从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续稳定增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将大跨步地向前发展。从近年饰品行业的发展来看，中国饰品业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的饰品企业积极策划公关事件以快速提升品牌，发展加盟商，提升整体销量。以下选择了六大具有典型意义的策划案供大家参阅，抛砖引玉，希望能够对饰品企业塑造品牌有一定帮助。 一、人大代表自费征集议案，新光饰品火速“蹿红” 2004年春节期间，全国人大代表、浙江新光饰品有限公司董事长周晓光，通过义乌当地电视台向群众征询全国人大议案的内容，以便在3月到 […]

吴世昌，品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员 品牌传播必须战略先行，也就是我们必须搞清楚“做什么”之后，再考虑传播策略“怎么做”。 1、什么是品牌传播的“3W”？ 第一个是“WHO”——我是谁，即让消费者记住你是一个什么品牌，主要包括品牌名称、品牌概况和品牌诉求等。 第二个是“WHAT”——我做什么，即让消费者知道你的优势，包括品质、功能、技术创新和外观款式等方面的竞争优势。 第三个是“WHY”——我为什么，即让消费者感受企业无微不至的关怀，感受企业为社会的付出；包括客户关系管理、客户关怀、为客户提供附加增值服务以及为社会做出贡献创造效益等。 品牌传播“3W”的关系（1） 如上图所示，“WHO”与“WHAT”组成品牌传播进攻三 […]

三大，是二十多年前天津人对于百货商场的一种称呼。1980年代，天津的百货时代是以“三大商场”为中心的。这三家大型百货是劝业场、中原公司和百货大楼。在那个年代中，三大商场支撑着这个城市的百货零售业几乎全部的江山。对于1970年代的物质狂们来说，三大商场早已不是血拼的目标，可是无论如何忘不了的是劝业场里有着推拉铁门的古董电梯，华联中原总经理刘建章每天早晨在电台里的问候，百货大楼还有一处叫“中二层”的地方，经常卖处理品。 以劝业场、中原公司、百货大楼为主打的城市百货在1980年代支撑起一片天，让一个经济开始复苏的城市有了颜色，百货商场里摩肩接踵的人群说明了这个城市需要百货。 如果说“三大”的百货时代有一点点垄断的味道，那么进入了1990年 […]

营销策划，在一定程度上被人们误解很久！ 很多人将营销策划当成能决出回生的灵药，无论多么体质孱弱甚至是奄奄一息的品牌，好像一有了营销策划马上就能焕发新生、声壮如虎；好友好多人将比当成点石成金的绝技，不论什么自治愚钝、空洞无物的品牌，好像只要菁妮一点，马上会显出十足黄金呈色，光耀闪眼。 人们已经习惯了营销策划大开大阖，一式定乾坤；也看惯了一些所谓教授专家高高在上，一开口就是战略未来，谋定天下。其实营销策划很实在，洗尽铅华，回归质朴，营销还将回归销售层面，这就实效营销主义。 把品牌变现： 销售是营销唯一的目的，营销只讲实效。实效营销主义最直接的概括就是：把品牌变现。品牌不是目的，变现才是真理。品牌存在唯一的目的就是将其变现，以最大限度、最 […]

中国烟草进入品类时代 上海超限战营销策划机构总经理沈志勇 2003年4月，国家烟草专卖局提出“中式卷烟”这一新概念，并于2004年初将“中式卷烟”正式确定为中国烟草行业的发展方向，要求“中式卷烟”的研发必须把握“高香气、低焦油、低危害”的原则。 前些年的“百牌号”，拉响了众多烟草牌号塑造品牌的号角；而去年的“双十战略”，更让中国烟草的竞争从品牌的竞争上升到了省级烟草工业集团之间的竞争。 有关统计数据表明，目前，国内烟草行业17家省级工业公司中有10家企业的规模超过200万箱，具有独立法人资格的企业为31家，标志着烟草工业竞争进入到新的更高阶段，已经从当初单个企业之间的竞争升级为省级烟草工业集团之间的竞争。 那么，省级烟草工业集团之间 […]

文/伍洲 产品创新、技术创新向来是企业持续发展的重要保障。没有创新的企业只有死路一条，但是技术创新也未必就是光明大道。每一种创新产品都是对消费者既有消费、生活观念或习惯的挑战，产品技术越是具有颠覆性，其面临的市场挑战也越大。这种现象可能会令许多产品设计师或营销人员感到困惑，为什么耗费巨资研制的“好”产品却不为人们所接受，或者效果并不如想像中的要好。 从企业的角度来看，创新性的产品很容易使企业营销人员陷入技术思维的陷阱，从而将这种企业导向的技术思维模式带入营销和传播推广策略中。当销售人员向消费者眉飞色舞地讲述产品的科技含量、创新技术时，所能得到的回应更多是不解、冷漠和怀疑。科学技术、专业术语是需要相当理性才能对付的东西，但是有多少消费 […]

香米鱼沙发品牌创意 品牌名:香米鱼 广告语:如鱼得水 涵义:此广告集中体现沙发体验。用户躺卧沙发时，就如鱼到了水中一样舒适自由。 香字主要在于产品特点和营销。在沙发的抱枕里，掺入淡淡米香型固体清香剂，形成产品独特亮点。（其他沙发也可以加香气，但米香可以被‘香米鱼’注册独占） 请求指教，但杜绝此类指导: 一、看到香米鱼二字，以为是吃的，不适做沙发品牌。请你另外从一个角度指教。按这个说法，反过来，白沙\黄山\万宝路，哪个名字是能入口的呢? 我想说，名牌并不是它的字面意思，而是它后面的意象。比如黄山虽不能吃，但它的天高云淡，形象了抽黄山烟时的享受。再如绿蛙，以为也是吃的吗？难道一定要用作餐饮类？别人用做油漆名字，不 […]

只要有一丝利润，黑手机也会毫不犹豫地出击！他们不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求。正是靠着这种“狼性”，黑手机把国产品牌手机逼到了墙角。 黑手机的崛起魔法 作者介绍：李天 咨询式培训专家 该文刊登在《商界评论》二〇〇八年第二期 前几天，一个朋友从网上花了一千多元，买了一台手机，款式十分漂亮，功能也比较多，有照相、MP3、验钞等功能。 我说：“这种水货，质量没保证，又没有售后服务与维修。” 他却说：“如今的手机已经不是奢侈品了，成了快速消费品了。款式一年变几十种，买品牌手机，赶时髦，没这个消费能力。再说，现在的手机生产也不是什么高科技，黑手机质量也不一定差，款式比品牌手机还新颖，功能还多。至于售 […]

明星代言，你情我愿，各取所需，本来是一件无可厚非的事情，但是，成熟的市场经济不应只有单纯的交易，明星和企业获取的利益最终是要从消费者身上支出。换句话说，明星的代言费和企业的利润都是要由消费者来最后买单的。 从这个角度来看，消费者可谓是企业和明星的衣食父母。企业应该抱有一颗感恩的心，明星也应该抱有一颗感恩的心，感谢那些以实际行动在默默支持自己的消费者们。但是，企业和明星的感恩大多都表现在了嘴上，其实际行动却在一定程度上伤害着消费者，甚至刺痛了“蒙在鼓里”的消费者。 三鹿三聚氰胺危机之后，整个乳业的问题猛然间曝露在日光下，没有谁愿意相信这是真的，因为大家都很难接受自己孩子每天都在食用毒奶这个现实，也不愿面对自己每天饮用的早餐奶含有三聚氰 […]

涂料产品论（五）——价值主内，价格主外 涂料作为半成品，对消费者来讲不是很透明，在价格和品质的统一问题上，并非所有的品牌都是诚实的，可以说还有可能大多数的品牌不诚实，这是为什么呢？ 原因很简单，一个原因就是鉴于涂料市场的初级化，目前市场还处于产品周期的成长阶段，因此，企业对终端商店的利润控制能力很弱，而终端商店的经营业主为了在混乱的竞争中脱颖而出获取销售基本上会采取大规模的产品溢价销售方式，用高毛利来吸引油漆工的推荐，那么，对油漆工的推动就必然使得商店自己的净利很低，因此商店还会通过与企业的索价行为达到进货价格降低的目的，这样，主要在PU产品市场会出现价格和品质不符的情况，甚至重量也存在缺斤少两。 产品的品质是产品真正能够长期存在并 […]