本文转自本人另一博客。 上次写了篇《外贸，真的夕阳了吗？》引起了许多外贸同行的关注，这一问题确实是目前大家普遍关心的问题。 最近我查了不少资料，并结合自己的想法和理解，整理出以下应对策略。 我的思路是这样的：找出原因，然后寻找对策和解决办法。 原因1：出口环境恶化。人民币持续升值、美国次贷危机、我国外贸顺差增加。 原因2：成本增加。国内CPI带动的劳动力成本上升、原材料涨价、环保压力增大（出现的一些新的贸易壁垒比较多都是针对环保的） 原因3：竞争更加激烈，东南亚制造业具更低价优势。 各家企业不但面临国内同行的竞争，还受到东南亚等区域制造企业的冲击。你做大，你是做不过人家的，因为市场上总有人比你更便宜，你现在跟越南、柬埔寨跟孟加拉还是 […]

“第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给他的第一次印象。顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。所以，销售员在第一次拜访客户时，一定要做好充分的准备。 见客户之前的准备： 1、洗刷干净，保持清洁，确保身上无异味。 2、衣着庄重、得体、大方。 3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。 4、衣服的质地要好，一定要整 […]

题记：在《黄酒与凉茶，可能并不搞笑的对比》一文中，笔者就黄酒、啤酒、葡萄酒之间与凉茶、可乐、茶饮料之间的关系进行了对比。本文将就黄酒实现突破的基本方法与思想提出我们的观点，希望继续与同行交流、探讨。 根据多年来对食品行业的研究与实战经验，我们认为凉茶、葡萄酒、枸杞酒、苹果醋饮料与黄酒有着相似之处，对黄酒的突破具有典型的借鉴作用，所以在提出我们关于黄酒突破方法与思想的观点之前，先了解一下这几个类型产品的一些成功或失败之处。 凉茶—— 作为一个仅在两广浙南部分地区具有一定影响力的强区域型产品，传统凉茶的强“下火”功能、“药茶”特性及自家煲制、冲剂冲饮或者凉茶铺的消费习惯，一般来说很难让人相信它会有目前这种狂扫全国饮料市场的局面。但是，王 […]

美国John Williams是世界上第一和最大DIY的www.LogoYes.Com 网站创办者和公司总裁，在他的25年广告商业生涯中，他已经创立如三菱及其他财富100强的公司品牌，并获得多项国际设计奖。他认为有10种方法可以最便宜地建立公司形象和品牌。许多小公司和客户商业关系良好，但他们不懂如何保持这种长远营养的良好关系，建立这种滋润良好关系可以让你的公司产品成为品牌并增加客户对品牌的忠诚度。尽管你的竞争对手会用价格战和你挑战，你的客户还是会对你保留忠诚度。许多企业家预设立场，认为做品牌是很昂贵的，其实不然全是这样。以下是10种方法容易而不贵地增强你的公司品牌。 1．创建一个下属的相关程序，好的下属网络会使公司的电子商务更便宜和 […]

中国相当多数贸易公司依靠成本优势与国外公司竞争的空间越来越小，利润也不断走低。因此，如果未来不对现有业务模式进行“改头换面”，不在价值链上下游相关环节进行拓展，那么前进之路将越走越黑、越走越窄。 基于山人在贸易行业的咨询实践经验，贸易公司可从下列三种业务模式中进行针对性选择和应用。 第一种，货源增值贸易商（见图1）。这种业务模式是利用企业本身在产品、供应商信息方面丰富的知识，开拓货源，以降低客户采购成本。现在，原料性产品纷纷采用这种模式，它们除了固守传统贸易中介商聚焦的仓储/运输和单证/报关环节，还将聚焦点向价值链上的原材料采购、工厂选择、质量检验和单证报关等环节进行了延伸。采购能力可谓是此种模式应当重点培育的核心能力。只有具备强大 […]

为营销理论发展寻找新的“路标” 作者：克里斯廷·格罗鲁斯 1. 研究背景 在过去的二十多年里，营销理论经历了长足的发展，一些新的营销理论，如服务营销、关系营销、基于网络的B2B营销，与原有的产品营销理论一起成为了营销理论的主流。有的学者认为，交易是营销的核心概念[1,2]；也有的学者认为，关系才是整个营销理论范式的核心；还有一些学者坚持认为，无论在有形产品营销，还是关系营销领域，营销最核心的概念是互动，因为互动是供应商与顾客共同生产的唯一途径[3]，更重要的是，互动使得顾客与组织共同创造价值成为可能[4]。但随着科技的发展，随着营销实践的发展，营销理论范式和核心概念面临着巨大的变革压力。这种压力不仅仅来自于一些老概念和 […]

随着我国改革开放以来，我们国家经济逐步由计划经济时代向市场经济迈进。在发展转化过程，大量来自西方的营销FromEMKT.com.cn学理论知识、实践案例也随之汹涌而来。尽管具体国情不同、市场发展阶段不同、社会人文环境不同，但是其中所具有的思维方式、方法思路等都是值得我国企业学习和借鉴。与此同时，西方的这些营销理论也在不断演化更新，这都是要求我们不断与时俱进，因地制宜因时制宜消化吸收。 营销策略组合是市场营销的命脉，是营销的精髓、框架。营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是和市场细分化、目标市场等概念相继产生的。四十多年来，市场营销组合随企业市场营销实践的发展而发展，其内容不断充实，其理论不断深化，特别是作为营 […]

凌晨4：00，恐慌笼罩的成都下起阵雨。 昏暗的灯光下，有部分在马路中央和空旷地带的人群，纷纷撤离回家；有部分人群却仅是找个避雨的位置，继续守候。雨越下越大，但丝毫没有消除人们对余震的心理阴影。 我正在上楼的途中，忽然又听到对面楼上回家群众发出“快点、快点、又动了”的呼叫，整个楼层又开始一阵骚乱，急促的脚步声刺穿凝重的夜色，整个小区下面顿时人头攒动，不顾一切的冲向外面的公园和马路。 雨依然在下，但是这对于保全生命的人来说，它的存在已经不能改变人们对生命的渴望和追求。 人的生命在自然灾难面前是脆弱的，也是极度恐慌的。在无力摆脱自然灾害的破坏时，只能是尽自己的最大努力去死里逃生。 我又回想起，地震突然激烈爆发时的那一刻，整幢楼像是在被挖掘 […]

分析预测误差 预测误差是预测值与实际值之间的差。预测误差是客观存在的，因为预测值只是一个近似值，是在实际发生以前进行的，预测值与实际值之间有一定偏差。所以它只能近似地反映未来，不可能做到百分之百的精确。但是预测误差过大，就会直接影响到预测的精确度，失去预测的意义，所以要分析预测的误差。 首先，要分析预测误差产生的原因，尽量避免误差过大。预测是根据过去和现在预见未来，根据已知推测未知，也是对未来不确定因素的推断和预算。虽然事物的发展总有一定的规律性和必然有序性，但事物的未来发展难免受到一系列不确定因素的影响，预测结果必然与实际结果产生一定的距离，存在一定的误差。另外，预测是一种有条件的预测，是假定未来变化基本是在过去变化基础上的延伸或 […]

对于北京奥运会的各级合作伙伴来说，如果按照时间来分段，从2005年北京奥组委开展的赞助商计划走上正轨、各家赞助企业纷纷签约，到2008年8月8日这段时间，可以称之为“奥运前营销”；从8月8日开幕式到9月份残奥运结束，可称之为“奥运中营销”；残奥会结束到下届伦敦奥运会期间，可称为之“奥运后营销”。实际上我们都清楚，“奥运后营销”其实各个企业都将回归各自领域，不会再统一将“奥运”作为中心。所以，截止到现在，我们已经基本能够对各家企业的“奥运营销”成败与否看出一个大概的端倪。 奥运会的合作企业共分为5个层次，第一层次(Level1)是国际奥委会全球合作伙伴(也就是俗称的TOP赞助商)，在这个层次中中国的企业只有联想，第二层次(Level2 […]