伴随着7月初刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后新百年润发重新上市，原本就高度竞争同质化的洗发水市场，在过去的一年间，随着宝洁系海飞丝和联合利华系的清扬的终端大战，原有的市场竞争格局已经发生了很大的变化。现在纳爱斯将重新策略调整后的百年润发推出市场，并且希望可以撼动目前的洗发水市场割据，争取可以实现30亿元规模的市场销售指标，这几乎是根本不可能的。道理实际上很简单，主要包括如下几个方面：其一，纳爱斯企业没有操作洗发水市场的成功经验；其二，在目前外资品牌设限游戏规则的背景下，新百年润发靠什么去制胜？又要靠什么去实现全国市场10%的容量份额？其三，单纯的广告表现以及媒体投入，已经很难影响消费者的购买理 […]

谈实效广告传播之二 联合广告：联合出击 整合致效 山东 / 张洪瑞 广告越做越大，为何效果越来越差？ 前不久，笔者接触到一个做药的代理商，他在一年前接了一个治疗白内障的眼病产品，因为省城同类产品竞争激烈，为了避开强大的竞争对手，他们选择了市场竞争相对薄弱的地级市——淄博，在当地一家药店租了一节专柜，靠广告启动市场。他们在当地选择了发行量比较大的两种报纸，一种是《淄博晚报》，另一种是《鲁中晨报》，起初以半版广告为主，每周两次，每次能接20多个电话，后来感觉广告效果逐渐下滑，就增加了频次和广告版面，广告增加到整版，并且每周三次，每次却仅能接七、八个电话，甚至五、六个电话。操盘手感到非常地困惑，为什么广告越做越大，效果却越来越差呢？ 通过 […]

文：黄荣华 在竞争激烈的商海中，为什么有的小企业脱颖而出，破浪前进；有的却翻船落水，昙花一现？这是许多小企业经营者都很关心的问题。答案可能不止一个，但最为关键的是，成功的小企业都是经营管理有自己特点的企业。事实已经证明，并将继续证明：只要特色突出，小企业同样会有灿烂的明天。 　中国武术的威力在于，把全身的力量在同一时间，集中到一个点猛然爆发。 物理学上讲，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍，就象锥子一样，如果把锥子头做成和锥身同样粗细，那么，要把锥子锥进木头里，相当的困难，但把锥头磨成尖，锥进木头甚至石头都不费吹灰之力。 做营销就跟锥子一样，一定要打造自己的锥尖，在锥尖上单点突破，只做 […]

近二十年来，世界品牌经营的一个转折性的重大事件，是销售终端的意义发生了意味深长的变化，因而引起一场被我成为“品牌的终端革命”。据我看来，这场销售终端的“革命”大约表现在以下几个方面： 1、打破了终端的“销售”概念制约。终端在销售之外的传播意义得到了充分的重视与发掘。现在的终端价值，不但是销售与传播并举，而且逐渐在向传播倾斜。如加璐婴童生活空间即是加璐婴童家具的销售阵地，也是加璐家居展示公司形象，传播品牌的平台。 2、打破了传统终端传播的POP内涵框架。终端是传播不再停留于立牌、单页、灯箱、展台等个别的售点广告范畴，而是营造一个作用于消费者视觉、听觉、触觉等等全方位感知的整体品牌传播环境。这个由陈列、色彩、音乐与实物组成的品牌体验小世 […]

连锁加盟招商，成功的路径其实并不远！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 众所周知，成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，抢占市场份额，提高营销效率的有效办法，可当今的现状是不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会，其结局要么是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊，让众多企业感慨万千：招商，招商，真是越招越伤！ 究竟是什么原因让企业陷入招商的困局？究竟什么模式是适合企业招商制胜的法宝？ 提到招商的困局以及招商制胜的方法技巧，其实众多的业界同仁早有细致深刻的分析，蓝哥智洋国际行销顾问机构也曾于近期在《医药经济报》、《中国经 […]

断货营销 　——从冰峰断货看断货营销策略 冰峰作为西安的一种知名本地品牌碳酸饮料，几乎可以说是：无人不知晓，无人不晓，西安人没有没喝过冰峰的。而冰峰的一句广告语：从小就喝它，更是贴切的体现了冰峰无人能憾的霸主地位。 冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过 […]

从北京被定为第29届奥运会举办地那一天起，世界各地的大厂商就把中国定为了他们2008年的广告主场，其中既有奥运赞助商、合作伙伴、供应商们的奥运营销，也有未入围奥运营销的企业剑走偏锋，打起了擦边球。快餐连锁品牌肯德基推出的“胜利中国之W行动”，引起了一定的关注。借此活动推出的新型烤翅“胜利之翼”也引起了不小的反响。这款新产品结合代表胜利的Win，创造性地将鸡翅表现为“W”状，通过新浪博客等渠道传播开来。 活动内容 肯德基联手新浪网的“胜利中国之W行动” 在全国范围内铺开。W是赢（Win），W是两个V（Victory），W表示团结起来一同为四川同胞、为中国健儿加油呐喊的集体。2008年6月和7月，如果登陆新浪网并输入“胜利”或“加油”， […]

近日，在打开某门户网站关注我国地震灾情的时候，总是被自动弹出来的广告打扰，而且该弹出广告居然无法关闭，忍无可忍，一怒之下关掉了这个网页，决定以后再也不去这个网站了。我一直对网站的强制性广告有些意见，但是始终没有爆发，毕竟网站上有我们关注的信息，此次事件终于触动了我的底线。 对于任何经营性网站而言，广告收入都是其重要的赢利点，但是如果处理不好，很有可能会得不偿失。众所周知，网站的点击量对于网站的重要作用，而大多数登录网站的都是网站的老顾客，他们一旦对网站形成忠诚，就很少会再去关注竞争对手的网站。但是，对于网站而言，其差异化程度并不是很高，此网站有的新闻，彼网站一般也有；此网站的服务如博客、邮箱，彼网站同样功能齐全；因此，同类型网站之间 […]

杰出销售经理实战手册之三、销售经理角色认知与核心能力提升 销售经理扮演角色 ■销售经理承担的最核心角色： 承上启下的规划者和管理者。 ■销售经理通常扮演的三大角色： 信息沟通角色 1、及时将上级指令传达到下级,变为部属的行动。. 2、迅速将市场信息及部属情况反馈到上级,以供上级决策用。 3、横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好协作,并与市场发生联络。 4、无论与谁沟通，都要做到：准确领会对方表述的意思，把自己的意图准确的表述给对方。 人际关系角色 1、在上级面前是被领导者,完成上级指令。 2、在下级面前是领导者,下达指令并对结果负责。 3、在同级面前,协作者的角色。 4、在用户面前是公司形象的代表,代表公司履行各项职责。 决策 […]

笔者今天写这个题目，很担心读者误解为作秀。因为今天所写的案例，牵扯到我们的国难——四川汶川地震。不过，如果真以为本人在作秀，那我真想达到这个目的——有条件的营销F人员，不防“以权谋公”，利用自己能动用的权力及资源，在两全其美不损害商业利益的情况下，为灾区民众做点善事。（笔者10号还在都江堰，12号震前飞离成都，侥幸躲过一劫。） 背景 不要以为这是空话，世间的许多事情，不怕做不到，就怕想不到。5月12日四川发生建国以来最大地震，举国同悲。政府与民众在本次灾难中表现出了极大的团结与慈悲心。特别是民众的热情与善心。让人们对这个逐渐冷漠的商业社会唤起了更多的责任与温情。一种久违的温暖扑面而来。 笔者的主要工作之一是担负策划与管理企业的渠道费 […]