五粮文化演绎酒业品牌 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 酒，在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。 酒是文化的象征，中华民族传承了五千年的传统文化精髓，正是五粮液所体现的“和谐”的品质，把五种粮食融为一体酿造出来的“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，恰恰体现了其优质和谐的品质。 在中国，酒神精神以道家哲学为源头。庄周主张物我合一、天人合一、齐一生死。庄周高唱绝对自由之歌，倡导“乘物而游”、“游乎四海之外”、“无何有之乡”。庄子 […]

快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替代性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进入市场后，要占领市场将遇到最大的问题是品牌问题。 没有品牌效应的产品进入市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。 因此快速消费品如何迅速进入市场实际上也就演变成了一个如何迅速建立品牌的问题，而这个品牌的建立则集中在品牌美誉度、品牌知名度、品牌忠诚度的三度建设上。 在这里，我们先要搞明白一个 […]

一、OTC品牌营销市场背景 OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。 近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成部分。特别是2000年处方药（RX）和非处方药品（OTC）实施分类管理以来，中国的OTC市场已由无序竞争转向良性竞争，由松散转向法制，由封闭转向开放，质量与标准开始试向国际接轨，已经逐步成为医 […]

还有四天第29届奥运会就要揭幕了！ 奥运会具有全球“眼球经济”的效应是打造品牌的最佳时机，是增加品牌价值的捷径。中国顶级企业正在借势而动，尤其值得一提的是新晋五百强榜单的中国企业――－联想（联想以168亿美元的营收位列499名，终于冲进了世界五百强）。 据市场经济专家分析，一般情况下，投入1亿美元，品牌知名度提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度可提高3%；国际奥委会(IOC)和国际赞助研究中心(SRI)在1985年至1996年间所做的跨国研究调查也显示，超过90%的民众认识奥林匹克五环标志，有五环标志的商品能引起平均63%受试者的购买兴趣。 联想的奥运营销之路 2004年，联想斥资6500万美元获得了奥运“TOP”赞助商的资格 […]

从大路货一跃成为世界一流品牌：三星腾飞的秘诀 一个昔日名不见经传的廉价“大路货”，在短短10年时间内一跃成为世界一流品牌，韩国三星（samsung）创造的神话让整个世界都为之惊叹！ 60多年前，三星刚刚问世还只是一家小商铺； 30多年前，三星为了生存还在为日本三洋公司打工； 10年多前，三星在西方人心目中仍然是廉价的地摊货。 然而，近十年间，三星品牌实现破茧腾飞，2005年更是以149亿美元的品牌价值位列“全球100个最有价值品牌”排行榜第20位，一举超越日本索尼（SONY）（108亿美元排名第28位），成为全球电子消费品第一品牌，2007年三星的销售额达1000亿美元。 三星缔造了一个品牌传奇 三星10年磨一剑，从“大路货”脱胎换 […]

随着夏季的到来，空调销售渐入旺季。记者在国美、苏宁等全国家电连锁看到，各种空调促销已经粉墨登场，相比彩电、冰箱、洗衣机专区，空调专区要热闹得多。但无一例外，今年空调市场的出彩点，都落在节能产品上。第一梯队使出浑身解数，向市场推出了代表自己最先进和核心技术的空调产品。从市场反映来看，目前格力的“节能王子”，美的的“全节能空调”、海尔的“变频节能空调”都比较受消费者关注。但北京苏宁十里堡店的一位空调负责人告诉记者，在众多空调节能产品中，拔得头筹的却是广东志高推出的“双节能空调”。 志高的“双节能空调”为什么更受市场青睐。空调专家张彦斌认为，这款产品确实比市场上推出的其他产品要技高一筹。其他空调厂家主推的节能产品，在产品设计上只考虑到开机 […]

在地震事件营销中，王老吉采用了对比原理、社会认同引导、短缺制造、喜好、互惠原理、承诺与一致以及权威认证等策略进行口碑互动传播，其中与万科王石的对比策略、制造“封杀王老吉”的短缺效应以及通过报纸权威性报道王老吉断货引发群体效应购买的策略应用的非常流畅。 一、对比原理，王老吉在博客营销中制造消费者的第三方说话类文章，表达王石的一亿元与王老吉一亿元的要害分析，通过王老吉不为利益的捐款与王石处理危机公关的一亿捐款的对比，展现王老吉高度的社会责任感。 二、社会认同引导，大量报纸报道，王老吉在超市缺货，制造一种社会群体购买的效应，引导相似消费者进行购买。 三、短缺制造，这也是“封杀王老吉”事件制造的目的，要买赶紧，再不买就没了，这是与社会认同相 […]

外销转内销实属无奈之举，加入内销的企业队伍也愈来愈庞大。做内销不是所有企业都能成功，所以，一旦开始运作国内市场，企业就应该考虑周密，谋划到位，尽力降低失败的概率。正由于此，远卓品牌机构认为，企业首当其冲的是不能缺“心”“眼”，否则内销注定要失败。 “缺心眼”是一个众所周知的贬义词，大家都知道其中的含义。不过，这里我们另有所指，需要在后面的论述中进行深入分析。 其一，不能缺“心”。这里的“心”主要是指“心术”。内销市场极其复杂，绝非外销市场能比，挑选内销人才更是复杂的前奏曲。这就要求企业老板运用“心术”，在鱼目混杂的人群中，挑选出真正对自己有益的人才。挑选人才之后，企业老板还要有“心术”去驾驭人才，管理人才，让人才本本分分地发挥作用， […]

品牌形象代言人的威力 文/伍洲 对于品牌是否启用明星代言的传播策略，有人热衷、有人反对。热衷者认为明星代言可以迅速提升品牌的知名度、美誉度，反对者认为明星代言对于品牌价值的塑造没有长远影响，因为明星经常闹绯闻、爱惹祸，可能因此损害品牌形象和企业利益。产生这种分歧的根本原因在于选择形象代言人是一件很困难和高风险的工作。选对了事半功倍，选错了可能就是一场灾难。动辄几百万甚至千多万元的代言费用，加上广告制作、媒体投放简直就是个无底深渊。在当今的微利时代，确实没有多少企业可以承受可能的失败。 怎样选择品牌形象代言人？这真是个老生常谈的问题。企业人、营销人、广告人已经提出过许多经验和建议，但是代言失败案例的数量几乎和各种专业建议成正比。失败案 […]

在与很多企业家交流时，我们常引用比尔·萨波里托的一句话，这句话振聋发聩：或者创新，或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。斯言信哉！ 故此，在“核心力营销”体系下，我们把“产品/研发/创新”作为核心。 2006年开始，利空利好都在呼唤“创新”。一方面，国家在政策上“逼迫”企业创新，包括压缩药品价格、规范药品品规、对仿制药战术行为进行打压；另一方面，国家对创新行业实现政策性倾斜，“十一五”规划提出新药战略，促使制药业由仿制为主向创新为主、由生产主导型向研发主导型转变，而市场容量、人才储备、技术资源、研发成本等，都为产品创新奠定了基础。 那么，怎样进行产品创新呢？ 第一，基于技术层面的产品创新，即原 […]