策划师是“浪人”而无师： 除了求学，我很少有心里认可的一个具象的老师，更很少尊称一个具象的别人为“师傅”，这是我大学毕业后社会生存已经16年后发掘的一个遗憾。当然，这种遗憾是有社会背景的，那就是在现实生活中，真心愿意教你的师傅也确实少，同时人生的酸甜苦辣必须自己体会，不是谁愿意教你就能学会的。这样回想一下，在我至今已经38年的人生长河里面，我真心叫师傅的人比较少，也就上学时间的老师（如小学的高老师，上初中时间的郑东风老师、上高中时间的梁贺老师、献玲老师、朱白老师、上大学时间的曹文光老师、李少兰老师、马云亭、林金柱、马德普、周磊等），而到社会上，我以自己的人生来体悟社会，可以说在内心认可的老师就显得比较少。 在我服务过、见识过、合作过 […]

齐心协力救蒙牛！ （侯惪夫） 在我2008年9月20日所写的《中国品牌到了最危险的时候！——从汇源、三鹿事件谈品牌的心智资源》(http://www.chinavalue.net/Article/Archive/2008/10/14/138316.html)一文中，我曾表达了对蒙牛会否变成“洋牛”的担忧。没想到，仅仅一个多月时间，这个“乌鸦预言”就被11月3日《中国经营报》的报道《蒙牛陷收购危局　牛根生万言书落泪求援》所证实。其从远忧变近患的原因在于牛根生将4.5%的股权抵押给了摩根士丹利。我想这也是很多人没有想到的。对于柳传志、俞敏洪、傅成玉等企业家见义相助，我认为是值得赞许的。至于一些人必欲置蒙牛于死地的喊打喊杀，其观点偏激、偏 […]

从群体心理学的角度分析会议营销适用行业和人群 大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群对健康的需求欲望最为强烈；再者是这类人群的数量很大而且容易寻找。可以说这是最适合会议营销的消费人群。 最适合的不见得是唯一的。 笔者深入了解了采用会议营销的各种功能性消费品后发现：会议营销几乎适合所有性别和年龄段的消费人群。 会议营销是一种把众多消费者聚拢在一个独立环境中实施的营销行为，笔者研究会议营销后发现，它正好符合心理学中群体行为一致性的 […]

保健酒市场的“两乐”之争 查 钢 在如今的保健酒类市场上，没有人不知道湖北劲酒和海南椰岛鹿龟酒的，这两大品牌酒如同“两乐”一样，一直以来竞争激烈，互不相让。颇有意义的是两者之间还真有些像“两乐之争”。至于谁是“]可口可乐”，谁是“百事可乐”，读者自有评定。但两者领军保健酒市场是一个不争的事实。 两酒成名日久，市场之战已不像早些年的“腥风血雨”，双方都采用了稳健的市场策略，各自在自己有利的区域内深入分销，以步步为营和逐步渗出透的扎根策略。 关于此类的营销专著和市场推广有数不清的我辈同行大书特书，小子只是从另个角度一窥全局，以供业内一议。 首先，让我们看看两酒的市场业绩 从1998年的8000万到2006年的13.5亿，劲酒的高速发展让 […]

管理者世界之： 价格锐利化，产品价值123。。。 价格（price）是商品同货币交换比例的指数，是商品价值的货币表现，是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分，是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。价格策略是任何经营企业的首选营销策略；价格对于消费者来说价格是他们的首要考虑因素。 产品定价是一种艺术，是一种高风险的“赌博”；价格是用户价值的体现，产品的价位应当处在用户愿意支付的价格与产品的成本之间，这是从用户的角度精确地衡量一个产品价值的完整过程。 每一样商品都会有其商品的销售价格，一些 […]

　我们首先要解决的一个问题是：什么是执行力？ 执行力就是把事情做到位的能力。做到位是指能够准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。 能够做到准时、按标准完成任务，就是有执行力。反之，不能准时完成，或者不能按标准完成，或者没有达到目标，就执行力弱。经济，指的是花费要合理，也就是花小钱办大事，这应该是不言自明的道理。花大钱办小事，任何一个组织都不会允许。 如果缺少执行力，怎么办？ 你要做的事情，就是抓住四个关键词：目标、标准、方法和准时。你所有的努力都要围绕这四个关键词，在这四个关键词上想办法。 清晰 清晰是获得强大执行力的前提，难得糊涂在这里不适用。 许多企业之所以执行力不强，与管理者发布命令、分配任务时不清晰有很大关系。一些 […]

数字电视的发展与电视台 湖北省电视台总工程师 于宪生 数字电视技术的快速发展给各类电视运营机构和生产企业以及电视用户带来了新的变化、带来了新的机遇、带来了新的问题、也带来了新的思索。在新的形式下，坐等、跟风、冒进、画地为牢都是不可取的态度。只有结合本地具体情况、掌握有关政策、在全面认识的基础上确定发展战略才是科学的态度。本文试图从电视台的视角来讨论一下数字电视的几个问题。 一、电视技术在不断发展 在电视的发展史上，黑白电视、彩色电视标志着两个不同的电视时代。因为彩色电视巧妙地运用频谱交错技术，在黑白电视信号中增加了携带颜色信息的载波，从而为观众带来了更加生动的电视画面，彩色电视在世界上迅速的普及，一举占领了电视市场，最终替代了黑白电 […]

九忌：咨询依赖症 很多中小企业认识到了咨询公司的价值，但在实际合作过程中又过分依赖咨询公司，以为咨询公司能代替企业做任何事情，其实不然。这个世界绝对没有万能的咨询公司，过去没有，现在没有，将来也不会有。咨询公司总的来说只是为企业提供方式和方法，最终怎样理解运用这些策略，怎么去深入执行，主要还得依靠企业自己。 中小企业决策者应该去认真分析咨询公司的思维方式和“作战方法”合不合理，实战经验丰不丰富，咨询系统和保障体系合不合理，最终的结论合不合理等等。中小企业应该认识到，选择什么地区的咨询公司往往不是最关键的问题，主要还是应该看他们的品牌战略规划水平、品牌操作水平、协助执行的能力以及执行的实际代价和成效。当然，咨询公司的策略主要还是要依靠 […]

婚姻的诚信 在我国古代的 16 两秤杆上刻有 3 颗星，分别叫做福、禄、寿。缺人一两谓缺福，短人二两谓短禄，宰人三两则要折寿。这种简单的外化警示，可以说是古人对诚信为本理念最质朴的诠释。“人无信不立，国无信不强。”在中国这个有着六千年灿烂文化的国家里，礼、义、仁、智、信历来被看作是中华民族的传统美德。 女人总喜欢把知心话讲给最爱的人听。殊不知爱人的心是玻璃做的，有时也许承担不起过多的碰撞，由此可见，牢固的婚姻不应仅有爱情，还应该有相互的信任，在诚信的基础上经营婚姻，很多问题才能迎刃而解。 夫妻相处，在感情这种原则性的问题上一定要开诚布公。其他柴米油盐、孩子之类的琐事就没必要都说了，也许说多了男人会觉得烦。其实很多事情说与不说只是一种 […]

随着太阳能热水器在招商和终端竞争的日趋激烈，同质化的卖点和方式已很难吸引消费者的眼球，围绕生活方式和文化进行营销将是未来的主流，因为“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化”，那么，太阳能企业又该打造怎样的企业文化呢？在营销的过程中又该如何塑造太阳能文化呢？ 纵观目前的太阳能企业，在文化方面做得好的主要有如下企业： 一是桑乐的“三个相互忠诚”。在桑乐文化中，其“三个忠诚”主要指产品与用户相互忠诚；厂家与商家相互忠诚；企业与员工相互忠诚，通过“三个忠诚”的打造，塑造了企业的核心竞争能力。 二是太阳雨的“五品阳光商人”。太阳雨关注厂商一体化，希望企业和经销商朋友都真正地做到有职业品行、职业品致、职业品牌、职业品位和职业品望，做“ […]