迈入中国化妆品品牌建设的春天 姚永斌 2008年是又一次中国世纪的元年，中国无论经济实力还是政治实力都会得到很大的提升，受2008年北京奥运会成功举办的影响，中国的国家形象会有很大的提升。中国人的大国意识和心态会逐渐恢复，中国人越发会显得自信、从容、爱国，这种积极的精神面貌不光影响着国外人同样也影响着中国人自己。中国人的消费心理一定也会受中国民众的大国意识及爱国情怀的影响，消费者消费心理也会发生潜移默化的变化，崇洋媚外的消费心理会逐渐淡化，爱国货、消费国货的心理会逐渐增强。十几年前的韩国及三十年前的日本都曾经经历过这样的先例。 同时随之更多的国人走出国门考察、学习、旅游，中国人的眼界越来越宽，信息越来越广，再加上网络科技的高速发展， […]

首先声明，未满18岁就此STOP,不能毒害了你们纯洁的心灵。尽管你们什么都懂，但是我还是要强调少儿不宜。 取自一朋友在酒桌上助兴的一个段子，普通读者可以把它当作笑话看，爱好营销的朋友应该超越笑话的层次。 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，甚是苦恼，这时候只好到一农家借宿。 农家只有一少妇，少妇说：家里只一人不便。 （潜在客户说出难题，这不是拒绝，只是个异议，你要理解成机会的信号；） 男：求你了大妹子，给猪一头。 （诱之以利，想获得什么必须先懂付出。） 女：好吧，但家只有一床。 （客户资源有限，不愿意把资源分享给你，是因为你还没有给客户带来足够的利益） 男：我也到床上睡，再给猪一头。 （再接再厉，处处想着客户的利益，你们才能站在 […]

只有挖掘出钢材现货网上交易的经济本质，才能正确评估它的市场价值，才能找到符合它特点的交易模式，才能有效构建起它的核心竞争力，才能辨清它的发展趋势。毛泽东曾深刻的指出：“我们看事情必须要看它的本质，而把它的现象只看作入门的向导，一进门就要抓住它的实质，这才是可靠的科学的分析方法。”钢材现货网上交易不应拘泥在，发展钢厂与贸易商这个狭窄的空间里，而应遵循它的本质、围绕它的发展趋势，来展开交易模式、业务模式的设计和操作。 目前，尽管参与其间的主要群体，钢厂、贸易商、终端用户都对电子商务公司描绘出的（一台电脑、一根网线，不用跑到上家开提单，甚至不用跟上家和下家见面，生意便在电脑上从开始谈判到收笼货款结束了，它可以提高工作效率、可以节约经营成本 […]

五忌：跟风请明星 明星代言是很普遍的一种现象，大企业请大牌明星，小企业同样凑热闹请个小明星。因明星本身的知名度，其代言的品牌可能在短时间内扩大知名度。另外明星有强大的鼓动作用，让喜欢此明星的人喜欢上该品牌，同时让消费者信任该品牌，减轻消费者的疑虑。所以，很多企业都会花巨资请明星代言。 但明星代言毕竟有它的缺陷性，而且也不是每个企业都能请得起或适合明星。请明星做广告费用很高，一线明星标价过百万，二三线明星虽然价格没这么高，但知名度不高，效果很可能会差强人意，有的甚至反客为主，实质变为企业为其打广告，提高了明星的知名度，企业品牌却没有被有效推广。中小企业必须慎重。 同时，明星因各种原因，常会有很多不合宜的行为及负面消息，这些问题的出现都 […]

2003年，黄酒集体走出“江浙沪”开始了其行销中国的路程。期间经历了速起速落，2007年在连续三年迅速成长后开始出现拐点。黄酒的短期繁荣是行业迅速崛起的假象，是龙头企业及地方政府急功近利、短期刺激的产物。 黄酒龙头企业——古越龙山在中央电视台近亿元的电视广告投放，给黄酒行业内所有的企业错误地传递了一个信号，“黄酒行业立马要崛起”。于是乎，众多黄酒企业迅速群起跟之。绍兴政府在全国糖酒会上，召集众多黄酒企业高规格在糖酒会上齐刷刷亮相，使“繁荣”之势极尽成真。观望中的代理商，在权威的央视、权威的政府和权威的龙头企业号召下，纷纷加入黄酒销售大潮，唯恐失去新一轮的“黄酒商机”。 殊不知，黄酒文化走出江浙沪等少数南方沿海省份就失去了土壤。短期的 […]

从降价“杀手”到“欧洲”百年钻石品牌 TESIRO通灵的“火彩”绽放之路 通灵翠钻（现为TESIRO通灵），近几年发展迅速的南京珠宝企业。其颇具创新的软文策划、形象人物包装、学习培训模式及出色的内部管理，在国内珠宝行业掀起“通灵现象”。10年前，沈东军，一位跳出航空票务系统的30出头青年，怀着岳父资助的20余万元创业金，和自己的大舅子南下深圳寻找梦想。10年后，他或许做梦也没想到，今天自己是拥有百余家连锁珠宝店的总经理，并是扬名业界“风云人物”。 一、艰难创业 “油漆门”一日成名 1998年，在闻名全国的珠宝一条街——太平南路。早上八点许，在通灵翠钻专卖店门口，大批记者对着未开启的卷帘门拍照。门上用红油漆写着“行业败类”和大大的红叉 […]

牛肉制品行业未来领跑者 通过结构调整、深挖渠道潜力和低成本的市场策略，遛洋狗 的成功指日可待。 发布日期：2007-2-2 阅读次数：225 作者：王华洪 采访对象：邓波 成都遛洋狗食品有限公司总经理 遛洋狗的故事 《食品商》：邓总，您好！我在来之前听闻“遛洋狗”商标的由来有一段有趣的传说，是吗？ 邓波：是的。传说清朝年间，有刘姓名中医，收留苟氏三藏学徒，将其所携高原牦牛肉，以三十味中草药烹制，其味醇厚，于是广为流传，杨氏后人将其配方和工艺改良后，改称为“刘杨苟”牛肉，后人传为“遛洋狗”。实际上，遛洋狗是全国包装牛肉制品行业中最早成立的公司之一。公司在1985年到1989年间，因为主打的“老成都”商标不能注册，正为取名而百般苦恼之际 […]

中国葡萄酒竞争力分析 文/朱玉增 葡萄酒是中国的泊来品。虽然一个世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，且在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌，但是，面对全球的国际市场，中国的葡萄酒业还只是一个并不强大的个体，因此，中国的葡萄酒产业若想在未来全球一体化的经济浪潮中立足，就必须要有属于自己的独特的竞争力。那么，中国的葡萄酒产业又是如何的一个竞争力现状呢？笔者试图从以下几方面对此做以探讨。 一、市场存在的力量 量变产生质变。在产品趋于同质化的环境下，搏弈的力量取决于量的突破。从中国葡萄酒的宏观角度，其之所以能够参与国际市场竞争的整体竞争实力必然来源于其市场中存在的规模力量的基础。 中国的葡萄种植面积世界第一，酿酒葡萄面积也居前列。2005年， […]

有多少营销，脱离了道德轨道？ (华典咨询机构李维) 一个国际医药企业带着一种强化男性功能的药品，找到一家中国本土的咨询师，寻求定价的策略。 “每粒100，一盒1000。” 老外瞪大了眼睛：“一粒的成本才几块钱，我们原计划10块钱一粒。” “10块钱的药能解决问题吗？很多男人会想，没有100块，怎么能解决问题呢？” 的确，在营销的世界里，没有事实，只有消费者认知。华典咨询机构也同样认为，尊重消费者的消费经验，是营销沟通中的关键。向目标人群传递符合他们消费认知的又有利于销售产品的信息，这就是营销咨询要解决的问题。 但本案，牵扯出另外一个重要的话题：营销道德。 “贵的，才是好的”，是消费者的消费经验。所以，咨询师用“高价格”给了目标人群强 […]

资本来袭，食品业进入资本时代！ 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 本文发表于《糖烟酒食品版》08年第10期 近日，可口可乐收购汇源一案，在全国引起轩然大波，业界分成“民族派”和“市场派”两大派别，展开了激烈争论。 本文无意于参与这一个案的争论，而只是受到这一个案的启发，希望能静下心来对食品行业多一些深入思考，从食品业资本运作这一新的角度，去探求食品行业发展背后的一些新动向。 其实，近年来，食品行业的收购与资本运作，并不仅仅限于可口可乐收购汇源，还有更多的资本运作事件，可以说是一浪接一浪、蔚为壮观。比如： 2008年6月，亲亲被恒安收购； 近日，美国家乐氏宣布收购正航食品； 2007年，思念收购笑脸公司； 最近，鼎晖和新天域联合为 […]