用积极心态穿越逆境的“迷雾” 正月初九，我有幸和公司的营销精英共同参加了宦飞老师以“在逆境中成长”为主题的培训，感触颇深。回首华夏历史，成功卓越者少，失败平庸者多；成功者活得潇洒充实自在，平庸者活得猥琐空虚拘束；成功者遇到逆境冷静积极，失败者遇到逆境狂躁消极。 人生的逆境无处不在，关键是对待逆境的心态。拿破仑 · 希尔说：人与人之间往往只有很小的差别，这很小的差别往往导致了很大的差别，很小的差别就是心态的积极与否，很大的差别就是成功与失败。如何克服逆境的心魔，关键还在于自己。 我们每个人的心态都是有两面的，一面是积极的，一面是消极的，当我们遇到困难的时候就看你要翻哪一面了。 一开始宦老师给我们做了一个游戏，10秒钟能拍 […]

光瓶酒是一种简装的白酒，一直以来在消费者眼中都是低端、低价的代名词，在经营者眼中是“鸡肋”，无论它“出身”显赫或者卑微，都逃脱不了人们的偏见：“低档的，不赚钱的东西。”其实，经历了当年的辉煌后又陷入没落的光瓶酒，而今又在蓄势再起，光瓶酒巨大的商机就在眼前。 一、光瓶酒产生的背景分析 目前白酒行业的包装浪费现象非常严重，纸盒几乎全被一次性使用，这些纸质包装将浪费大量木材，对资源保护非常不利。这种行为是企业社会责任感不足的表现。随着节能减排成为国家强制性政策，各企业应该在充分研究、了解市场和消费者心理的基础上，靠品质、品牌竞争，同时屏弃比拼包装的思想，追求精简，光瓶酒升级就是一个发展方向。与此同时，白酒企业要服务好所有的消费者，仅仅依靠 […]

2008年是直销企业的快速发展年，是一个布局市场的竞争年。目前，全球直销规模(不包括中国大陆)为700-800亿美金，中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前发展速度将达到60%。 直销利润的来源是把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的.直销通过销售产品获取利润，直销人员从中提取报酬；而传销则背离了销售本身，以发展下线网络，从下线交纳的入门费中提取收入为主。直销的客户群是最终消费者，而传销则是 […]

“好高骛远”不等于“美梦成真”（上） 如果你想真正占领市场并最终胜出，记住：任何战略和决策，永远将你的投入产出比放在第一位！ 笔者在一家知名保健品企业任职的时候，经历和感受过盲目求大求全，不正视企业自身实际情况，一味求全责备的狂热和阵痛。 就在前两年，适逢保健品行业整体遭遇业绩下滑，医药广告播出严格受控，广告费用不断飙升，销售利润大幅缩水，终端成本居高不下，公众质疑普遍存在，行业信誉严重下跌的隆冬时节，在“不做广告是等死、做广告是找死”的残酷事实面前，不少厂商发出了“保健品冰封”的哀叹，纷纷采取了“裁员、撤柜、压缩生产”等自保策略。 肯定地说，透过危机看机遇，将压力转化为动力，是企业家从优秀到卓越的必备素质，也是企业真正做强做大的基 […]

据悉，近日“中粮（集团）”旗下之“中粮酒业有限公司”（简称中粮酒业）对 “中红城酒业”商标提出异议，理由是侵犯了其母公司“中国粮油食品（集团）有限公司”对“长城”商标的专用权。 中粮酒业目前主要经营葡萄酒业务，并涉足黄酒、洋酒等相关业务。旗下三大葡萄酒生产企业——中国长城葡萄酒有限公司、中粮华夏长城葡萄酒有限公司和中粮长城葡萄酒（烟台）。中粮酒业以及旗下的三家葡萄酒生产企业一直被授权使用“长城”、“GREATWALL及图”等商标。 中粮集团对其商标的保护值得很多企业学习，早在2005年就有轰动一时的长城商标亿元侵权案。当年双方争议的关键就在于北京嘉裕东方葡萄酒公司的“嘉裕长城及图形”商标对中粮集团早在1974年就合法注册的“长城牌G […]

“终端制胜”倒底是谁在掌握着话语权 作者：胡志辉 中寰创世营销策划机构 当一个个零售商的圈地崛起，现代营销的话语权在逐渐的转移。终端制胜的神话是否还可以继续？谁才是终端的制造者和掌握者？终端的模式和运作方式是不是也在逐渐转移？ 市场的变化的带来了零售行业的销售方式及运营模式的变化，当国美、苏宁、大商等一些大型零售商的快速发展，他们占据市场的份额越来越大，他们的扩张让我们的生产厂家和消费者的一些话语权在逐渐转移。更多的时候是在跟着的他们的规划道路在前进，他们的每一次布局都牵动着更多厂家的心跳。随着零售业的集中化发展，市场上留下来的零售商的数量越来越少，但每个留下来的零售商的市场份额却越来越大，他们的销售远远超过很多企业自身的销售能力。 […]

编者按：“钧策三人行”系列视频，是由正略钧策创始人赵民在2008年4月发起的，每期三人，以当下流行与热门内容为话题，在轻松的气氛下评论时事、展示嘉宾风采，其中既有嘉宾的妙语连珠和针砭时弊，也有他们凝结人生智慧的思考与感悟。希望各位看客在体验轻松之余，能够有所启迪和感悟。 观看本次访谈视频，请点击http://you.video.sina.com.cn/b/14772461-1197527520.html 孟 平：大家好！今天我们请到两位嘉宾作客我们本期的《钧策三人行》，这位是才子林海峰先生，这位是赵民，欢迎二位！首先感谢您给我推荐一本很好的书，就是李光斗先生写的《品牌升位——中国品牌革命》，看了这本书之后受益匪浅。在这本书当中，提到 […]

全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“***”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 l 确定网站关键词：***网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，基本准确描绘出***网站的基本内容。 l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置，是 […]

“政教分离”是西藏问题的解套之道 ——CCSTT的报告和四点意见 阳 子 题记：有时候一句话的价值足以超过１万亿GDP！比如罗马俱乐部报告的“增长的极限”…… 我有一个梦想,我们正在筹划建立一个中国自己的像德林软件公司、兰德公司这样的智库性学术研究咨询平台，CCSTT（Conscience-Civilization-Symbiosis the Trinity Seminar：良知文明共生三位一体研究会），目的是，就当今世界大势与中国自身改革开放大局提出年度系列研究报告。我们已经形成了“当代中国发展路径探索系列报告”的理论建构部分和“改革开放30周年现在进行时系列报告”的部分调研等成果。 关于西藏问题，我一 […]

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