杰出销售经理实战手册之十二、销售经理如何写好工作总结 工作总结的意义 毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结也是不断提高思想、业务水平的一项切实的事情，同时，写总结本身也是总结过程中的重要环节。 工作总结的特征 1、工作总结,也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，取得什么经验与教训。 2、如何针对存在的问题与不足，充分进行分析，采取相应的应对策略与改进措施，提高今后的工作效率与质量。 工作总结的作用 1、总结是寻找工作规律的重要手段 […]

如何“管”好经销商（一）：与你的经销商交朋友 无论各行各业，对经销商的管理历来都是让公司头疼之事。为什么这么说呢？因为经销商经常让我们又爱又恨。爱之，是因为经销商能为我们带来市场和销售；恨之，是因为经销商在瓜分我们的利润。所以，很多公司就想着自建渠道，以此摆脱对经销商的依赖。然而，自建渠道谈何容易，光是地缘关系和巨大投入就让很多公司望而却步。对于小规模的制造企业来说，代理制就成了他们投入少见效快的市场模式。 很多企业开发市场选择代理制，但并非都能用好这种模式，因为与代理商打交道并不容易。在买方市场情况下，经销商其实就是企业的客户，就是上帝。而很多企业却总是把他们当作对手，认为双方也只是利益关系，由此也导致了公司与代理商之间的斤斤计较 […]

策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解 古人云：“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。 说到这里，其实策划就是 通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行跟踪操作。 有效地组织各种策略和方法来实现战略目标的一种工程。 是一种从无到有的精神活动。 是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定。 更确切的说是一张改变现状的规划蓝图。 用你所拥有的，去寻找你没有或者你想拥有的! 策划就是将通过各种方式或者方法将企业或者产品包装出去的一种过程或者行为 比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好 […]

外国人都说朗朗是中国的一张名片，也有人说刘翔是中国的一张名片。娱乐界巩俐也是中国的名片。在节目主持人杨澜的空间里采访成龙时，题目就是“中国的名片——成龙”，名片让我想到好多，不同的国家有不同的骄傲。每个企业，集团也有自己的骄傲。这要具体到工作中的每一个人。 企业中的每一个员工出去拜访客户时、参加活动时，都是代表着公司的形象，是公司的一张张活名片，也是企业的“活广告”。想到太阳能行业里的几张名片，看到孙雷就可以想到光芒集团，想到华泽和就知道是力源太阳能。当然看到许君同志就能想到易盛商情。 企业中的每一个员工，不同部门人员，对企业都要有宣传的责任。其实是很简单的，每一通电话都要主动习惯的报一下公司的名称，每份传真都要加上公司的名称，地址 […]

1.对2007年的制药业有何看法？对未来的医药产业如何展望？ 答：用王朔的小说名概括制药业：一半是海水，一半是火焰。从研发、生产、商业等各个环节，都在经历着政策带来的强力冲击，药品降价、广告严管、工商博弈、资本并购、医改待解，有阵痛但更有希望。其总体影响是，优胜劣汰，中国制药业行业集中度提高，行业格局将发生巨大变动和剧烈分化，行业正在洗牌。 英特尔公司前总裁格罗夫说过：影响企业运行的某一因素，随时可能发生“十倍速度变化”，并导致企业面临“战略性转折”。今天的中国制药业，正处在十倍速变化的时代，更像是一个宏大的竞技场，规则、选手、方法，都在极速变化，又不可逆转。旧有的规则和观念在打破，新的思维和模式正在形成。能否决胜未来，只能自己把握 […]

王老吉品牌成功的关键：一个定位 一部电视 终端营销 “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。 透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元(包括利包装)，2006年销量更是超过了35亿元。 在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。 那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 以下几方面是王老吉走向成功的关键： 1、 一个定位：精准的品牌定位 其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营 […]

搜房职场—博客营销 声明：博主（上海李靖）在搜房资讯控股-新房集团的广告销售的工作正式迈动。我个人以诚信待人——即，“《童话中国连锁博客》的作者”负责的说，我在这行是一张白纸;且我此篇博文中的任何承诺均属个人民事责任与个人在博客营销中的人生价值。 序言 滔滔江水向成功的道路流进着，在每个行业中新人倍出。是啊，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。当我看到8岁的小学生已经开始聊OICQ；当我以网民“潜水员”的资历观看了中学生的QQ空间做的比我牛；当我又看到了一位普通大学生的博客浏览量有10万人次的时候。这时，我真的有想法了，我坚信，中国5年之后，中国互联网爱好者都会拥有博客，并且，会良好的经营自己的博客！曾经，我与自己的兄长（即，我在酒店行 […]

海参营销专题三：海参营销作战地图 周斌，谢龙恩，李惇建 海参有着悠久的历史，在中国，很多年前就被当作高级滋补品名列八珍之首；在大连，很多老人长久以来就保留着进补海参的习惯；在胶东，众海参商家旌旗飘舞；在内陆，更多的人开始了解海参；在广东，北方的刺参供不应求。 中国大陆、香港、台湾、新加坡和马来西亚等是海参的主要市场，韩国海参市场相对较小，而日本海参消费量虽小，但近几年出口量却不断增加。 2001年，大连海参市场首先迅速升温；2003年，海参专卖店开始遍布街头；2004年，大量资金涌入海参市场；2005年，海参商会成立，海参市场进入品牌时代；2006年，由大连市政府牵头制定的海参加工国家标准及大连海参申报地理标志性产品相继获得批准；2 […]

在90届上海“中针会”上，中山内衣企业再次吹响“集结号”，康妮雅、健将、阿积仕、创雅诺、Z-8、利雅、康尔淇、C+2、鑫保来等众多内衣品牌集体亮相，形成强大的聚众效应，引起行业内的广泛关注，这也表明中山的内衣制造商正谋求通过品牌升级、完善渠道网络等策略来提升产品的附加值，增强品牌的竞争力，从而把产业做强做大。 中山内衣看小榄，小榄内衣看盒裤 小榄的盒裤绝对可以称雄国内市场，其产业板块的区位优势，形成强大的竞争力，非其他地区所能望其项背。 这几年，潮汕的内衣正在兴起；南海的内衣已奠定二线品牌中的领导地位；江浙的内衣在市场上风风火火。而相比于全国其他内衣产业板块的基地，小榄内衣（特别是该镇的强项板块—盒裤）一直如藏于闺中的少女，默默地在 […]

非奥运会赞助商擦边球委员会的成员最近有点忙、有点乱！在奥运营销进入倒计时节点的时候我们看到了保护赞助商权益的保护伞开始聚然收紧。 6月3号北京奥组委召开“防范奥运隐形市场”发布会。奥组委市场开发部副部长陈峰在发布会上一句：“大家应该自觉的去抵制隐形市场行为，不要把非奥运赞助商与奥运联系起来”，给奥擦委成员发出了一个非常明确的信号！ 6月10号，细心的人会发现央视奥运频道主持人身上佩带了数日的李宁公司的LOGO突然不见了，很明显的是对6月3号的发布会一记有力的回应。在距离奥运会不到两个月的紧急时刻的紧急行动应该可以理解为赞助商保护伞的一次有力开启，此信号的发出足以敲醒那些已经沉醉在擦边球乐趣之中的梦中人。 李宁联姻央视一直以来都被视为 […]