营销战略中的“避实击虚”原理——（战略成功学创始人黄子豪） “兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”，这段话是孙武老前辈最重要的军事思想和战术原则之一。孙子将战争力量比作水，水流动的时候是避开高处而流向低处的；同样，作战时的兵力部署也应该像水流一样，避开对手坚实的部位，选择薄弱环节进行攻击。多么生动而形象的比喻！多么精炼和准确的表述！但是，兵圣无论如何不会想到，2500年后的今天，这一原则却被一群老外在另一个领域的战争里演绎的淋漓尽致。 古人给我们留下了宝贵的思想财富，这些思想都具有一定的哲学高度和普遍性，因此可以灵活运用到不同领域的实践中。但是由于这些思想过于抽象和简洁，以致后人在理解上似是而非，难以学以致用。“避实击 […]

醉眼旁观美日家电连锁「非家电」营销转型 作者：仲和 编译：端木清言 继日家电连锁霸主宣布开设杂货超市自营门店及“店中店”强化非家电产品零售业务；日第四大家电连锁比酷相机（Bic Camera）携手日本邮政开设“店内邮局”，强化非家电零售服务之后；日第二大家电连锁荣电集团（Edion）近日宣布将强化家居室内装饰、玩具等非家电商品零售业务，展开与山田电机、比酷相机等同业竞争对手的“泛业态营销”较量。 10月初，荣电集团在其家电产品商品本部下，设置了主管家具室内装饰等跨业态经营的新事业开发部。新事业开发部，将具体管辖荣电集团家具室内装饰商品部、电气化住宅·改装商品部，新品类开发部三个具体部门。商品本部则负责全面推进现有门店及 […]

何不抢注商标叫“暖春”？ 冷振兴 2006年安倍中国的“破冰”之旅，2007年温家宝总理日本的“融冰”之旅，5月4日国家主席胡锦涛在对日本进行国事访问前夕，接受日本16家驻京媒体记者的联合采访，将两天后的日本之行定位于“暖春之旅”。 根据日程安排，胡锦涛将于6日下午抵达羽田机场，7日晚间出席天皇举行的宫中晚宴，8日与几位前首相和参众两院议长举行会谈。他将于9日前往横滨市，会晤神奈川县知事松泽成文，并参观市内的中华学校。9日当天他还将前往大阪，会见关西经济界人士。胡锦涛将于10日参观奈良县的文化遗产并会晤知事荒井正吾，下午从大阪回国。 毫无疑问，未来一周，中日媒体关注的焦点集中在胡锦涛主席的“暖春之旅”的活动安排，“暖春”一词将成为最 […]

广告宣传如何打好“组合拳”？ 以2007年可口可乐在日本的一次成功宣传为例 不同的的商品应根据其商品的特性和消费者的层次（年龄、社会属性等）选择不同的广告媒体组合。现在国外有很多企业开始关注获取广告投入效果比的调查数据，并据此不断调整广告不同媒体的投放金额比例，以达到最佳广告宣传效果。去年1月，日本可口可乐公司鉴于消费者获取可口可乐饮料广告信息渠道出现变化的形势，尝试大幅度改变以往以电视为主的广告媒体投放比例，取得显著效果。日本可口可乐公司副总裁弗朗索瓦.盖伊.贝里尔由此断言：“电视广告万能的时代已经结束。” 日本可口可乐公司的一次调查 他说，以往，人们的娱乐途径除了电视，很少还有其他的，所以，只要在晚上7点至10点的黄金时段最有人 […]

浅析新项目市场开拓及渠道招商策略：教练式渠道 精髓： 是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》 前言： 本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。 营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。 一、 渠道是企业最重要的无形的资产之一。 渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专著的 […]

奥运营销盛宴价值几何？ 文/于清教 国际奥委会主席罗格高度评价2008年北京奥运会的开幕式是奥运史上最美的一次开幕式，他在总结闭幕式时又用了四个字“无与伦比”。毫无疑问，北京奥运会是世界上中国整体势力最大的“IPO”，它向全世界进行了史无前例最大规模无与伦比的中国形象“路演”，赢得了尊重和价值。 然而作为许多中国公司奥运赞助商的“处女作”——赞助北京奥运会，现在盘点下来并非全是满意作品。在企业生存与竞争环境日益恶劣的今天，那些并不具备足够的管理、资金等实力而盲目追逐赞助潮流的公司不但没有取得好的效果，赢得品牌声誉，反而把企业带入了透支实力的尴尬境地。 从上市公司赞助奥运会业绩不升反降、联想退出后期赞助等现象可看出，奥运赞助“一把火” […]

奥运会与企业的互动发展 作者：余来文、郝颖 从奥运会举办至今，其激情、荣誉、奋斗、和谐的精神影响着世界各地、各阶层的人们，奥运会也因此逐渐成为体育竞技之外的一种精神象征，成为人类精神的一种凝练和升华。奥运会已经不仅仅是一个体育盛会，它已成为社会各种人群、文化，甚至各种产业、商业机会融合的一个交集。 一、企业借助奥运的成功经验 奥运会的顺利举行，要靠各方面的通力合作。其中企业向奥运会提供技术、资金、物资的保障，保证其顺利举行，奥运会为企业提供了一个绝佳的宣传平台，如可口可乐、三星、visa等国际知名品牌就是借助奥运会走向成功的。 可口可乐与奥运结缘于1928年的阿姆斯特丹奥运会，当2008年北京奥运会召开时，双方正好一同走过80年。可 […]

醒酒市场自从被海王金樽叫醒了一段时间后，现在基本上又沉寂下来了。这是现实。笔者曾于去年接了深圳的一个醒酒项目，对深圳、东莞和广州市场展开了深层次的市场调研，包括走访调研了上千家的药店、商场、餐馆、酒楼、酒吧、卡拉OK厅、夜总会和婚庆宴会，并着重对饮酒比较多的人群，包括相关商务人士、创业老板、娱乐人士、陪酒小姐等进行了全面的接触，掌握了较为丰富的一线市场资料。 在这个基础上，笔者完成了对醒酒市场的整体剖析，和极具爆炸性、实效性、可行性、易执行性和低成本的项目整体运营策划，获得客户的完全肯定和一致好评。但是，由于客户的巨额资金分别投到股市和房产，在十二月份时已双双被套牢，加上另外一笔五百万资金中途误入歧途而未能及时到账，导致客户的醒酒项 […]

“新民制造”为何不制造国家标准？ 本报评论员 刘长杰 在沈阳这个凭借工业产品制造安身立命的城市中，难得有一种轻工业产品，走出辽宁，行销大江南北。而与东北其它三个兄弟省区相比，整个辽宁省的情况也不乐观：我们既没有内蒙古的蒙牛、伊利、草原兴发，也没有吉林的皓月和黑龙江的北大荒、寒地黑土。 现在，发乎于闾巷，成长于草莽的新民腌酸菜，悄然间成就了这一番伟业。 每年1.2亿斤销往全国，不仅销售到了两广和江浙，还远销到云南、四川、甘肃等地，差不多在全国都打开了市场。本报“时代新观察”今日推出的特别报道《新民酸菜产业之惑》表明，在全国，就像湖南的腊肉、阳澄湖的大闸蟹、金华的火腿一样，新民大酸菜如今已成为东北地区的土特产品，代表着鲜明的地域饮食文化 […]

45岁的李宁，两鬓斑白，一身“LINING”牌运动服出现在“李宁公司2008奥运战略”新闻发布会上。尽管他的头衔是李宁公司董事长，但在这个场合他更多的以一个前奥运冠军的身份出现，以至于被戏称为“奥运老英雄”。李宁公司CEO张志勇则全权负责公司奥运战略的宣布，并回答媒体的相关提问。 事实上，李宁本人已经越来越少地出席这样的公司活动，尤其是与公司运营有关的；他虽然住在香港，但却很少前往公司办公室，他的身影更多的出现在公益活动现场，捐赠个学校或者捐助个运动员等等。闲时会去打高尔夫，职业高尔夫选手张连伟曾笑称给李宁当过老师，他有大把的时间去见儿子的老师或者是和女儿玩耍，还有消息说李宁打算去读历史学。 这是和绝大多数家族企业创始人完全不同的生 […]