购买习惯，这样会逐渐弱化了对价格的仔 […]