古越龙山掀起黄酒收藏热浪 作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。 来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇 关于古越龙山>>>>>> 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司系由中国绍兴黄酒集团公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。公司股票1997年5月16日在上海证券交易所挂牌交易，交易代码：600059，公司现有注册资本22380万元，其中国有法人股12633万股，占总股本的54.27%；社会公众股10647万股，占总股本的45.73%。 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是我国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备 […]

从时间上来说，早在2005年的八月份各空调生产厂家的空调销售就已经进入了收尾阶段，各个工厂的工作重点已经从市场转入内部的工作总结、年度业务核算以及来年市场政策的制定等方面。昔日如火如荼、热闹非凡的促销活动不见了踪影，没有了拉力，也没有了推力，终端自然出货，导购员在不知何处飘来的桂花香中昏昏欲睡。 整个空调市场好象是一个调皮的孩子，在兴高采烈的玩耍后终于精疲力竭，沉沉的进入梦乡。没了刀光剑影，见不到针锋相对，四处一片和谐。 而平静的河床下，暗波汹涌。 促销游戏大起底 在竞争中，超越对手的方法有两个，一个是竭力奔跑到它前面；而另一个，就是等待它犯错误，然后超越它。或许在其他的竞技项目中，对后者不能抱什么希望。但是空调不一样，每年都会有前 […]

企业离不开广告，大街小巷无处都是广告的影子。从散发的宣传页、墙上的“牛皮癣”、户外广告牌、流动的车体广告、电梯广告到广播、电台、企业的网站、画册等等都是广告的载体。但很多广告因没注意细节问题而伤害了品牌，那么广告应该怎么做呢？本文谈谈最基本的错别字问题。 怎么做广告？这是一个看似简单至极的问题。哪个企业不会做广告？找个广告公司，选择一些媒体，想出一些广告内容，增加一点创意，不就是在做广告吗？ 不错，这样操作的确是在做广告，但是就如每个老板都有大脑，但不是每个老板都能把企业做强，也不是每个老板都能把企业做久。也就是说，同样是在做广告，同样是在花钱，但是能否产生效果、能够产生多大效果却各不相同。 实际上，很多企业在广告宣传的实际操作过程 […]

综观当前白酒行业的现状，同质化的竞争环境与理性的消费行为使得中国白酒企业在经历广告酒、通路酒的没落之后，正在从传统的经销商资源竞争、广告竞争、促销竞争上转向文化与品牌的竞争，从广告战、通路战、终端战，再到促销战、品牌战，演进到今天已经形成了以产品和品牌文化内涵为核心，以整合营销理念为手段的全新市场竞争业态，文化已经成为白酒品牌的生命和灵魂。 一、白酒文化的现状 对于目前白酒的文化，从根源上分析，主要有“历史文化”、“名人文化”、“地域文化”以及各种各样的“雅、俗文化”。 1、 历史文化 白酒是中国的一大历史遗产，有着几千年的发展历史，它是中国传统文化和物质文化的结晶，在渊源的历史推进中，白酒沉积了深厚的历史文化势能。历史文化是白酒品 […]

谈到如何防范竞争对手挖墙脚，我在《客户》书中曾经谈到如何防范老客户流失，两者之间应该有紧密的联系，都是因为客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致银行客户被挖走的最关键因素。一般来讲，银行应从以下几个方面入手来防范竞争对手挖墙角。 1、实施全面质量营销 客户追求的是较高质量的产品和服务，如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，终端客户就不会对他们的上游供应者满意，更不会建立较高的客户忠诚度。因此，银行应实施全面质量营销，在产品质量、服务质量、客户满意和银行赢利方面形成密切关系。 另外，银行在竞争中为防止竞争对手挖走自己的客户，战胜对手，吸引更多的客户，就必须向客户提供比竞争对手具有更多“客户让渡价值”的产品，这样，才能提高客户满意 […]

擦亮你的品牌记忆点 查 钢 前日，抱儿子出去玩，在社区内走了一下，想去买个西瓜，走了半天过了菜场那边的一家水果超市去买，回头拎着瓜气喘吁吁的上楼，老婆说，社区边不是有几个水果超市吗？为什么还要去那么远？我一愣，是啊，为什么我会去那么远买瓜呢？我得好好琢磨一下，从事市场营销策划多年，平常也自认为是“百毒不侵”，对于市场的来来往往我一惯是以平常心对待，今日怎么也遭道了？ 其实，每个人都会有自己的消费习惯，尤其在男性朋友，虽然说购物时，对于一些销售场所不是很讲究，只是价格公道，产品质量可靠大多数是愿意购买的，反而绝大多数女性朋友对于购物的环境很讲究，氛围和心情是能起到决定因素。 针对这次买瓜，我仔细想想，倒也总结了几条出来，原来这家小小的 […]

美丽而动听的故事传说，总是让一些历史名胜蒙上神秘的色彩，有“好事者”会千方百计找机会去探个究竟；之所以为“名”是因为它有故事，之所以为“胜”是因为它有色彩。这好比产品，如果它没有内涵、没有故事就无所谓品牌，它不会吸引人们的眼球，至于高价就更望尘莫及了。 意大利名鞋“法雷诺”在进驻中国市场以后，受到社会名流以及影视明星等高层人群的青睐，人们之所以对“法雷诺”有好感，并不全是因为它做工考究、款式时尚，还因为一个娓娓动听的故事：公元11世纪，古罗马皇帝和英法两国国王率领大军前往耶路撒冷出征，行至阿尔卑斯山的时候，天降大雪、寒冷难耐，士兵们冻的腿脚麻木、难以前进；此时，一个名字叫法雷诺的士兵想出办法，让所有人把随身的皮革缠裹在脚上，最后终于 […]

伍洲/文 品牌是什么？因为每个人的身份与角度不同，认识也各不相同。这种各自表述的状态，恰恰说明人们未得品牌之真相，说明了我们的品牌营销仍然处于试验性的阶段，处于摸着石头过河的状态。纷繁的表述既是品牌真相未明的体现，也是中国品牌命运多舛的反映。 对品牌的本质认识，只有对与错，根本没有什么“和而不同”的存在方式。对“不同”的认可本身是基于对个体的“尊重”，却是对事实和真相的漠视。在刀光剑影的市场上，“求真”比“求和”更有现实意义。中国品牌发展的困境也不是因为我们引入市场经济的时间短，不是因为经验少。而是因为我们总是被西方营销理论牵着鼻子走，老实巴交地跟在别人屁股后面跑，以表明自己“与世界同步”。科特勒或者奥美广告放个屁都能把中国营销界震 […]

四川原酒企业如何渡过转型期？ 四川有数千家原酒企业，统计数据显示，目前全国80%的浓香型白酒的原酒源于四川，但随着近年来全国白酒的减产及销量趋稳，以及整个市场环境的转变，四川原酒也面临着产业发展所带来的转型及升级。 一、竞争形态简要分析 1、 其它酒品类的替代型竞争。首先是近几年由于受到酱香型及清香型等几大香型 白酒的复兴发展浪潮对于以浓香为主的四川原酒的市场压力；其次是葡萄酒、黄酒、保健酒、啤酒等酒类对市场及消费者的教育，以及社会保健意识及健康产业对于白酒的恐怖营销诉求等的综合影响，在消费的终端源头上影响了消费者对于白酒忠诚度的选择，也因此有了白酒80后断代的市场关注问题。 2、 以浓香型为主体的白酒的市场销量与总体需求趋于平稳， […]

“红色管理”曾让我们将许多历史上的军事理论和经典案例运用到企业管理中，其实，在市场营销过程中，许多论断也在指导我们营销行为，如有关毛泽东思想里与营销结合的相关观点也有许多，笔者列举出以下观点供各位分享： 第一：“星星之火，可以燎原。”——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”毛泽东在回信中写道“星星之火，可以燎原。”要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。 第二：“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。 第三：“没有调查就没有发言权。”——市场营销不能“闭门造车”，必须 […]