Web2.0颠覆AIDMA市场营销法则 ■作者：武井康浩编译：端木清言 【作者简介】武井康浩 工学博士。２００５年３月大阪大学大学院工学研究科应用物理学专业博士后课程毕业。同年４月加入瑞穗信息总研。任职信息·交流部顾问，工作方向为信息通讯领域的市场调查·分析业务。 随着网络的普及，消费者消费行为模式正在发生着急剧的变化。消费者利用网络获取商品信息并与类似商品比较，通过Web口头传播等方式了解其他用户对商品的评价进行购前调查等。同时，通过网络购买商品的成为越来越多网络用户的习惯购买方式。本机构2008年2月所开展的一项针对全国范围内20岁以上普通消费者问卷调查（有效问卷1060件），目的便是围绕网民们「旅行 […]

第一次真正接触并开始关注、跟踪、研究果酒，是2001年由于一个偶然的机会为甘肃成纪酒业有限公司做形象提升策划。成纪酒业是一个利用当地丰富的苹果资源生产苹果酒的集体企业，以生产苹果蒸馏酒为主，主要品种有苹果白酒、苹果白兰地及苹果利口酒。在整个企业几乎没有一个人真正懂营销，仅限于附近几个县市销售，而且只有几个经销商情况，成纪酒业的年营业额竟然达到400万元以上。虽然对企业的生产规模来说，这个营业额远远不足以支持企业的生存，但仍然让我感觉到果酒市场规模与前景。 一、对消费者而言，发酵型果酒、水果白酒、水果白兰地、水果利口酒都是“果酒”，只不过工艺不同而已。 中国酿酒工业协会果露酒专业委员会秘书长白镇江先生给果酒的定义为：以水果为原料，经过 […]

有人预计到2010年，大部分客户将会以在线方式搜寻新的产品或服务，并有三分之一的客户将在线购买商品。甚至还有人预计，届时企业销售额的10%或更多将来自在线渠道，这将是目前已达到这一目标的企业数量的两倍。在整个营销领域经常使用数字工具的企业比其他企业更有可能在使用更复杂的在线服务工具。有部分企业提供“点击呼叫”服务，另一些企业提供与服务人员的文本对话，而其他一些企业将提供这两种服务。 网络提供的灵活性和个性化程度似乎使定价成为企业转向在线营销的另一个顺理成章的领域。然而，企业在该领域的动作一直比在其他营销领域缓慢。大多数企业认为在线工具对于定价并非特别重要；一些企业营销高管表示，在线工具对于定价一点都不重要。 目前已经在做在线广告的企 […]

电动车作为绿色朝阳产业，在我国发展已有十年之久，产销规模从当初的几万辆、几十万辆到迄今的几千万辆。据不完全统计，截至到目前全国电动车保有辆已达到6000万辆；生产企业2000多家，可想而知，前几年电动车市场的大好前景；但从去年下半年电动车行业遇到了前所未有的挑战，不仅仅是产品的同质化，而且原材料价格也在不断的上涨，国家产业政策迟迟不见出台。整个行业处在一种冰冻时代，许多厂家即使想有所作为可就是没有办法有所为。即使在现在的盛夏时节，我们依然看不到旺盛销售的迹象，想寻找往昔那繁华的销售景象，可已经无处可觅，留下的只是美好回忆。 有人说：依目前的现状来看，电动车黄金时代已经过去，其行业已经进入了衰退期，是许多企业退市的阶段。但是我要说的是 […]

市场营销八大辩证新理念 营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销指导思想与目标锁定等方面，加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做法，对于我们的企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的。 “产品营销”与“观念营销” 在全球化市场经营中，企业如何引导市场，促进消费，掌握市场竞争的主动权？一位企业家认为，成功在于善于“营销观念”，这比“产品营销”更重要。“观念营销”就是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维、消费习俗、消费方式，使消费更上一个新层次的营销行为。企业要取得消费者的认同， […]

马俊仁——神秘教头 籍贯：辽宁沈阳 生日：1944.10.28 身高：1.83米 体重：71公斤 荣誉榜： 马俊仁训练的队员曲云霞、王军霞、张林丽、张丽荣、刘冬等先后获第二届全国青年运动会、第八届亚洲田径锦标赛、世界青年田径锦标赛冠军。之后多次获得桂冠，加之其神秘的训练方法，因而曾经名噪一时、风光无限。 成名项目：“马家军”总教头 卖点：神秘总能让不明就里的人有高深莫测的敬畏与仰慕。 代言品牌：理科虫草王、浙江圣达中华鳖精、马家军矿泉水、青岛双星、“马家军1号”秘方、今日“”生命核能“ 广告收入：2003年超过2600万元左右。 广告身价：单支广告100万元以上。 点评：名气的确给马家军带来过丰硕的经济效益，但“钱”的烫手也让马俊仁 […]

蓝无野 非常感谢黄总关注到了我的评论。但我还是要执着地请黄总能抽时间回顾总结一下皇明的广告营销战略，因为我觉得象皇明这样关注于节能关注于新能源关注于环保的龙头企业，确实需要与之相适应的卓越的企业宣传战略、广告营销战略。（说明：我非广告策划人士，无意向您推销广告商）(2008-08-13 09:07:57) 黄鸣回复：看到你的问题，我想到一个营销理论USP，即Unique selling point（独特的销售主张或销售卖点），很多人可能不知道这个理论，但是被这个理论忽悠的人却不在少数，讲卖点，讲点子，过度承诺，热衷于做表面功夫。其实，在国外营销理念中此理念是非常先进的，就是独特销售主张，但它是适用于其成熟商业体系里面的，在我们的商业 […]

今天在经观网看到一篇文章《奥擦委：擦并快乐着》，文中称：“祥云火炬日前正在113个城市间传递，《蒙牛城市之间》的集结号也正在这113个城市吹响。蒙牛这场“全民健身 与奥运同行”的潜伏奥运营销战役正随着奥运的临近开始了最后的冲刺。奥运和蒙牛有关系吗？如果你看的是奥组委的赞助商名单，那答案就是NO，但是如果你看看媒体上蒙牛，那答案就要变成YES了。从2007年开始做奥运赞助效果跟踪研究的益普索研究副总监贾艳丽也发现，蒙牛虽然不是赞助奥运会，却凭借着包括《城市之间》在内的埋伏营销让28.9%的受访者误认为蒙牛为奥运赞助商。” 且不说类似益普索研究这样的机构可信性如何，因为这类数据总是充斥着公关软文的蛛丝马迹。单是《奥擦委：擦并快乐着》这样 […]

电子商务是指通过计算机信息技术进行的各种商务活动。与传统商务相比，它具有以下特征： 1、商务活动的信息化 2、商务活动的自动化 3、商务活动在时间和地域上的无限化 4、商务活动的网络化 二、电子商务历程分析 中国电子商务始于1997年 ,先后经历了三个时期 1、技术为本“甚至”技术独大“的时期 2、“鼠标加水泥”的阶段，开始重视电子与商务的结合 3、"商务进化" 电子商务≠电子＋商务 电子商务＝电子×商务 这两个公式的意思是说，电子商务不是电子和商务的简单相加，而是电子和商务的有效融合。 三、电子商务成本构成 电子商务的成本应该是商家和客户所有应用于其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支 […]

刊载于《会议营销》电子杂志 2008年4月刊 会议营销模式的新突破——建立感官品牌战略 查 钢 引言：会议营销变革时代的来临 会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。会议模式日新月异。 最初，会议营销模式的出现主要是对市场传统渠道的补充，从传统市场过多的强调产品品牌的绝对发言权时，转向对顾客一对一服务的个性化销售，这一模式的出现迅速分割了庞大的市场人群，使市场升级到了顾客需求层次，同时，也让从事于这一营销模式的企业在业内名声显赫一时。后世学步者趋附于此，以前国内企业对雅芳、安利直销模式不屑一顾，到认识这种方式。有的还疯狂的模彷学习，并成为这一营销模式的积极响应者，这其中与 […]