巧用营销学“晕轮效应” 破解市场管理灯下黑 让生意墙里墙外都吃香 小小烤鸡也能做到标准化，小项目发展几个月省内地市城市开了十几家店；以滋补为题材的鸭火锅连锁店开到了北京、山西。然而，这两个出自郑州的餐饮项目，在郑州发展连锁店却遭遇了同一个瓶颈，外地发展很快，本地却步伐缓慢。 作为发源于河南省省会郑州的两个连锁项目，在郑州市场并未取得辉煌业绩的情况，在外地市场却取得了不错的成绩：加盟店数量在增加，加盟店生意也不错！ 这总墙里开花墙外香的现象，到底是什么原因，有何破解之法呢？ 评论：河南商报创富专家、河南赢想力营销策划咨询有限公司董事长王建新认为： 一、 两家企业之所以出现墙里开花墙外香，是因为他们都犯了一个营销通病，即“灯下黑”，越是 […]

家电制造商“决战”价格决定权，日本家电连锁业走下神坛 综合日本媒体资料编译：端木清言 家电连锁店的平板电视卖场場＝7月９日、东京・有乐町 7月20日的星期日，在秋叶原电器街，激烈的战斗正在持续。进入大量贩店的话，平板电视卖场以北京奥林匹克即将开幕为由头的奖金商战占据着您几乎全部的视线，一片热战的景象。「品牌影响力一般的厂家只能以价格取胜；受欢迎程度高的品牌最后也只能采取降价的应对方式，以提高胜算」。一位厂方派遣的烦促员表示。「涨价？在这里没有听过这样的说法」。 　◇ 　〓资源型原材料价格上涨 　现在平板电视和ＤＶＤ影碟刻录机等AV数字家电商品良好的销售势头带来了日本彩电行业表面繁荣，但是没有哪一个彩电生产厂家不害怕原材 […]

品牌，需要有个支撑点 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 在过去的二十年，中国的产业界出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。　 不可否认，在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额，可在此之后，它要获得持久的市场占有，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明，令人遗憾的是，我们的企业和品牌，往往等不到被证明，就已经凋零了。 有一句话，道出了广告的真正奥秘所在：“顺应你产品潜在 […]

以人为本的销售人员管理 作者：罗建幸 许多公司销售人员管理的出发点是基于方便管理，便于执行等公司“官僚本位”主义的考虑，而较少站在销售人员本身的角度，来制定灵活的薪酬、责权及行为规范等管理制度、政策。下文所例举的A、B公司则是管理当局“官僚本位”思想的典型。 A公司：10余年前白手起家，如今年销售额达数十亿元。公司年广告费数亿元，品牌知名度极高。从创业至今，该公司一直采用按销售额绝对值为基准的提成制，但该公司不同省市市场间销售人员的收入不平等现象严重，一些市场竞争激烈地区的销售人员，收人竟只有成熟或快速增长地区的1/5、l/10。公司采用销售费用包干制，一年一度各级销售人员签订销售责任书，各种广告、促销、进场及人员差旅的费用约占销售 […]

自1969年杰克·特劳特提出“定位”以来，定位论已经四十不惑。然而，定位到底是什么呢？大多数人还是困惑，你看市场上失败的产品和平庸的企业那么多！这就是你的机会。无论任何时候，谁能首先搞懂定位，谁就能在人生游戏中领先一步。 定位的定义 所谓定位，就是让你的品牌在顾客大脑中占据一个有价值的位置。 这个定义，是从阿尔·里斯和杰克·特劳特确立定位论的奠基之作《定位》中得来的。简单吗？但要真正理解它，需要掌握其中包含的三个要点可不容易，你得首先跟你头脑中原先根深蒂固的观念做斗争——事实上，如果人们能轻易改变头脑中已有的观念，也就不存在“定位”了。下面就让我们看看这三个要点是什么吧！ 第一要点：定位的对 […]

2008年11月15日，在素有“云烟之乡”——玉溪，迎来纪念“红塔山”创牌50周年的纪念活动。据悉，“红塔山”品牌销量继2007年销量突破100万箱之后，2008年销量预计将达到168万箱，单品牌实现税利将超过100亿元，创历史新高。这是“红塔山”品牌50年发展实现新的突破和跨越，也是中国改革开放30年发展轨迹最好见证。同时，“红塔山”品牌将以更加稳健的发展步伐，立足增强产品品牌的竞争力，努力打造世界领先品牌，迈步国际化战略。 不平凡的发展历程 “天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”，依托得天独厚的原料基础，玉溪卷烟厂于1958年研制生产出“红塔山”品牌。为向国庆10周年献礼，红塔集团的前身玉溪卷烟厂的工人们，用云南烟草中最上乘的烟叶精 […]

【博客营销服务】个人品牌博客营销 企业博客营销已经逐渐为企业多接受和使用，但关于个人的博客营销讨论甚少，一部分的原因是人们以为博客营销主要是公司类商业组织的专用词，还有的原因也许是大家一般把博客营销等同于交易策略的设计，而一般不将个人放在交易范畴内。 个人品牌博客营销的需求 我们需要对个人进行博客营销。社会学家布劳的观点，即人的 社会关系是一种交易性质的关系，人们渴望在所参与的社会关系中有所投入也有所收获，愉悦与满足很大程度上来自这种投入与收获的平衡。除此而外，我们也不能否认我们作为劳动力、作为交易机会的管理者、作为各种资源的竞争者，我们个人特质及有效地彰显个人的特质，对于我们的交易成功及在交易中占有优势是有帮助的。 个人博客营销有 […]

理性营销，企业才能走得更远 【特约撰文/查钢】 过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。 几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学，有的还成为了不少院校的客座教授。营销，已成为了大专院校的一门社会学科，在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天，营销行业内有百万大军，外有不断涌入的毕业大军，庞大的就业市场使营销岗位遍地开花。丑小鸭变成了白天鹅，这在二十年前是不敢想象的事情。 一个营销人的时代来临了！ 经济优先的口号高过一切，业内都在盛传一些营销企业咨询公司，操盘手一个个都是“点石成金”的高手，推出的营销案例一波三折， […]

“向老板营销”并不是一个新概念，而是一种思维，需要我们员工养成老板的心态，不要把自己想象成打工仔，要老板所急，思老板所思，想老板所想。 在心态上你要是比老板还老板，估计你被提拔指日可待。 比如老板正在思考与竞争对手的战略问题，你这时候适时地提出对竞争企业的一些看法，并简要说出研究依据、思路和结论，老板会对你刮目相看； 比如老板正在考虑员工培训问题，你马上提供一些培训师的分析，并从各种角度给出合理化建议，这时候老板就会对你赞赏有加。 比如老板正在寻思着如何降低成本，你适时地提出一套流程能够提升效率，降低成本，这时候老板就会对你额外器重。 总之，你要能够超越老板一步，在他前面率先思考，帮助你的老板轻松化或是残疾化。逐步产生依赖。什么时候 […]

经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。 经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。 代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处 […]