网络营销实务中，我们的客户来自各个不同的地方，买卖双方主要谈判内容侧重在产品、价格、付款方式上。还有一个环节，也要重视起来。 物流的位置和距离客户所在地的距离，尤其对于没有货运车或提货不方便的客户更要考虑到这个问题。 还有就是不要忘了利用物流在客户所在地网络分布点的特点，尽量摸清距离最近的点，方便客户提货。因为，目前各个城市主要大的物流园区距离都搬迁到市郊区三环甚至四环以外，对与市区来说，有段距离。而我们中小企业客户当中，有不少并没有自己的车来提货，即使有，距离太远，也会给交易双方添堵，降低买方交易信心。尤其对于一些稍微苛刻或娇嫩，不愿意跑路或没时间和人力来跑路的客户。 毕竟，人们都希望你把剥好皮的瓜子放到嘴里。尤其是花钱买东西的时 […]

战略营销时代到来了！ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 改革开放迄今30周年，中国的营销迄今为止也主要经历了三个阶段的创新。从最初的广告就是营销，到渠道就是营销，再到今天的战略营销。 我们说，中国的战略营销时代到来了！ 第一阶段：“一招鲜”阶段，广告就是营销 80年代和90年代早期，在市场经济不成熟的环境下，中国企业依靠单点突破，曾经创造过无数市场奇迹。譬如：一支广告、一个创意、一次公关、一把“标王”、几篇软文，都可能换来超值的市场回报。在那样的年代里，有时单点就意味着阿基米德的豪言：“给我一个支点，我就能撬动整个地球。” 这个单点突破阶段又分为几个小阶段： A、92年到95年，出点子阶段，比如：一些所谓的策划人，依靠一个奇特的 […]

从宁夏红开创枸杞酒规模营销之先河，中国酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外终于注入了一股清新的空气，红色浪潮席卷全国，国家一直强调要大做的果酒似乎要有出头之日。笔者第一次看到完全与我所了解的白酒泡制所不同的发酵酿制的枸杞酒，就觉得这是个有广阔前景的产业，因为枸杞在中国野生果的地位和知名度上就象葡萄在水果中的地位和知名度一样，而且，同葡萄酒相比，竟然能够发现二者有那么多的相似之处，只不过葡萄酒有几百年的历史而且来自西方，具有浓厚的西方文化底蕴，而枸杞除了最具民族滋补文化代表性外，枸杞酒历史很短而且还没有形成自己的酒文化。由此看来，枸杞酒更具操作天地。笔者曾同宁夏红有过两次亲密的有缘无份的接触，但营销人的职业习惯促使自己经常带着“枸杞酒 […]

来源：FujiSankeiBusiness编译：端木清言 截止5月15日日本家电连锁上市公司均已发布2008财年决算公告。日本家电连锁霸主山田电机销售利润连续10年一路飚高，独领风骚。第二位的EdionGroup（荣电集团），第四位的BICCamera，第五位的K′S电机，2008财年业绩表现同样不俗。但是，日本前家电连锁霸主，如今发展缓慢规模落后的小岛电器（kojima）、Best电器以及排在末位的野岛电器（Nojima）等三家家电连锁企业业绩出现了不同程度的亏损。 日本家电连锁2008财年业绩一览 公司 期间 销售额 经营利润 税前利润 纯利润 金额 同期增长 金额 同期增长 金额 同期增长 金额 同期增长 山田电机 […]

创意不是例假 来一次红一次 冷振兴 第一个把美女比喻成鲜花的是天才，第二个把美女比喻成鲜花的是庸才，第三个把美女比喻成鲜花的是蠢才。再好的公关创意，一旦成为模式、甚至连记者都似曾相识时，后来者都会面临喝彩寥寥的尴尬，毕竟创意不是例假，来一次红一次。 这两天，广州有位女士学习武汉动物园老牛拉奔驰、砸大奔，也在中信广场玩起水牛拉宝马。不过这动静和当年武汉砸大奔根本不可同日而语，除了当地《新快报》、《南方日报》等几家刊登、网络转载外，跟进的并不多。因为此前，北京、南宁都出现过类似的牛拉破车的新闻。受武汉动物园砸大奔吸引眼球启发，牛拉破车已经成为车主维权常用备选工具，因为是个人，势单力薄，如此一而再，再而三，情有可原。 不过，企业就不该小三 […]

五、“红海”与“蓝海”的关系 很多人会认为“红海”与“蓝海”是两个不同的市场领域，似乎没有太大的联系。我并不这么认为，我一直相信一个“共通、共存”的事物规律。做同一件事情，一定会有必然的相互联系。比如我们在为不同行业的品牌客户做品牌服务时，相关的战略核心与战术手段，或多或少必然会有共通的现象存在。再比如无论我们的企业品牌战略在市场运作上，品牌效果有多么的成功，一定还是会有同产业领域的品牌战略与您不相伯仲，共存与市场。 所以， “红海”与“蓝海”这两个市场现象并不会消亡其一。而且，蓝海战略在将来应该会成为众多企业或品牌所要面对的新课题。那么我们如何来看待这红与蓝的关系呢？ 1.共通关系 中国的本土企业大多数都是从“红海”开始的，经历在 […]

中国家具的市场需求分析，家具营销全方案 张屹 目前近几年内，中国的家具大的消费需求主要受以下一些因素的影响。 一、家具消费观念更新 随着人们的物质文化生活水平的提高，人们对家具消费的观念，也在发生变化。过去的若干年间，当人们整日为温饱问题而奔波忙碌的时候，不可能有心思对家具产生更大的奢望与兴趣，那时，人们对家具的要求是，只要能方便人们坐、卧、工作就感到是最大的满足了，许多人家甚至没有像样的家具，有的甚至找来一些木板，自己钉起来使用。 而今，人们的消费观念发生了根本的变化，不但家具成了首选物品，而且还要求它美观、实用、新潮，越来越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开始改变过去自制家具的习惯，转向购买家具。家具也由过去的功能型需求转 […]

今天，根据广州商盟论坛管理团队在线协商，我们几个管理员如约来到广州大道中的天龙大酒店的一楼茶座厅；就论坛环境改善、论坛人气提升以及论坛日常管理方面达成一致意见，并就近期论坛活动提出相关策划方向和意见，相信会在近期以崭新的面貌展示在所有网商面前。会议采取的是自由交谈方式，在交流中，我们提到两个有效营销手段就是博客和论坛，这次会谈也让我切身感受到了博客营销的魅力；分享来自吴丹，他给我们讲一个近期发生在他身上的体验，据他介绍，他只不过把朋友的博客中关于电脑液晶显示器产品介绍的一篇文章转摘到自己的博客，客户通过他阅读这篇文章后找到他，并到他公司了解实际情况，他如实地向客户说明相关情况，并且通过朋友拿货样给客户详看；期间，客户只是询问了一下产 […]

厂商之间创新合作模式概要 经销商问题研究者/潘文富 厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈。同时他们彼此也比以往任何时候都更加矛盾。在利益链条更加紧密的现实下，一方面他们期望融合的心里在加深，另一方面他们主观上分离的速度也在被不断强化，这种矛盾尤其对于那些合作已经达数年以上的厂商来说，尤其如此。可以说，他们在一种极其矛盾和茫然的状态下，忍受着相互依存又相互厌倦的煎熬，期待着打破传统的经销代理模式，在新模式中获得解脱和新生。 本文通过对2007年出现的厂商合作新模式的解 […]

21世纪是充满竞争和变化的时代，企业面临着前所未有的挑战。 组织中的许多关键任务需要有临时的或跨部门的团队来承担； 为了更好地满足甚至于创造顾客的需要，更灵活地应对不确定的市场变化，我们将不得不改变传统的组织结构，使其扁平化、矩阵化，以提高企业的竞争能力； 企业中所有的员工都可能同时存在于一个或若干个项目中，他们更重视团队精神、效率，更富于责任感和创新能力。 这些孕育和促成项目管理作为一门学科的迅速发展，同时也使项目管理的系统和思维方式融入与推动日常的经营管理工作。 以下是我为企业内训提供的讲义,欢迎与您交流: 第一部分：项目管理概述 1、破冰活动：你会怎样做呢？ 2、什么是项目与项目管理？ 3、什么是项目管理系统？ 4、刘易斯项目 […]