在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生了巨大的变化，其影响更是意义深远。 危机如影随形 一月以前，在笔者最近的一次培训课中，不断有日化行业的代理商朋友向笔者提问：在很多县级市场上，一条街就有超过20家以上的化妆品店，每个月都有关张的和开张的，这到底是为什么？面对竞争惨烈的境遇，化妆品店的经营者又该怎样未雨绸缪、图存创新呢？！现在的店铺生意每况愈下、销售业绩不断严重缩水，需要厂家给予支持和帮助的时候，然而厂家却“靠不住”了？！区域品牌代 […]

小窖铸就泰山特曲品牌生力源 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 小窖佳酿是山东泰山生力源集团股份有限公司旗下系列产品之一。泰山小窖能使发酵更均匀充分，能够生成更多的香味物质，所产酒的品质、口感自然更胜一筹。”白酒泰斗、全国白酒专家组组长沈怡方认为，泰山生力源的小窖在全国是独一无二的，是名副其实的创新，并称赞该公司积极创领了中国白酒小窖时代。 山东泰山生力源集团股份有限公司坐落于驰名中外的泰山脚下。公司诞生于1945年，经过半个多世纪的发展壮大，目前成为拥有总资产5亿元、占地34万平方米、员工2000余人、年销售收入5亿元、利税过亿 […]

百思买在美推出“她（She）”门店 编译：端木清言 百思买10月4日在丹佛东南郊区开设出一家不同以往的“另类门店”。之所以称之为“Alternative（另类）”，而不是“Different（与众不同）”或“maverick（标新立异）”，唯有店铺设计、布局、服务理念及定位均打破常规的门店才能称其为“另类“；唯有“另类”才足以承担诠释这一家“From head to toe（彻头彻尾）”均洋溢着浓浓女性气息的“她（She）”门店。 告别充满忧郁、压抑、沉闷、昏暗老人气息的仓库式蓝色内饰，自然光线透过几何状分部的硕大天窗洒落在柔软的蓝色地毯通道及货架地面之上，放眼望去灰色的金属货架包裹的那一层细木镶边，您的心情自然惬意放松，您的脚步自 […]

保健品专卖店建设5要点 保健品专卖店营销模式已经被市场验证是可行并且具有光明前途的重要模式之一。保健品专卖店市场的逐渐成熟，可以说某种程度上预示着保健品——这个曾经倍受诟病的行业也将逐渐走向成熟和稳定。我们无法统计有多少企业在以专卖店的形式在经营，或者以专卖店的名义在招商。但无论如何，我们很少听说保健品专卖店的负面新闻。同时我们也要警惕，专卖店本身作为一种市场形态，也可能被错用和误解。尤其是在非法传销基础上发展起来的保健品专卖店加盟，很可能会成为保健品行业的又一个陷阱而承受怀疑与责难。 无论是对于想要操作保健品专卖店的企业还是要加盟保健品专卖形式的个人，认清这个市场和自己的资源，才能减少风险，避免因对市场把握不足和资源有限使自己的事 […]

产品要占据市场需要谋略创新。谋略创新需要思维创新。 谋略是思维创新的产物，没有思维创新，谋略创新也无从谈起。 随着市场经济的发展，一个成功的产品营销最重要的是要有现代营销思维。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 聚医堂作为中国滋补汤第一品牌，就非常注重营销的思维创新。 聚医堂，不断追求营销思维的创新，找到产品市场占位的空间和时间，赢得消费者的追捧和信赖。 聚医堂凭借其优质的汤品和良好的服务，目前已经成功进驻了医院市场，并在全国拥有120家连锁加盟店。聚医堂成功的关键是，它能够以情入手，循循善诱不断地“教育”消费者。将营养丰富的滋补品和全新的健康理念，一齐送给消费者。 这就是聚医堂营销思维的创新，延伸汤品诉 […]

推出一类新品，通过规划有节奏的战术推进，逐步实现和领先品牌共存，甚至取代领先品牌的位置，统领整个品类的高级营销战略称为品类战略。可是，有很多企业家开始疑虑：新产品的上市成功率是极低的，更何况是消费者从来没见过的新品类？ 据国外一项研究显示：新产品的失败率在40%到90%之间，视品类不同而不同，有些品类的失败率高达90%。以美国包装类商品为例，每年有30，000种新品，其中70%~90%在货架上摆放的时间不超过12个月。很多产品创新力度很大，等于开创了一种全新的品类或颠覆了旧品类，但也有47%的市场先行者都以失败告终。也就是说，开创新品类的公司约有一半退出了市场。 根据我们的经验，我们国家的情况会更糟糕些。因为“中国式”的新品上市方式 […]

对药店超市化的忧虑 查 钢 目前，超市和平价是一个热门，好像买东西都会去这两个地方，而实际上这两个地方可能是一个地方，因为，在市场上，这两者是二合一的，超市是一种经营形式，平价则更多的是一种销售方式。渠道的扁平化，导致越来越多的销售终端以超市的形式出现，连药店也不例外，不少药店都是以一种小型超市的格局出现，在业内，最让人津津乐道的就是老百姓大药房，它几乎是用一种“仓储式”的销售方式在进行销售。原先我认为，老百姓大药房的出现，那还不等于宣告普通大药房的关闭吗？其实，不是这样，绝大多数的药房都生活得好好的，如果说是有影响的话，就是在管理体系和服务质量上普通药店都有所提高。 当然，这是好事情！ 从目前看药店采用超市式方式是一种好的选择，其 […]

成功行销 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授<<成功行销>>,<<市场营销>>,<<职场人心态>>,<<创业并不难>>,<<广告媒介江湖行销>>,<<如何避免销售中的错误>>,<<速度决定输赢,行销在于执行>>,<<广告媒介弱势产品行销>>等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,总编,媒体销售,策划,企业策划等工作, […]

什么是品牌呢？就是一个空调，本来制造成本700元钱，但一贴上-两个小孩（海尔的标志），就卖2200元钱了；一双鞋子，做出来就只80元钱，但打上一个勾（耐克的标志）就卖600元钱了。 品牌到底是什么呢？我们一看到这个标志所想到的东西是什么，这就是品牌。为什么一看见一个标志我们就想到了一些特定的东西，从而用高价购买，具备如此强大的赢利能力。 品牌到底是什么呢？ 为什么品牌会有强大的赢利能力呢？ 同时，强势品牌可以给企业带来高附加值，而且不同于一般的产品附加值，品牌的附加值是连续的，企业打造出强势品牌之后，在一定的范围内，品牌延伸到什么产品，什么产品就具有附加值。 同样是商品，换了不同的标志，价格就会不一样。同样是一个电风扇，贴上海尔的标 […]

发生地震是一个非常不幸的事情,当大量生命受到严峻挑战,再谈带商业性质的企业行为,变的异常敏感. 在大灾面前, 要求企业都具有不求回报的品德,是不现实的.不加分析地过高美化踊跃赈灾的企业,与过低评价赈灾不积极的企业,本质上都是一种不客观 地震属于相当负面的突发事件,因为行业,背景与品质的差异,不同企业反应不同是正常的.在每次负面的突发事件后,都会成就一批企业,也会考验一批企业. 海湾战争,成就了CNN,让ABC,FOX等退居二线. 这次地震,让国内几大互联网媒体公司在打拼数年之后,终于成长为主流媒体公司之一.没有记错的话, 几大互联网媒体公司第一次集体得到国家新闻主管部门的高度评价. 而CCTV, 借这次地震, 也突显了国家级媒体公司 […]