面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。 对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣 […]

3月25日，作为劲酒公司“知识营销”系列活动之一的“健康饮酒中国行”网络活动部分——“健康饮酒·漫话酒客”网络作品征集大赛获奖者们参观了劲牌保健酒基地,将劲牌开创的保健酒“知识营销”推向了新的高潮。 “知识营销”提升消费者认同 “我们不仅卖产品，而且我们还向消费者传递健康饮酒的知识，倡导健康饮酒是一种企业责任。”劲牌有限公司董事长吴少勋说。 2007年，世界权威调查机构美国AC尼尔森调查公司的一项调查表明：在中国保健酒市场上，最为消费者认同的产品是劲牌。“在知识经济时代，企业管理的重点将从对有形资本的管理转向对知识的管理；与此同时，企业营销的方式也必然会转向更高层次，即‘知识营销’将成为企业获得 […]

生命谁可贵，奶粉价真高！ ——三鹿，没有谁能替你抗！ 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 生命谁可贵，奶粉价真高！>>>>>> 18元的奶粉不贵，但是搭上一个儿童的性命，难道不贵？ 相关媒体调查发现：2008年上半年，全国至少有8个地方的医院分别收治了少则3名多则20例的结石婴儿，病情基本相同，均只能靠导入输尿管来维持排泄功能。 武汉市儿童医院医生周辉霞在接触到第二个病例时，就开始怀疑是否与补钙有关系，在得知大部分患儿都吃三鹿奶粉之后，她劝家属“换个牌子”。 镜头1：2008年9月1日，武汉同济 […]

品牌营销的理念在今天的中国市场已经得到了相对广泛的认同，品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等也已开始进入企业实际的营销活动，但在市场运作的执行层面，很多企业和营销人却往往发现品牌营销的市场效果并不理想、品牌的威力也似乎并不足够强大，究竟是什么造成了如此状况？又如何改变？我们不妨透过对D企业A区域市场的品牌化营销实践的剖析，揭开迷团，找到解决问题的有效方法。 一、被执行错位念歪了的品牌经 L品牌是D企业刚进入A区域市场半年的卫浴品牌，其旗下有包括淋浴设备、浴缸、浴室柜等五个系列的二十余种产品，产品品质优于其他同类产品，且价格略高于市场平均水平，其渠道组成主要为A区域市场内的各大建材市场和两家主要的建材超市，另存在部分特许加盟店。D企业于 […]

5、沟通，沟通，还是沟通。 矛盾的80%来自与缺乏沟通，很多事只要能恰当的沟通都会顺利解决。当企业发生公关危急时沟通就是最必要的工作之一。首先要与企业全体员工进行沟通，让大家了解事件细节，以便配合进行危机公关活动，比如保持一直的口径，一直的行为等。而后要马上与受害者进行沟通，主动联系受害者，以平息其不满的情绪，比如开通专线电话接听相关投诉，负责人亲自慰问与会见受害人等。接下来就是与媒体进行沟通，必须第一时间向媒体提供真实的事件情况及随时提供事件发展情况，因为如果你不主动公布消息媒体和公众就会去猜测，而猜测推断出的结论往往是负面的。这个时候消费者很明感，信心也很脆弱，看到负面的消息后很容易相信，甚至是放大这个消息的危害程度。所以，这个 […]

小曲白酒的市场观察和分析 小曲白酒的生产和销售一般在农村市场．而小曲白酒的生产厂家一般为个体经营的小作坊，其特点是规模小，市场小，经营灵活！真正能以厂字命名的并不多，市场一般为乡区，能跨市跨县的也很少，当然也不排除其他大的厂家，我也见到的有市场范围达到三个地级市的，一般这样的比较少，除非涉及领域广泛，包括了酒精，基酒！ 小曲白酒厂家的几个特点： １.技术相对封闭 　这是由于其市场因素决定，出门就是别人的市场，于是只能以各自的技术为壁垒！ ２.经营者素质普遍偏低！ 　尤其是山区里边的小作坊，一般经营这为农民出身！没有什么大的抱负与理想！以养家糊口为目的，于是导致有时为了市场同行间互相诋毁，互相攻击，甚至肢体接触！ ３.市场竞争激烈，而 […]

直复营销运营工具谈:直复营销目录怎么编? 直与复首席咨询官 王直 对于直复营销企业，直复营销目录是必须的销售利器。对于许多企业，甚至一本目录决定了经营成败。而目前摆在很多企业面前的问题是——知道目录管用，知道要编好目录才能立竿见影卖货，但是面对目录编写却“狗咬刺猬——无从下嘴”。的确，好的目录与一般的目录，效果可能相差十几倍，甚至更多。 那么，怎么编写直复营销目录，才能产生销售力呢？客观的说，要编出一本有杀伤力的目录，是对企业经营策略、产品策略、营销企划等能力的综合考验。直与复咨询仅就直复营销目录的编辑风格、布局结构等做一经验介绍。涉及运营策略的内容不做展开。 一、直复营销目录要解决的问题 直复营销企业，有功能强大的电话平台做为销售 […]

能效比“三级跳”几成定局 行业加剧洗牌更添变数 内销乏力，外销下滑，加上能效升级带来的压力，成为横亘在中国空调人面前的新的“三座大山”。尤其随着国家标准化管理委员会《房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》征求意见稿（以下简称征求意见稿）的下发，能效比“三级跳”成为行业加剧洗牌的“催化剂”。 空调堰塞湖溃堤，还是泄洪？ 今年以来，受原材料价格攀升、人民币升值，以及新的《劳动法》颁布带来的企业生产成本增加等众多因素的影响，空调出口价格整体上浮了10％—20％左右，这让一向喜欢物美价廉的外国厂商采购空调的数量呈现急剧下滑态势。加上受连续雨水的影响， 6月份，美的、海尔、格力等品牌的武汉、广东工厂已从上周悄然减产。据国内空调压缩机巨头广东 […]

《细节决定成败》一书出版后，中国企业界刮起一阵“细节”旋风。可见，细节是企业关心和追求的。 当编者确定新一期“烟草”专题，和各卷烟集团取得联系时，发现了诸多细节问题。 首先要申明的是，《品牌真言》从创办那天起就有个原则：由品牌经理写，给品牌经理看。因此，对我们编辑来说，可能就存在约稿难度。也由此，我们才有机会与那么多品牌经理们“面对面”地接触。 编辑通过各种办法按图索骥地寻找公司电话。 首先找到红塔山。为便于沟通，先与《红塔时报》总编取得联系，拨了两天，总编室没有人接听，第三天，换一个号码，终于找到了总编。总编说，对外的稿件他不敢写，“推”到了企划部。企划部姓马的负责人答应了写，但要先向上级请示。两天后，去电话，对方说领导同意了，他 […]

创新博客营销和解决方案 市场营销方式，一直困惑着企业。我们生活在一个到处都是媒体广告的泡沫时代，从电视、报纸、杂志到互联网和手机到处都是广告。这么多企业和媒体要争夺消费者，要让消费者看到自己，感受到自己，普天盖地的信息让消费者日趋麻木。 一、无法创新 与众不同往往都与第一次的创新有关，像可口可乐与《魔兽世界》、《街头篮球》等网络游戏结合的营销活动，像上海大众的“奥运火炬传递喇叭”，像百事可乐的“我要上罐”的营销活动，像有些社区的电子宠物渴了可以喝百事可乐等，像在社区网站建立品牌空间与用户进行互动等等，凡是最先的创意都能给用户带来良好的体验。 但是如果前面已经有人在做了，后边的跟风效果就会越来越衰减，符合边际效应递减的规律。比如说，上 […]