《与“大自然”同行，追忆“空中怪车”》主题活动策划案 总策划：精细管理工程创始人刘先明 （2008年11月5日） 一、背景： 1、南方汇通股份有限公司位于贵阳市都拉营，原系铁道部贵阳车辆厂, 现隶属于中国南方机车车辆工业集团公司。 2、近二十年来，南方汇通棕纤维事业部秉持“天然、健康、安全、环保”的理念，以天然棕丝与天然乳胶为原材料，生产了近百万张大自然棕床垫，以其散发植物幽香、不含有害成分、软硬适中、不易变形、使用过程无噪音、透水透气、冬暖夏凉、防潮防蛀等优点，深得广大用户的欢迎与赞誉。 3、在南方汇通棕纤维事业部附近，曾发生了一起引起社会广泛关注的“空中怪车”事件。1994年12月1日凌晨3时许，一个发出红色和绿色强光的不明物体 […]

——《中国产经新闻》马超访谈录 记者：李金玲 中国鞋业正在显现一个新变化：在连锁专卖营销方式的同时，走“平价超市”战略的品牌也越来越多。 4月11日，奥康集团新闻发言人周威对《中国产经新闻》记者表示，自百丽上市以来，中国鞋业正在进行一场大的变革，但连锁专卖依然是高端品牌的主流营销模式。 “鞋业超市”兴起 “鞋业超市”在业内悄然兴起。原因在于，随着新的《劳动合同法》的实施，加之其他促使企业劳动力的成本上升因素，中国鞋业低成本制造的优势已经不复存在，零售终端的利润空间也越来越小。 “随着营销渠道的进一步专业化，鞋业超市出现是一种必然。”高级职业经理人、中国品牌研究院高级研究员马超说：“过去只有百货商场，后来手机普及了，就有了手机超市。过 […]

5月12日以来，一场震惊世界的天灾，牵动了亿万人的心，关于四川地震的消息不断通过电视、网络、报纸、广播等平台向我们进行传播，作为血肉同胞，我们被一个又一个无比坚强和执着的事实所感动着，被一份又一份团结关爱的感情所鼓励着，四川汶川县的地震牵动着每名国人的心，撼动了整个中国的灵魂。 今天，距离汶川大地震已经过去整整8天时间（大约190个小时），能坚持活下来的足以写进吉尼斯世界记录，不能坚持的死者已矣，在我们为死去的四川同胞（我的老乡们）默哀的时候，我们更多的只能祈福活下来的灾民平安，并且拿出我们的爱心来协助他们走出阴影、重建家园…… 在此，我不得不代表我的老乡们感谢英勇无畏的震灾勇士们，是他们给了我们生命；感 […]

【博客营销服务】企业软实力打造的两个重要途径和研究 一、企业博客广告 【博客广告和软实力】 近年来，网络广告得到了普遍而迅猛地发展，尤其是博客广告的口碑互动式病毒式的传播得到了企业的青睐。在网络广告急速膨胀的同时，它和市场环境之间的矛盾也逐渐显露了出来。针对博客广告对企业环境的影响方面的研究和论述也日益增多和深入，但是鲜有从企业软实力打造角度论述，企业博客需要针对企业博客广告与企业软实力打造进行相关研究。 【博客思路】 首先要研究网络（博客）广告发展的现状以及主要凸显的问题。其次，对博客广告与企业软实力的关系进行分析。如：博客广告对企业经济的贡献如何？博客广告与企业形象塑造有什么样的关系？博客广告塑造企业的亲和力；塑造企业的美感和层 […]

原载《科学美容》2007.11月刊 悄然到来的体验时代 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文·托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：“服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。”如今，这一预言正在一步步变成现实，体验消费时代已经悄然来到我们身边。在我国，大众在满足了基本温饱需要，继而转向更高的精神曾面需求的时候，体验式营销便随之大行其道。因为体验营销销售的不仅是产品与服务，更是一种精神曾面的愉悦体验，我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。 说到体验式营销，我们不得不提到将体验式营销功 […]

5月24日以来，抵制“莎朗·斯通”的声音不绝于耳。作为具全球影响力的性感女星，其对中国汶川地震的“报应”论调，遭来了广大中国消费者，乃至遍及全球的严厉抨击。随着莎朗·斯通形象一跌入谷，迪奥品牌公关部门也发了慌，在强调其“不支持任何伤害中国人情感的言论”、“对灾区重建予以鼎力支持”的姿态同时，也将“炒了莎朗·斯通？”一事急急提上日程。 毫无疑问，迪奥不得不思考，当“性感”与“品性”发生冲突时，品牌究竟该走向何方？ 年龄≠成熟；智商≠智慧；性感≠美丽； 2005年底，迪奥总裁在面对媒体宣称：我们之所以选择莎朗·斯通，是因为她在全球都颇受欢迎，在４０岁的不惑之年仍然 […]

很多人有这样的误区：我们底子薄、资金少、无法做产品研发和产品创新。其实，这是曲解了产品创新。 在核心力营销体系中，我们认为，制药业的研发/创新分为三种类型。 第一，基于技术层面的产品创新，即原创性新药。 以辉瑞为例，从1849年诞生起，以驱虫药“山道年塔糖”起家，再到柠檬酸、青霉素、土霉素，又通过自主开发、产品并购，获得立普妥、络活喜、左洛复等产品。有研发报告称，辉瑞后续产品线处于临床阶段的有60个药物之多。 但，中国多数制药企业，做原创性新药，有几大壁垒：资金不足、决心不够、目标不明、根基不牢，配置不全。 当前只有少数企业，有能力开展研发驱动策略，化学药中的先声药业、恒瑞药业及老牌实力药企等；中药中的康缘、宛西、天士力、神威等。 […]

经济的冬天已经到来，很多企业都在为过冬“筹集粮草”，更为企业发展缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是，既然冬天来了，企业就更不应该心浮气躁，应该稳中求胜，不应该追求速度而使企业掉进冰窟。一句话，企业急需“慢品牌”，特别是在这个焦躁的冬天。 实际上，任何时候，无论企业最终采用怎样的经营策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等，缺一不可，以保障品牌塑造的稳健性。例如，产品和服务质量一旦在品牌知名度快速上升、销量急剧攀升的情况下失去控制，其后果将不堪设想，三鹿乳业、亚细亚、秦池酒、三株口服液的失败不能不说有这方面的原因。当然，对于现阶段的企业来说，远卓品牌机构认为，要塑造 […]

前些日子，跟一位企业老总聊天，谈到管理问题，说手下有个员工最近在闹情绪，原因很简单，公司提拔的销售部经理不是他。他在公司是老员工，跟着老总多年，已经做了一年的销售部副经理，这次提拔，他的呼声最高，但没想到老总却没有给他这个职位。我好奇地问老总，为什么不提他呢？老总无奈地说，他拿不下来！ 至此，我明白了。老总是“恨铁不成钢”啊！也许，那位员工工作也是兢兢业业，也很忠于公司，老总也不是不想提拔他，但他的确还没有做好当经理的准备。他所做的，只是“想”当经理。 我想起了听来的一个小故事。话说江湖上门派林立，其中一个门派中有个年轻人，屡不得志，始终无法脱颖而出，他能做的，只是每天默默地磨他的刀、练他的剑。别人都笑他还不如回家种田去，他所做的， […]

随着消费者对饰品需求量的激增及饰品行业的不断完善，饰品业发展迅速，也引来越来越多饰品企业的加入。市场在不断扩大，但企业也在不断增多，这就给饰品企业带来了巨大的压力，企业的竞争意识也随之增强。谁是强者，谁就拥有自己的忠实拥护者，营销升级战成了饰品企业争夺市场的最后一战。 在前些年的发展中我们可以看到，饰品企业营销手段是重视以批发为主的渠道建设；以有奖赠券、互动活动、节日促销、现场抽奖、广告、捆绑销售、周末秀场等多样化的促销手段；以报刊、杂志、电视媒体为主的广告宣传等等。虽然这些手段目前仍是饰品企业的主要营销手段，但竞争告诉企业，营销手段不创新，竞争力就会下降。饰品企业传统的营销手段已无法满足现在的战术需求，所以饰品企业需要加快战略升级 […]