央视国际抛出奥运视频转播授权合作以来，网络视频更成为竞争焦点，新浪、搜狐、腾讯、网易拿下的授权既包括视频点播，也包括直播，每家的代价在5000万元至6000万元，除了上述4家门户网站外，目前获得授权的还有pplive、ppstream、SMG、优视网、酷6等。 同时值得关注的是，此次央视奥运网还纳入了160家公益传播伙伴联盟，以及2家移动运营商（中国移动和中国联通）。 此次布局，央视国际构建起了奥运历史上规模最大的新媒体传播平台，央视的新媒体联盟从而覆盖了中国境内所有的互联网用户和手机电视用户市场。 尽管搜狐作为奥运赞助商，“看奥运上搜狐”之一广告诉求也进行了全方位的宣传，目前可谓家喻户晓。但是在央视与央视国际的全方位包围目前，包括 […]

冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时，她已明确地感觉到初冬的“寒意”：消费者消费信心受挫，购买力下降，店面客流量锐减，店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费用打了水瓢，基本没有效果。卖场的店面已经有很多易手转租的。代理商切身感觉到，最有冬天到来的标志性信号是，卖场把走廊的原来灯火通明的照明关掉了一半。 冬天的信息正通过市场终端的“神经末梢”向各品牌厂家传导。品牌厂家的空气中弥漫着“过冬”的气息。明年的品牌战略、品牌定位该如何走？营销策略该如何制定？是“冬眠”还是“冬泳”？穿什么样的“棉衣”过冬？穿几件“棉衣”过冬？这些课题都刻不容缓地摆在了品牌厂家面前，成为热议的话题 […]

–6家公司业绩增长 液晶电视竞争激化 来源：FujiSankei Business i 2008/5/16 编译：端木清言 2008年5月15日日本10大家电企业2008年3月期经营业绩公布完毕，其中海外市场发展顺利的6家公司销售收入明显增长；另外一些企业采取“断臂疗伤”的方式剥离不良业务的减少经营亏损，从而改善企业的盈利能力，也取得了一定的效果。索尼、三菱电机等销售额、经营利润均达到历史新高，但是东芝、先锋、JVC等则由于手机、HDVD等产品的撤退，业务收缩以及费用压缩的影响业绩和最终损益均出现了一定的下降。日本家电业业绩对比越发的鲜明，日系家电阵营的内部分化也将进入新的时期。薄型电视制造商松下电器和夏普虽然得益于大屏 […]

如何突破会议营销的“耐药性” 查 钢 星期六赶了一个行业会，和几个做会议模式的朋友在一起聚聚，互相交换了一下心得，却见到程总心情凝重，一问才知道，这几个月公司的业务下滑得历害，公司面临着很大压力，程总苦笑而言：“真真是这年没法过了”。此话一说，其它的几位老总也是纷纷附合。 我笑道，如今做公司都比较难，其实这是一个共性现象，不光只是会议模式销售，回避解决不了问题。如今是营销技巧越来越精湛，消费者反而越是犹豫不决。就好像这房价一样，降几个百分点，房地产商都说“血放得多了”，可消费者还是持币观望态度，期待心目中的房价拐点出现。 程总问，有没有可能出转机呢？我肯定的说，不可能了，因为会议营销的耐药性已经很严重了，企业唯有学会应对和积极化解， […]

有人说做女人挺好，也有人说做男人挺好，我说：做企业挺好！ 对于各自的“消费者”，女人和男人只需要局部挺好，而企业则必须全身挺好，才能使消费者们欲罢不能。 关于企业挺好，人们在书面表达时总说“崛起”，其实跟“挺好”有什么区别呢？都是动词，即动态的企业形象，意思是企业不能挺好品牌就不能崛起。 2007年，照明行业的品牌造势可谓风生水起，《中国照明》杂志亦不可避免地关注和解读中国照明企业的品牌崛起之路。在编辑部召开的选题策划会上，我们确定了未来一段时间的重点选题：品牌与崛起。 什么是品牌？国内外太多的大师们已有过太多文绉绉的定义，当我虔诚地拜读和实践了十年之后，我的定义是：品牌，就是为消费者的无知量身定做的“上帝新衣”，是一个诚实而又合法 […]

近来我发现，有些终端经销商所组建的营销团队很不规范，对人员的招聘和管理也很不在行，这直接造成了终端运营销售不佳和消费者对于终端甚至该品牌生产厂家的抱怨和不满。这个问题使得很多经销商和终端管理者头疼不已。我个人认为，要把终端销售做好，必须要做好终端营销团队的构建，这不紧需要经销商在这方面多好心思，还需要生产厂家的帮助，才能实现双赢。 要做好终端营销团队的构建，我个人认为，要做好以下几方面的工作： 一、营销团队宏观规划：作为终端经销商必须确定自己需要多少人和需要什么样的人，这要根据自己的经销实力和销售目标来确定，并且在招聘人员的过程中要始终牢记一句话：“不要最好的，只要最合适的！”莫不要以文凭高低和工作经验多少来做最终决断，导致一叶障目 […]

工业品营销按照分段式营销模式，经过市场启动、信息收集、项目跟踪，签约、安装、售后服务。最核心的，就是签约时的临门一脚谁来踢。这个人物，我们通常把他叫做首席代表。首席代表除了临门一脚的工作外，还有重大回款及纠纷等事件的处理工作。我在一个项目中曾有一个首席代表，每遇到招投标或重大问题就由他出马。他可以在和客户第一次见面中就搞定。看来很神奇，那么首席代表应该具备什么样的素质呢？ 洞察力 曾经有一个顾问同事专门请我喝茶，求教他以前在某地产公司工作时遇到的问题：我看中一块地，汇报给领导。领导给我使用120万费用的权利，要我拿下这块地。我在一年中，见了房地局某处长十次，见了分管副局长数次，花了20万，最终没搞定。他问我为什么？我答：且不管程序对 […]

好的广告语能使品牌在建设之始，就建立差异化识别性、拥有明确风格和文化内涵。它是品牌在进行品牌竞争过程中低成本、高效率的英明策略之一。它以极其有限的投入，撬动巨大市场。所以，我们永远不要低估广告语的价值，它可以抬高品牌，并且给品牌永久的力量。广告语是产品最有效持久的宣传，它以最简单的方式成为品牌的一号宣传员。 品牌的长期积累离不开经典的广告语，在商业社会中，广告随处可见，广告语当然如影随形。同类型产品众多，它们的广告更是层出不穷，那么，消费者又如何在众多广告语中对你的广告语产生兴趣，留下印象呢？ 人是最感性的动物，如果广告语能从精神层面出发，触动消费者的情愫，使他们与此广告语产生共鸣，进而在情感上倾向于此品牌，那么这类广告语就成功地捕 […]

创新营销 四大观点 ■沈菏生 在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上 彼得•德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企业经营来讲，这两者的重要性是不言而喻的，创新和营销作为企业生存、发展的核心战略，是我们必须学习和研究的重要课题，如何理解、开展、落实创新和营销，成为业内人士共同关心的焦点为题，在此笔者提出四个观点，与大家探讨。 营销智慧——创新的起点 创新需要打破旧有思维、经验、偏见的束缚，将“死知识”转化为“活智慧”，发挥想象力， […]

所谓新品类就是那些刚刚进入市场，具有新功能、新特点的品类。新品类刚进入市场，消费者对新品类的了解较少，使用者局限于对新事物比较勇于尝试的少数消费者，此时消费低，品牌很少，几乎没什么竞争。 广告在此期间主要的功能是教育、告知，不同类型的品类具有不同的投放特点。 1、关心度较高的品类。由于消费者要花较长的时间去了解新品类，在理解的基础上消费者才去进行购买的尝试。在这种情况下，广告的主要作用是教育，而且要花比较长的时间传播消费者才能理解新产品的特点和性能。这个时候我们追求的不能传播的广度，而是广告说服的深度，要把新产品的特点、性能一一告诉消费者。这个时候我们就不适合选择电波媒体，电视、广播由于转瞬即逝，只适合传播简单信息的传播，不适合传达 […]