一谈起旅游，我们必然想到或是巍峨的名山，或是绚丽的美景，或是厚重的文化，亦或是惊世奇观。而四川洪雅却是一个独揽旅游产品四大要素（知名、美景、文化、奇特），旅游资源异常丰富的宝地。但是单独来讲，论名山，略逊五岳、普陀、九华；论美景较甲天下之称的桂林山水，杭州西湖略显不足；论文化亚于十三朝古都西安、大漠宏歌敦煌莫高窟；论奇观又略逊于景色奇冠中外的四绝黄山。但是，这里的很多旅游特色又是以上这些知名旅游胜地所不具备，洪雅绝无仅有的。只是受到地理位置、历史与开发等因素的影响，不那么广为人知而已。 旅游行业强手如林，多早已名声在外，加之地理位置等优势，对洪雅的旅游产品造成了严重的压力。如何发挥自身这些独特的差异性优势，在众多强大的竞争对手中脱颖 […]

望、闻、问、切作为中国中医治疗疾病的有效手段，讲的是中医通过看气色、听声音、问病情、把脉博四个步骤来为患者诊断病情的过程，是对人体系统深入浅出的了解来达到开具有针对性处方从而实现治病救人的目的。其实在市场营销领域，市场人员运用望、闻、问、切的手段进行市场工作，也能起到很好的作用。 一、望：多看，做好市场调查 没有调查就没有发言权，作为市场人员要进行市场工作，首先需要对市场情况有所了解，才能有的放矢，而望就是通过看来对市场情况进行认知的一个过程，达到掌握市场的第一手资料的目的，从而为后续的市场工作打好基础,在对市场诊断的过程中通过多看主要是： 了解市场底细：包括市场特性、人文环境、消费特性、收入水平、人口数量、竞品状况 了解竞品的情况 […]

如果你有一百个客户，你便要对付一百个不同的面孔，以一百种不同的态度去应付他们，所以你的工作象是探险和研究，你要设法获取一百个人的答允。因此，使工作方便首先要和每一位客户交朋友，或者最低限度成为业务上的朋友。你越能了解你的客户，你的工作便更容易。 为了方便我们了解不同性格的客户，我们把他们分成七大类： （1）普通客户——这一类大约是你所有客户的百分之六十或七十，他们是不难应付的，虽然他们有点主观，但却很诚恳。他们爱作决定，喜欢发表意见。我们应多取悦他们，多为他们服务，不久，他将成为你第一号的客户。 （2）冲动客户——这种人很普遍，他们脑筋灵活，精力充沛。所以你不难和他们接触，只要你用客气礼貌的说话，他们一定会欢迎你，同时，你说话 […]

建设银行，在拿姚明玩火？！ 　张国志 前几天有朋友告诉说在广州天河路口旁边的大楼上悬挂着一幅巨大的平面广告：主角是中国建设银行和手捧篮球的姚明！广告标题是“拥有明卡，拥有明天”，下面有句副标：支持YAO，YAO　明卡！而让这位朋友不惑的倒不是画面的布局与色彩，而是建设银行找姚明为其做代言的这种广告策略，如果说更确切的应该是这两个标题所要阐明内容与这种表现形式！ 基于此，我特意去看了这则平面广告，果不其然，画面上：姚明在运球突破…两标题：拥有明卡，拥有明天！支持YAO，YAO明卡！如果不是斗大的中国建设银行LOGO提醒，我还真以为这是为贺卡做的广告呢！ 完整看完画面的第一反应：建行在挑衅年轻消费者的智商！在利用姚明在国人 […]

《环球时报—生命时报》记者：尤蕾、唐珍，特约营销专家：李天 该文刊登在2008年4月1日的《环球时报—生命时报》第二十三版 为国庆十周年献礼而诞生大白兔奶糖是新中国第一代糖果，也是上海的骄傲。1959年，当时生产“大白兔”的流水线只有一条，每天的产量是八百公斤，许多生产环节还要靠手工操作来完成。但在我国物资馈乏的五、六十年代，这些“大白兔”却给整整一代人留下了甜蜜的回忆。 “大白兔”笑傲糖果行业 很多人都还记得，在许多东西都得凭证购买的年代，上海冠生园食品厂生产的大白兔奶糖作为当时上海最好的糖果，是十分紧俏的商品。只有几家指定的大食品店才有卖。每天前去购买的人排成了长队，以至于连柜台都被挡住了，后面的人看不见 […]

网络营销是被营销者最看好的营销媒介，不但虚拟产品如音乐等通过网络来推广和销售，几乎所有有形产品也都走到网络上来。网游毫无疑问是最适合通过网络来营销的产品，盛大，网易等网游公司主要是通过网络的渠道来营销，线下的推广和销售人员很少。 但是史玉柱在征途游戏推广却反其道而行，除了传统的网络推广外，史玉柱把脑白金式营销方式移植到征途游戏的推广上面，居然创造了一个新的游戏巨人的神话。史玉柱在几乎所有中小城市和1800个县建起了办事处，拥有一直2000人规模的地面推广队伍，地面推广队伍的目标是2万人，占有网吧墙面等80%的战略性资源。 史玉柱营销给我们的启示是网络当然是非常好的营销媒介，但不是绝对的，只有将各种媒介，包括传统的广告媒介和现场推广和 […]

呼唤培训廉价风暴 作者：高韬 2008-10-26 这是一场百年不遇的全球危机； 这是一场席卷全球的金融海啸； 这是一场次贷危机向实体经济蔓延的噩梦之旅。 卡尔 马克思早在《资本论》中就预言了这场经济危机在资本社会来临的必然性。中国特色的社会主义（或中国特色的资本主义）在这场全球性危机中难为净土。 总理早在今年初就断言这（08年）是中国经济最困难的一年。我接着说“最困难的日子刚刚开始”。 今天是寒冬，明天是严冬，“后天”…… 并非所有企业都能熬过漫漫寒夜盼到曙光，并非人人均有“冬眠”的资格和能量。与其消极坐以待毙，还不如积极地“起来”。机会永远留给有准备的人。 “充实”，为发展可持续竞争力。这是不错的选择 […]

经销商，一个搏杀于中国销售战场最前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论，也是最适合中国国情的营销实践模式。他们是勇士，在硝烟弥漫中浴血奋战；他们更是英雄，为赢得消费者的忠诚青睐而拼命奔波，立志要在激烈的竞争中杀出一条血路，打下半壁江山。大浪淘沙，始现真金。面对新一轮的竞争，从战略高度出发，经销商要获得持续快速的发展，实现最终的赢利，必须要有清晰的战略思想。作为厂家与消费者之间的关键性纽带，经销商有着举足轻重的地位，然而，按常规推理能想到的方向，竞争对手同样也会，长此以往，就只会陷入同质化竞争之中。因此，我们更需要不按长理出牌，避开常规打法。孙子兵法有云：出其不意，攻其不备。 […]

此文原载于《销售与市场》杂志 作者：荣振环 媒体交互性是随着网络经济和新兴媒体日益火热而出现的一大特点。单纯的电视广告已不能像以前一样，仅把一个品牌名称体现出来，把其功能诉求阐述明白，就万事大吉；或者仅凭一个新颖的创意，做出精美的艺术性广告，这些都是不够的。有的时候必要为电视广告放一把暗箭，藏一把刀。最终是电视广告先行，其他媒体广告自发后行，让该广告自己会走路，类似于病毒性营销，让它能够不断感染你的目标人群。 什么样的暗箭会加速延伸到其他报纸或网络媒体进行传播，会让媒体记者给你当义务宣讲员呢？其中有一个很重要的就是争议广告，争议广告自己往往会走路。 今年年初，恒源祥一个超长广告彻底愚弄了中国媒体和社会大众，给大家上了一个套，成功导入 […]

何慕指点台州营销新“江山” 台州，我爱这个地方并不仅仅因为我在此地出生、成长，也并不只是雄奇秀丽、古朴庄严、玄远清幽的自然风光与源远流长、内涵丰厚、独放异彩的人文景观。我所迷恋的，是在这个环境下造就的依附在台州人身上的“灵气”。我想这个所谓的“灵气”的概念，应该便是魅力、智慧、谈吐的统一体。正是身附“灵气”的台州人民通过自己的奋斗使人均收入水平一度超过杭州、宁波、上海、北京，跻身浙江省人均收入第二，全国人均收入前十名的位置，成为了继杭州、宁波、温州后的浙江又一大城市 。在2005年人均可支配收入更是名列长三角地区第一位。 可是我们深知，咱们这些民企老板很多缺乏营销知识，只靠血汗累积经验，着实走了不少的弯路，时常会在销售过程中遭遇难题 […]