2008-08-15 08:12:44　来源: 解放网(上海)　 作者：贾华杰 　网友评论 6 条 进入论坛 奥运比赛激烈，三家啤酒赞助商百威、青岛、燕京也在进行着一场没有“硝烟”的战斗。目前看来，啤酒巨头们的营销战还难分胜负。 又夺金牌了，干一杯！奥运比赛激烈，三家啤酒赞助商百威、青岛、燕京也在进行着一场没有“硝烟”的战斗。百威的大型活动一个接着一个，大中国区总裁程业仁亲临现场助阵。青岛啤酒在北京朝阳公园建了超大啤酒体验中心，还顺势推出了新的战略品牌——“欢动”。而燕京啤酒早已把2008年的广告营销预算从1.3亿元增加到1.4亿元。 除了三位官方合作伙伴，中国啤酒市场销量最大的华润也尽可能在营销手段中加入奥运元素。目前看来，啤酒巨 […]

过完春节，萦绕在我的心中只有二个字，那就是感动。 南方的雪灾牵动了神州大地亿万中国人的心，我也一直在关注，心随那些因为这五十年一遇的冰雪灾情而跳动。 经常出差在贵阳，但却从来没有亲身感受贵阳下得雪。但是从1月开始，贵阳下起了好几十年没有见到的雪，让人为之惊喜。惊喜之余，这个雪不经意间，竟然一下，就成了没完没了，人们已经扫雪扫到麻木，路面结冰严重，对人们的出行的影响越来越严重，直到有一天，才感觉到，“北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。”毛主席《沁园春·雪》中对雪的壮观的描述已经渐行渐远，雪以及由之带来的冰已经给全国人民 […]

兴奋剂能否催生农村市场的牛市 《推进全国太阳能热利用工作实施方案》、《可再生能源中长期发展规划》、禁氟令发布、首个太阳能热水器行业环境保护国家标准出台、《中华人民共和国节约能源法》（修订案）、《中国的能源状况与政策》白皮书、《能源法》的起草等一系列国家政策的出台，再加上各地地方法规纷纷添柴加火，一切都在显示，这是农村市场利好的兆头。政府在向农民示好，太阳能热水器在向农民示好，农村市场的牛市到了吗？ 太阳能热水器，不仅仅是洗澡问题，这是行话。但具体落实到农村市场，当务之急就是解决两个字：洗澡。致于其他的理论，您明白也只好在自己兜里揣着。农民对于政策的东西了解甚少，因为他们感受不到实惠.对于一个饥肠辘辘的人而言，向他描绘一桌的满汉全席， […]

原载《中国经营报》2008.3月 质优与价廉往往是矛盾的，因为价格便宜意味着质量不会最好，通常便宜的商品被冠以“低档次”“低质量”而高品质的产品不仅要花费更多的成本在产品质量上，还要拿出更多的费用在品牌传播上，成本自然没有优势。所以，企业在战略制定上往往会有所倾向：采用成本领先战略或优质产品战略。宜家家居（IKEA）却鱼和熊掌兼得：即有便宜的价格，又有优秀的产品。能做到这两者的统一，必须有独到的经营策略。宜家所采用的独特的成本领先策略是对整条产业链的成本压缩与质量控制。从设计、生产、渠道、终端，每一个环节进行成本压缩。但值得注意的是，成本的降低并没有导致产品品质的下降，在其压缩成本的同时还可以保证，甚至不断提高产品的品质，对品牌也没 […]

佟铁兵 新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的，是一个复杂的过程，受着很多因素的制约和影响，同时，新品上市中还有一个特别关键的问题常常被忽略，那就是市场需求的培育和启发。 很多人会说还怎么需要培育和启发呢？经过市场调查需求不是已经有了吗？表面上分析这种想法似乎有道理，但实际上就不是那回事儿了。消费者的需求是多方面的，消费习惯也是不同的，特别是在产品极大丰富的今天，消费者的选择空间是比较大的，有些需求是要经过培育和启发才能表现出来的。但 […]

奇出于正，无正不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遥廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将日：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥，此维使化持我．令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用暗渡陈仓之计；而邓艾察知其声东击西之谋也。 在现在商战中关键就看你会不会运用一些好的策略。如果运用的成功的话，那么可以为企业创造很多意想不到的效果。 众所周知，在石油大王哈默的经营史中最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万名左右股东来说，一提起这件事，他们都会赞叹不已。 在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年 […]

早在2005年，笔者就曾在媒体上呼吁中国企业家的自我营销，当时国内企业家自我营销做的好的不是很多，最近几年，许多企业家都有自我营销的意识，通过诸多途径来营销自我，凭借个人的修养和对企业运营的成功经验不断强化自身的形象，创新自我的形象，提高自身形象对于企业、品牌的影响力，但也有一些由于对企业家营销的模式与内涵缺乏充分的了解，常常掉入一些陷阱。 一、企业家营销及其现状 企业家营销就是在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。企业家的个人品牌是企业形象和品牌形象的感性体现，个人品牌的塑造不仅仅满足个人职业生涯的需要，而是将你的个性形象恰当地传播出去，与企业形象、品牌形象形成合力 […]

十年前，当舒蕾依靠终端战略一跃成为洗护行业的老二，成功挑战宝洁霸主地位的时候，大家惊呼：抢占终端就能抢占销量！这是中国企业挑战外企的法宝。 随着国美、苏宁在家电行业的呼风唤雨，长虹、美菱等家电巨头也逐渐丧失了与之对应的行业话语权；在食品、杂货、日常用品等行业因为家乐福、沃尔玛的强势也演绎着同样的故事…… 可是，不知不觉间，我们猛然发现：凭借终端制胜的国产手机领袖波导现在举步为艰、终端教父舒蕾更是被阿尔道夫收购了…… 于是，大家都说：“真是成也终端，败也终端！” 这是为什么？终端到底是“馅饼”，还是“陷阱”？ 一、 终端迷局：分群分层的终端结构，哪些才是我的终端？ 由于以下三个原 […]

广告媒介江湖行销之四把刀(识刀.用刀.出刀.收刀) 东方神鸟文化传媒机构DFSNWHCM (版权所有 违者必究 未经作者允许严禁任何形式的下载与复制) 培训讲师简介:彭小东,男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难,广告媒介江湖行销等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历,曾做过记者,编辑,广告业务员,副总编,媒体销售,策划,成都电台FM94.文化休闲频率(飞扬之声)营销总监兼任三友集团副总裁等工作;2003年创办东方神鸟传媒机构董事长兼总裁, 壹. 识刀 (江湖) 行销 江湖是什么？ 行销是台湾的通称,行销的英语是MARKEKE […]

在实际的市场运作当中，之所以会出现铺不进、铺进了卖不动的现象，其实这与目前陈旧的铺货观念有很大的关系，也就是说，他们在铺货的思路上走进了怪圈。关于目前铺货中存在的种种误区，归纳起来，突出表现在以下几个方面： 误区一：铺货就是卖货。即变相转移库存，在他们的意识当中，只要将产品不论通过什么方法和手段卖给了分销商，铺货工作就算完成，他们也就万事大吉。至于如何去卖，卖给谁，那是经销商和分销商的事情。 误区二：铺货就是促销。即铺货就是做促销，铺货=促销，市场做促销了，才真正地提劲去铺货。没有了促销，铺货好像没有了支撑，没有了意义，也就无关紧要，至于平时，只是简单的产品配送。 误区三：铺货是对方的事。即经销商认为铺货是厂家的事，厂家来人了就铺， […]