包装女人的首饰如何包装自己！？ 爱美是女人的天性，也是女人的天职，试想女人失去美丽世界将会怎样？或许男人将会失去动力，世界将会停止进步，后果将会不堪设想！因此作为一个男人，我对女性追求美丽不只是认同，而且赞赏。 女人对美的追求永无止境：魔鬼的身材、天使的脸庞、高贵的气质、时尚的服饰、得体的装扮等等等等，还有起到画龙点睛的首饰也是爱美女人的必备武器。说到首饰，我有话要说。远卓品牌策划机构服务过多家首饰企业，包括钻石、珍珠、水晶、小饰品，因此对首饰行业有了比较深刻的了解，在我看来首饰业品牌品牌观念薄弱、营销手法陈旧，没有一个真正的强势大品牌，包装女人的首饰企业怎么就学不会包装自己呢！？ 以品牌化程度最高的钻石首饰为例。“钻石恒久远，一颗 […]

国美电器成夏普2009年正式进军欧美手机市场试金石 来源：MSN 产经 编译：端木清言 　 8月25日夏普公司手机事业部正式宣布2009年正式进军欧美手机市场。同时，松下公司2010年之前进军中国·亚洲手机市场计划“曝光”；此前京瓷手机则宣布从今春开始强化北美市场销售，索爱在美国市场奋起直追摩托罗拉、三星、LG等一线军团，种种迹象表明日系手机制造巨头进军海外市场“野心”再度“膨胀”起来。相关报道显示2008年6月夏普与中国迪信通合作正式进军中国手机市场，抢占奥运商机并取得不俗业绩之后；近日《夏普借道中国家电连锁霸主国美电器强攻中国中高端手机市场》的报道，则将夏普手机为代表的日系手机“卷土重来”的话题重新进入人们的视线范 […]

销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 成功销售员必备三大基础素质 成功的销售员到底具备了哪些优秀的个人素质呢？ […]

08年的家电业,变脸最快的莫过于空调了。早在年初,各大空调老总们就纷纷放出话来说，08年空调价格涨幅将在10%左右，对于空调掌门人的表态，专家们也表示肯定：原材料及人力成本上涨、市场内需较大、行业高度集中且大都是民营企业故竞争环境较好，这些因素都能支持空调连续上涨。对此习惯了涨价的消费者反应平静。在这样的背景下，空调旺季启动时应是“涨价无悬念”的，可令人大跌眼镜的是，记者在家电卖场看到，空调市场似乎并没强势启动，据国美某卖场经理透露，其卖场空调二季度销量远远低于去年同期水平，与此同时，各大品牌的空调促销力度都非常大，甚至有些空调降价幅度已经达到了20%-30%，对于空调市场这样始料不及的变脸，消费者有些看不懂了。空调厂家到底唱的哪出 […]

特许加盟作为一个主流的商业模式一直引领着珠宝行业的发展，在最近三年多的时间，珠宝品牌完成了全国的跑马圈地阶段。尽管各种方式不一，最后的结果也不一样，有的已经成功，有的还没有成功，有的几乎就失败了。正如一些特许加盟的专家所说：连锁加盟的模式本身就是一种商业实践，存在着风险和失败。那么为了回避存在的风险，加盟应该懂得学会如何去选择特许品牌，其实这每一个人心理的标准都不一样：加盟商在选择特许商的标准也不一样。究竟什么样的特许品牌能在下一个阶段赢得竞争呢？能够迅速的提升形象和销售量呢？ 随着珠宝品牌的不断涌出，竞争加剧，很多加盟商也渐渐感觉到以往的特许品牌似乎并不适应当前的市场环境。当今以知识经济和信息技术带来的改变让知本逐渐取代资本成为企 […]

团队合作的精髓就在于“合作”二字，团队合作受到团队目标和团队所属环境的影响，只有在团队成员都具有跟目标相关的知识技能及与别人合作的意愿的基础上，团队合作才有可能成功。 雁群在迁徙过程中会互相支援、鼓励，公司的每一位成员亦应如此才能提高整体效率。 雁群集体季节性的迁徙过程，很合乎企业团队的合作精神，包括： 一、 雁会鼓动双翼，鼓舞同伴加速飞行。 雁群一字排开成V字型飞翔时，由于每只雁会鼓动双翼，鼓舞尾随的同伴，所以群雁飞行的速度会比孤雁单飞增加71%的飞行距离。 公司在集体运作时，如果每个人都会相互打气，说些激励的话语，因而就会众志成城，团队的工作效率比单打独斗高。 二、 每只雁会运用影响力，防止他只雁脱队。 虽然雁群在迁徙过程，有时 […]

《孙子兵法 谋攻篇》有:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。在我的题目中涉及到的两个词语，一是营销策划，二是营销精神，我想现读者一定会想营销策划是伐什么，营销精神是伐什么？ 其实答案是显而易见的，营销策划是在伐谋，营销精神是在伐兵或者伐城。为什么这么说呢，因为，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，而营销精神并不知道如此做是否能销售出去产品，但是就算销售不出去我们也要坚持。 营销精神的代表人物有很多，日本的原一平，美国的乔吉拉德等等，特别是原一平，1米4高的他完全依赖营销精神成为了百万圆桌会议的成员，而在这，我不能不说，原一平是幸运的，付出和得到是等同，可是我们看看今天的很多销售人员，特别要 […]

医药市场经过上年的整顿和今年的调整，对2008年营销规划来说，最突出、最迫切的要求是“结果可控”了。如何制定一个“结果可控”的营销规划？笔者认为至少应从以下几个方面着手考虑： 首先要回答的三个问题 “为什么” 去年的绩效为什么会是当前的这个样子？ 好多医药企业掌声还未响起，大幕却已经落下。客观、公正、细致地分析数据背后的原因，找出企业的营销执行路径，锁定问题的所在，是制定新的一年营销规划的基础。 “会怎样” 如果一切保持不变，企业会发展成什么样子？医药企业的变量分为内部变量和外部变量，内部变量指的是企业文化、营销体系、营销模式、分配机制、组织形式、团队建设、产品结构、管理制度等；外部变量指的是市场环境、竞争对手、商业客户、终端客户、 […]

黄山进军“双十”的两个“三” 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 黄山香烟提出向“两个十多个”迈进的奋斗目标，让我们看到了一个曾经创造无数辉煌的品牌在调整过后的重新上路。黄山品牌争取“两个十多个”，笔者以为，这是完全符合实际的，因为黄山品牌有三个优势： 第一个优势，是安徽中烟的集团实力优势。众所周知，当今的中国烟草业的竞争，已经从原来的品牌之间的竞争，上升到省级烟草工业公司之间的竞争，在这样的竞争中，实力、规模和品牌，是决胜的三大要素。安徽中烟06年114亿元的销售收入，年生产计划213万箱的规模，在行业内处于前五位，这些实力规模上的优势，都是黄山品牌进军“两个十多个”的坚强后盾； 第二个优势，是黄山全国知名品牌的资产积累。黄山香 […]

文/百年智业·中国董事长 黄泰元 作者网站：www.bbmc100.com 农产品深加工:制约中国农业发展的短板 长期以来，农产品深加工一直被视为制约中国农业发展的短板。虽然在过去五年中，中国政府投资460亿元人民币实施的农产品深加工专项工程取得重大成就，但直至目前，我国农副产品供应的结构性过剩问题仍比较突出，农副产品加工转化工业发展滞后，造成农产品出路少，产品增值低，农副产品缺乏稳定的产业转化基础，导致农民增产不增收，农业产业化进程缓慢。与发达国家相比，我国农副产品深加工存在很大差距。农业组织化程度低，企业规模小、实力弱，突破技术壁垒的能力差，是我国农产品加工出口企业共同存在的问题。 农产品深加工更需要品牌意识 另外 […]