伤品牌六：这样的终端只能招来蚊子 不需要我多说终端对企业有多么多么重要，我相信大家都知道，但为什么知道却做不到呢？这是我们很多企业需要正视的问题。 在这个刺刀见红的市场，失败的企业千千万，成功的企业确是凤毛麟角。失败的理由有千千万，而成功的理由只有一个，那就是把所有该做好的事情统统都做好，只有这样，才能确保最终的成功。而终端，作为产品流通最接近消费者的前沿阵地，对产品销量的提升、品牌形象的建立起着最直接的作用，理当成为企业运营的重中之重，而事实情况并非如此。 前不久，一家饰品企业请我为他们各地专卖店导购员做培训，原因是最近销量一直不太理想，希望能通过培训提高导购员的素质，最终达到提升销量的目的。我欣然接受了邀请，按照一贯的原则，我暗 […]

什么是国内第四代涂料店面模式？2008年10月1日，德国ALLIGATOR鳄鱼漆上海城大“愿景”店的诞生就这个问题给出了参考答案。鳄鱼漆“愿景”店位于上海闸北江场路城大建材城，店面面积超过200平方米。整体店面分为三个区域：陈列区、体验区、生活愿景区。店面最具特色的三大橱窗，分别向消费色展示了不同的生活愿景，极大地吸引着消费者的眼球。涂料界权威营销专家陈钢介绍，鳄鱼漆“愿景”店将成为国内第四代涂料店面模式的先锋，将和华润漆推出的概念馆一起，引领中国涂料店面模式发展方向。 据鳄鱼漆南区营销中心市场推广总监肖葵介绍，ALLIGATOR鳄鱼漆“愿景”店由德国顶尖色彩和室内设计大师马加特担任设计和施工顾问。全店以“生活愿景再现、品味质感空间 […]

突破行销技巧 (一) 大客户销售 (版权所有未经作者许可严禁任何形式的下载与复制,违者必究) 培训讲师简介；彭小东，男,出生于70年代,新闻学士,MBA毕业,资深广告,传媒人;知名培训师,主要讲授成功销售,市场营销,职场人心态,创业并不难.广告销售就是观念销售等,讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大;有八年的实际销售工作经历，曾先后追随港澳台及国际国内顶尖行销专家交流与学习，国内广告媒介行销,媒体产品销售培训第一人!具有10多年在知名企业中从普通工人到总经理的经历，其中从事广告销售近8年，尤其对媒体广告销售颇有心得(有一天签五张合同,有三个月完成全年销售额,一个人完成整个公司一半的销售业绩)，屡创销售奇迹，,曾做过记者,编辑,广告业务员 […]

现代市场行销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场行销活动，企业的行销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的行销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。第二，运用一切行销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。 1．产品市场投入期的特点及策略 投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后 […]

营销人—你是园丁，不是狩猎者 从改革开放初期第一代民营企业家的一夜暴富，到现在白热化的充满血腥的市场厮杀，中国的市场经历了旧经济时代，正在步入新经济时代。企业的营销重心也由最初的12因素传统营销模式到麦肯锡的4P整体营销，从4C的整合营销到4R营销，从体验营销到关系营销。时代经济的变革和营销的变革致使营销人不得不思考自己的市场姿态。 管理大师迈克尔·波特在《企业行动纲领》一书中指出“客户经济时代已经到来”。当然这种说法在现在得到了很好的证明。首先，这个时代是供大于求的时代，今天的企业已经不是改革开放初期的卖方市场，喊着“我生产什么，你就得买什么”，而现在的市场是买方市场，是“我需要什么，你就得生产什么”。企业成了自己高 […]

我一直碍于提及“团队”二字，因为我们中国人被指责为世界上最没有团队精神的一群人，一个中国人是英雄，一群中国人就变成狗熊了。这话虽有点夸张甚至过分，但我没有足够的勇气去反驳，因为我们在团队精神方面确实做得不够好，而且这种不好的东西还根植于每个中国人深层的思维意识中，想去改变并不容易。 中国是一个崇尚英雄的民族，所谓“成者为王，败者为寇”、“宁做鸡头，不做凤尾”都是提倡人们要“不甘人后，争做人上人”，要“赤手打天下”。这种过度的、缺乏信仰的个体竞争，必然导致人们之间的不信任、不诚信和抵触，甚至相互拆台、相互算计。 不良的基因一直伴着每代中国人血脉相传，看看我们从小受到的教育：小学就会选出学生干部协助老师工作，有大队长三条杠，有中队长二条 […]

一直不冷不热的空调市场终于开闸泄洪，“格兰仕卧室空调一次性降价15％—20％，新款柜机单台最高降幅高达1000多元……降价机型多为市场上最为畅销的22分贝超静音高端光波美梦宝产品”。近日，世界空调巨头格兰仕屠刀再起，率先在全国十省市强势启动“卧室空调普及风暴”，正式揭开此前羞羞答答的“价格跳水”面纱，引爆08年度空调价格大战。 空调降价风猛刮 原材料上涨、行业集中度提高让空调行业涨声一片的风向突然变了，进入6月以来，空调市场存在的出口下滑、启动期内销不顺、能效门槛升级的“三座大山”终于在清凉天气的作用下，将一向“靠天吃饭”的众多空调厂商压得再也挺不住了。 据悉，格兰仕此次强势启动的“卧室空调普及风暴”，是 […]

让我们怀有一颗感恩之心 达流 我的同事张洪涛写了一篇短文，讲他做销售的感受，其想法与我颇多近似，特摘录于此： 今天是节前的最后一天了，向往常一样，我上午给几个重要用户打了电话，致以问侯。其中我给原来的一个老用户打去了电话，他在飞扬公司最困难的时期帮助了我们，现在这个用户由于种种原因离职了。 电话打通了，他很惊讶，但是情绪很低沉，他现在已经身在异地，远离了自已的那个工作行业。我安慰了他，他很感动，说其它公司的销售自那件事发生以后没有人给他打过这种电话。 我不想在这件事上掺上任何功利的成份，销售应该是水到渠成的事情。我认为我们应该时刻抱着感恩的心情对待那些曾经帮助过我们的用户，他们选择了我们，给了我们生存发展的机会，并且一直对我们抱着希 […]

北京方圆品牌营销机构总经理 李明利 一、概念营销，须分行业。 当今的中国市场，可谓是概念当道。一个新产品的出现，随之而来的即是一个全新的概念，市场越激烈，概念也就越多。 比如汽车，不仅仅是一种代步工具，作为身份和地位的象征，它的品牌营销无疑要突出品牌所能带来的尊贵身份。MPV最初进入中国市场时，主要瞄准公务、商务用车市场，竞争者增多时，竞争由单一的功能性竞争过渡到品牌竞争，GL8打出了“陆上公务舱”的概念，首先从听觉上就给消费者带来很大的尊贵享受。蒙迪欧的广告语“世界，就看我的”自信十足。而凯迪拉克的 “敢为天下先”更是锋芒毕露。 比如运动鞋，耐克——只管去做；阿迪达斯——没什么不可能的；锐步——发现你的潜力，设计你的未来；百事—— […]

揭秘日本空调业界11年前比对营销法则 作者：户井田园子 编译：端木清言 近来关于节约能源的呼声高涨，从空调业界PR（公关宣传手册）中「比××年前节约能源×％！」的表述中也能印证这一点。「与11年前相比节约能源×％！」成为各大空调品牌2008年度的新产品画册上最常用的节能宣传口号。可是，如果稍微留意11年前这个数字的话，你会产生为什么不是10年前、12年前或者其他的数字，而恰恰是11年前的疑问。“是不是买的越早节能效果越不好？”甚至也有人认为这是空调厂商们故弄玄虚，愚弄消费者的“伎俩”。不过，这一次厂商们也许被“冤枉”了。那么日本空调厂商11年前比对营销法则的奥秘何在呢？让我们一探分晓。 […]