从2007年以来，我们二渠道的经销商讲的最多的一句话就是“现在生意太难做了”。到底是什么原因让经销商们感觉到生意难做了？可能是多方面的，有市场大环境的因素，有市场竞争的因素，也有读者消费群体消费方式转变的诸多因素。但有一点可能是大家比较容易忽略，那就是经销商有没有根据市场的变化及时调整市场策略来适应市场的变化呢？经销商是不是因为自己没有跟上市场的变化而落伍了呢？ 我曾经和一些同行们探讨过：经销商多长时间换一次为好。说实话，如果把更换经销商用时间来度量，还真的不太好确定。如果频繁的更换经销商，会造成经销商没有一个长久的计划，容易产生短期行为，同时也影响经销商的市场投入；如果是多年不更换经销商，也容易使经销商产生惰性，缺乏激励机制。所以 […]

营销的可持续性探讨 今天陪我朋友去参加一场招聘会，虽然下着雨的天气有点冷，数以万计的求职者却都早早地赶到了会场，而且排开了长龙阵，看上去足足有近2万人。入口处有人员把守，限制流入量，这样就使得排队的队伍有300米长。就这样，求职者长长的队伍慢慢地向入口处挪动着，遗憾的是我没有拿相机拍下这个壮观的场面。 我朋友挤来挤去好不容易进场了，我就去吃了点东西，然后就在出口处等。由于一票难求和人流量的庞大，很多求职者无法正常进场，他们就想试着从出口处混进去，然而是根本没有办法的。 在出口处，我边等朋友出来就边观察着把门的和形形色色的求职者，也边思考着招聘会这么火爆的原因。首先，是求职难，武汉是高校集中地，大批的本科和应届生面临就业，这就造成了毕 […]

最近两三年特别是今年以来，终端制水、直饮水、分质供水等名词和产品逐步以普及态势进入百姓生活，在市场表现方面，无论是市场总量还是厂商表现方面，都预示终端水处理市场开始进入期待已久的第一轮快速发展阶段。 整个市场的快速发展，渠道的推进是至关重要的环节。那么，终端水处理市场的渠道到底有哪些？状况怎么样？又该如何选择呢？本文就此做简单的分析，就终端水处理产品渠道与大家共同探讨。 多元化建设终端水处理渠道 方龙胜 在谈终端水处理市场渠道前，我们需要对“终端水处理市场”进行一下界定，澄清一下概念，并对行业状况进行一下简单的扫描。 目前，水家电市场上产品主要分为两类：第一类，传统的饮水机产品，包括结构和处理工艺简单、价格便宜的净水桶类产品；第二类 […]

以前我们常说：客户是上帝，对待客户要像对待上帝一样。 后来有人反驳，我们从来没有见过上帝，太抽象了。客户应是丈母娘，对待客户应该像丈母娘一样。婚前要小心谨慎，厘清需求并适当满足，婚后要经常探望，维护关系。 客户是丈母娘，比客户是上帝的说法更形象，更帖切。客户究竟是什么？大家从下面的小故事也许会得到一点启示。 这是一位美籍华裔朋友给我讲的，他女儿7岁，一天有一日本小同学来他家里玩，也是7岁的小女孩，看到他家里的SONY电视，马上向他鞠躬：“谢谢您们使用日本电器！”这个举动使他感到很震惊，可怕的日本人！日本国土狭小，资源匮乏，他们的民族要生存和发展，他们用精益求精的精神，一丝不苟的工作态度制做精良的产品；他们用感恩的心态来教育国民，把客 […]

宗庆后与达能之间的道德泼粪战 www.jfdaily.com2008-4-1511:14稿件来源：南方都市报 宗庆后陷入逃税门。据称，宗庆后去年8月被实名举报隐瞒巨额境内外收入，涉女眷偷逃个人所得税近3亿元。宗本人于2007年10月补交了2亿多元的税款。 明眼人一看便知这种人品描黑术是怎么回事。这种道德泼粪战术是中国特色的商业战形式。 达宗大战伊始，首先是宗庆后动用民族主义大旗将达能逼入墙角，而后又向商务部与国家工商总局递交《关于请求对达能公司破坏我国国家经济安全进行审查》的申诉报告，将达宗之争抬到国家经济安全的层面。而现在轮到了活学活用的达能，宗庆后妻女国籍、离岸公司一直到偷逃巨额税收的隐私被一一挖掘。每到博弈的关键时刻，就会有爆 […]

每次家电旺季促销后，中国家电品牌的低价竞争策略，会引起很多专家的讨伐。殊不知日韩的强势家电品牌，甚至世界知名品牌很多都是低价起步，并非中国家电企业特有现象。 我们认为，该阶段中国家电品牌的的低价竞争策略，是有其道理的。但从动态的角度看未来，价格可以兴起一家企业，同样也能毁掉一个企业。中国家电品牌正确的做法是：到了一定阶段，根据产品科技的发展，相应地推出高端独立品牌。 品类跟随者，凭什么高价？ 中国家电企业所生产的产品，基本全部都是品类跟随型产品。也基本没有任何有价值的创新，或者有明显区隔。领导品牌通过光环效应，会具备“销量领先”、“技术领先”、“性能领先”的认知优势。不信，你去问问你周边的朋友，他们最认可的家电品牌，绝大多数会回答出 […]

科特勒STP批判 ——战略营销怎么做 侯惪夫（发表于《管理学家》2008年第7期） “定位”被美国营销学会评定为“有吏以来对美国营销影响最大的观念”，可为什么定位在实践中却雷声大、雨点小？STP将“定位”进行了错误的定位，可谓是罪魁祸首。 传统营销的“定位”危机 传统营销是以4P（产品、价格、渠道和促销）为基础发展而来的。科特勒曾说：“如果公司生产出适当的产品，制定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。” 然而，随着竞争日益激烈和营销知识的普及、模仿的加快，人们发现传统营销越来越难以奏效，像波导、TCL、联想等国产手机品牌短短数年间从辉煌崛起到集体遭遇困局，它们惊人相似的轨迹正是传统营销面 […]

代理商与厂家的关系有人比作兄弟，有人比作战友，也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商，从陌生走向熟知，在商战中共同经历风雨，共同走向辉煌。 “厂商婚姻”如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者，也有携手走过十年者（随着中国经济的持续发展，必将出现二十年甚至三十年的厂商婚姻）。有同甘共苦始终如一者，也有同甘苦无法同富贵者。不同阶段面临不同诱惑，经起诱惑者选择继续携手同行，另有新欢者选择分道扬镳。 婚姻不只有浪漫，是需要经营的。厂家和代理商的合作更是如此。那么“厂商婚姻”如何才能经营的更好、更长久呢？ 首先，择偶要看缘分和眼光。选择比努力更重要。厂商婚姻第一步是选择一个你认为有潜力，能长期伴随你成长的同伴。婚姻选择有人喜欢高攀，也有人 […]

这是一份不用人肉搜索即可以轻松得到朱新礼的简历。 性别: 男 国籍: 中国 出生日期: 1952年5月 学历: 本科 专业: 毕业院校: 中共山东省委党校 行业: 食品饮料 朱新礼曾先后毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学历，高级经济师。中共党员。 1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。 1988年至1991脱产进修。 1991年至1992年，任沂源县外经委副主任。 1992辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。 1993年初在德国食品博览会上签下500万美元合同，由此掘得第一桶金。 1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。 20 […]

2008年4月15日至16日，中国轻工业联合会在广西南宁举行座谈会和颁奖会议，会议现场为海尔中央空调颁发了“2007年度中国轻工业联合会科技进步奖”。 海尔中央空调的获奖课题是“海尔中央空调磁悬浮技术和变频智能控制技术在离心冷水机组的应用”。 当前，节能、环保已经成为我国的基本国策。今年“两会”期间，多项环保提案已经通过立法，成为企业必须遵守的硬性法律指标。环保立法的通过，从某种程度上来说，已经将中国企业推向社会环保的最前沿，在未来产品的设计开发上，能否通过技术创新提高，或者说掌握节能环保方面的核心技术成为决定企业发展的一个关键。 作为用能大户，中央空调如何尽快实现规模化节能业已成为行业面临的迫切课题。由于长期以来行业的核心技术一直 […]