王石捐款门事件的公关传播学分析 错误判断了形势，王石在这样特别的时空进行的自我传播，加上内容的争议性，这种传播如果放在一个公司、品牌层面的公关传播上来看，显然是失败的。……王石受“股票门”事件的启发也想和网友来个“交待”，欲显“成熟、制度、决策”之万科特色时，身不由己地陷入了“捐款门”。而这个门，显然是黑暗的。皆因博客是把双刃剑。 事件背景：四川地震后，万科掌舵人王石在回应网友“万科捐款太少太小气”的评论时在博客中表示，“万科捐出200万是合适的”，并规定“普通员工限捐10元，不要让慈善成为负担”。顿时网民的质疑、不满、嘲讽、谩骂遍布各大网络论坛，“王10”，“王8的孙子”等等不雅称呼频频出现，“打死也不 […]

现代物流与供应链管理 傅蕴德 　 发展现代物流产业是创建大型企业集团的需要。随着煤炭主业的资源整合与煤炭产业国际性战略扩张，以及以煤炭为基础的煤化工、煤能转换产业链的建立。依托跨区域、多角度、超时空的高速信息信道，构建现代物流体系，实现由企业物流向现代化大型物流企业的转变，具有非常重要的战略意义。 一、煤炭物流业的产业化发展意义 1、有利于提升煤炭主业的核心竞争力 煤炭物流业的产业化发展，对提高煤炭主业的核心竞争力有着巨大的推动力，也为煤炭主业创造了无限的市场竞争能力。全新的现代物流的理念，物流资源的有效整合，使企业生产经营的全过程实现精确化、信息化、数字化、高效化的运行，提升了产业水平。把构筑企业核心竞争力的着眼点，由企业物流转向 […]

某医药集团营销体系变革调整之我见 北大纵横高级营销顾问 史立臣 纵观我国医药营销发展历程，医药营销已经远远落后于其他行业尤其是快速消费品行业的营销，无论从营销模式，从业人员素质能力还是营销领导者的市场意识都需要在目前机遇和风险共存，医药市场低水平的竞争环境中进行蜕变，要么进行系统科学的变革实现企业的增长性发展，要么因循守旧在挣扎中渐渐落后渐渐消失。在强者生存的医药市场环境中，苟延残喘的制药企业占多数，这些企业都还在倚重销售队伍维持生存，面对市场上的机遇不能或根本不会利用自己现有的资源去争取。 分析弱势企业，我们可以找到共性的内涵。这些弱势企业在营销战略上，缺乏有效的系统规划，互相抄袭导致同质化严重，销售先行的思想导致企业创新能力不足 […]

在如今这个忠诚度营销的年代，消费者对产品的忠诚度越来越高，对企业的要求也越来越高，不仅要物美价廉，还要能满足消费者的其它需求。而这种需求集中体现在品牌上，品牌是集合了产品的品质、产品的文化、企业的文化理念与一身的集合体。 现在的大企业大品牌是通过每年数亿元的广告费砸出来的，做为小企业首先没有那么多资金，不可能模仿大企业用广告去砸市场，其次，用单纯的广告砸市场，这也仅仅是一段时间的销售爆发，很难形成长久的销售，这是典型的蒙派营销，赚一笔就跑。那么小企业该如何去创造自己的品牌呢？ 因为互联网因其自身无地域性的特点，小企业大品牌不再是一个梦想。那么小企业该如何利用互联网成就大品牌呢？今天我主要讲一种方法，行业门户法！ 除去三大门户，互联网 […]

作者：跨越颠峰品牌营销机构高级顾问 熊应平 版权所有，转载请注明出处！ （一）优势 商家拥有完善的铺货渠道，且拥有雪花知名品牌的地区代理权，雪花啤酒在当地也具有良好的消费口碑和广泛的消费群体。 （二）劣势 缺乏系统的市场推广模式和新产品打开市场的差异化战略。其主要竞争对手——山城特纯在市场已经建立起了比较牢固的消费群体和消费口碑，如没有一个有效的市场切入点，迅速使产品赢得消费者的认可，在短时间内想要突破重围，取得爆破效果，将是极为困难的事。 （三）机会 连界的啤酒市场在推广方式上简单得几乎是一片空白，只要有适当、正确的市场操作模式，将很容易取得产品在市场上的主动权。 （四）威胁 目前来看，同级别的山城特纯啤酒在市场占有先机优势、消费 […]

这是一个广告称王的世界，企业要有知名度必然需要广告的支持。无论是户外广告、电视广告、报纸广告、网络广告或者口碑广告，只要能吸引眼球，让别人记住你，在一定意义上说就算是成功的广告。我国目前还处于品牌的初级阶段，很多企业都希望品牌能一夜成名，所以都花样百出，各种新奇的广告不断涌现。同时，在这个信息爆炸社会，要想在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，让人记住你，有争议性的广告是一种有效的方式。那么广告主最喜欢哪些新奇而有争议性的广告呢？这些广告通常又用哪些错误意识来表现呢？ 一、歧视“弱势群体” 女性、黑人、低收入者仍被社会认为是“弱势群体”，而歧视此类人的广告能引起社会的普遍不满。社会一直在宣扬关爱弱势群体，同时也做了很多关爱弱势群体的广告，但一 […]

　中国的营销界一向是不乏热点新闻的，一干营销人都盯着热点，结果就是热点越来越热。这可冷落了不少优秀的企业，他们凭借着自己在市场上的实干获得了成功，却少了很多营销的精英关注与支持。奇正咨询一向走在营销咨询业的前列，长期以来都在关注那些优秀的“冷门”行业。梅花集团在味精这个传统行业里拼杀多年，在国内国际市场上颇有建树。这样两个优秀的公司一起走出了一条新的营销之道…… 42250924.2177224性商网ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 营销界这么多年来都习惯了如何在热热闹闹的竞争之中打个天昏地暗。也难怪，近几年来大家都在关注那些白热化竞争的行业，我们的营销人士们开口闭口都在说电视机、影碟机 […]

行业沙龙已经成为同行从业者经常组织和参加的一种社交活动，也成了同行之间业务交流、寻找合作机会、降低交易成本的主要活动之一。 行业沙龙的方式，特别适合服务行业的协同和联合。因为实体公司之间，交换业务，最多各自交换一下实体商品或原材料，没法产生更多产品。而服务行业，很多创意、设想、点子经过合理的交换，还会衍生出很多创新的内容。 整合营销传播(Integrated Marketing Communication)简称IMC的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切 […]

成功销售产品 的最高秘技 关于成功销售自己产品，很多人都有自己的经验，但如何做得出色呢？看一下大家熟悉的案例,然后再看一下梁镜文的亲身案例,你有启发吗？： 一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）　 乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每 […]

编者按：有人认为，展会经济目前已成为近年来重多机构和相关协会的一个新的经济增长点，因此将展会做大做强是某些主办方的托词，首先在时间上很重要，什么时间最好呢？有人说应该在年头岁尾。二、参展单位，难道现在只要大企业就能吸引经销商吗？三、大中型企业重复参展的理由是什么？四、承办单位幼稚的经销商拉动形式口号已经很难让经销商去看展？五、要内容还是要形式？请看官见仁见智。 五问太阳能经销商参展 ——2008年经销商再去看展会还有意义吗？ 钱途 展会经济目前已成为近年来的一个新的经济增长点，但如何使展会做大做强，并保证举办方（包括主办方和承办方）与参展方双方的利益应是承办方应该认真考虑的问题。对于行业展会，如太阳能展会的举办，参展商主要的目的是来 […]