恒源祥的躁动 –透过恒源祥的广告谈其经营困境 对于所有中国人来说，2008年注定将是一个不寻常的年份，所有的中国人都在期待奥运会这一伟大时刻的到来，也在憧憬美好的未来生活。但是最近从电视广告正热播的恒源祥十二生肖广告却让我宛如在吃一碗阳春面的时候突然吃出来一只苍蝇。 广告背景左侧为奥运会标志，右侧为经典的“恒源祥”logo。我起初本以为是恒源祥早期的那具有无限可爱的“羊羊羊”广告，但在我仔细辨听之下才知道是莫名其妙的所谓“十二生肖”的发音，十二遍枯燥无聊的音调，十二遍痛苦的单调视听折磨，我在想，“恒源祥这是想把消费者逼疯，要不就是恒源祥自己疯了！” 笔者先前只是知道“恒源祥”本是一做羊毛线之类的企业，印象还不错，尤其是那 […]

根据2007年新华社公布的数据，我国中小企业已超过1000万家，占到企业总数的99% ，总产值也已占到全国的60% 左右。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，中小企业必须做品牌，这是无庸置疑的。没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。因此，争论中小企业需不需要或应不应该做品牌没有意义。现在，如何针对中国中小企业的“过冬”现状，恰到好处地做品牌，才是解决问题的关键。基于此，远卓品牌机构在长期研究与实践的基础上，提出适合中小企业的十种品牌思维，希望对中小企业塑造品 […]

钢构企业一直是比较冷门的行业，关注的人少，但竞争十分激烈，甚至可以用“惨烈”来形容。 有的企业高举高打，布局全国，谋求世界，彰显了企业的雄心和霸气，如杭萧钢构、潮峰钢构；有的企业偏安一隅，小富即安，失去走向全国的胆识和勇气，从而只能在局部谋划自己的未来。 有的企业信奉关系至上，无孔不入，玩转各种关系，打通各种环节，赢得了一次又一次的发展机遇；有的企业信奉勤劳致富，滴水穿石，铁杵磨成针，四处奔波，也换来了一些成功的喜悦。 有的企业跳出钢构做钢构，意图开天辟地，谋势运势造势，形势一片大好；有的精于技术，重视质量，“吃透”钢构，稳扎稳打，一步步成就专家形象。 成功向来没有定则，失败从来没有温情。 洗牌的呼声一阵高过一阵，突围的呐喊一浪高过 […]

（全文刊于《商界评论》2008年第6期） 每到年底，日本著名商业杂志《日经商业》都要出炉一个“年度热门商品排行榜”，请消费者评选一年的热门商品，去年也不例外。分析这个排行榜上的热门商品，我们可以从中触摸到未来消费市场的发展趋势，企业可以有的放矢地根据消费者的心理变化，制定自己的产品开发和市场策略。虽然这里说的都是日本市场的情况，但随着全球经济一体化的发展，消费市场也正在走向趋同，日本市场的经验对我们来说不乏有用的参考价值。 趋势一：性别和年龄差别越来越模糊 市场攻略：产品开发不拘泥于性别和年龄层次的区别 日本营销专家认为，现在已进入生活必需品充分满足的“超熟”社会，消费者见到适合自己使用的商品就会毫不犹豫地买下，特别明显的趋势是，男 […]

中国企业要防止品牌老化 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 今年正值改革开放30周年，值此举国同庆之际，我们回过头来盘点中国品牌发展的成绩单，会发现30年来主要产生了三类品牌： 第一类，是那些快速崛起并存活至今，而且迄今为止仍是强势品牌的一些佼佼者，诸如：联想、海尔、格力、娃哈哈、雅戈尔等等； 第二类，则是那些从来没有风光过，或者是曾经也风光过一时半会，但最终却已经死亡的品牌，这样的企业占了改革开放以来企业的绝大多数； 第三类，是那些以前曾经风光过，但现在不再风光却没有死亡的企业品牌，他们由于内部和外部原因，导致品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等现象，我们把它们称为老化品牌。 比如：健力宝、活力28、 […]

品牌知名度的塑造，不仅是大中型企业考虑的事情，而且已经成为中小型企业、创业型企业关注的业务重点。而如何低成本完成品牌知名度的美丽蝶变，人们正在努力，正在不断地研究与尝试。 网络技术的变革与应用正为品牌知名度传播带来新的改变，从2005年起就一直饱受关注的“博客”作为一种新型互联网应用正走进千家万户，并成为企业的网络营销利器，点然品牌知名度传播的又一支火炬。 博客力量有几何 一件事物要形成力量，要让人们认可，需要三大关键因素，一是有很多用户，很多受众，这些受众与用户能够形成足够的影响力；二是已经有应用案例，如果是成功的应用案例，那产生的力量会更大；三是要有一些组织或个人在大力推动这种事物走向成熟，走向普及。而从2005年走到今天，博客 […]

情感——营销的糖衣 美国的营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分成了三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。这和马斯洛的消费需求无层次理论不谋而合。尤其是在现在竞争激烈的白热化市场中，人们的消费总体层次和构成更加多元化、高层化、感性化，人们的消费需求也更加多样化、复杂化、个性化、情绪化。人们更加注重个性的张扬，精神的愉悦。情感营销成为企业拉近与消费者联系并且树立企业品牌形象、塑造企业品牌美誉度、拓展市场的新生利器，且影响日益变大变深。 古人云：“攻心为上”，“感人之心，莫先乎情”。如果企业在经营过程中真正的把顾客看为上帝，生产经营过程中以情为基点，努力寻求产品与消费者的某种情感枢 […]

宁波关键点品牌策划获银奖 入围中国杰出营销奖总决赛中，唯一的B2B案例、唯一的年销售额不到10亿的企业、唯一的非“著名品牌”、唯一一家来自浙江的企业、唯一身处很多专业评委及消费者不为所知行业的企业……然而，带着这些“先天不足”，宁波关键点品牌策划首席咨询师黄江伟却使得宁波裕人针织机械有限公司名为《相对优势的绝对领先》——“慈星全电脑横机2007冠军营销案例”在中国杰出营销奖总决赛中脱颖而出，不仅令诸多专业评委拍案叫绝，更使得“慈星”全电脑横机营销案例成功超越三精制药、九阳豆浆、宝马中国、康佳液晶、微软等国内国际著名品牌营销案例，荣膺2007-2008中国杰出营销奖总决赛银奖，由此将“慈星”打造成为了本届杰 […]

中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视 电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包　代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。 在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使 […]

伴随着酒水原材料价格的上涨和后备箱时代的来临，原产地地理保护标志和纯粮固态发酵白酒标志的推出使得一方面是酒业品牌之间区隔日趋明显；另一方面是酒业的竞争进一步加剧，各酒业企业都在变革的环境下不断进行营销创新，在经历过广告酒、包装酒、概念酒（文化酒）、整合营销、终端营销等营销时代之后，白酒又开始回归本色，更看重酒的质量与口感，因为消费者也愈来愈理性和成熟，同时，产品多样化的趋势和消费者需求的不同使得白酒必须进行深度细分，那么，谁能主导2008年白酒消费呢？2008年消费者对白酒的需求又会是怎样呢？企业的营销又该呈现如何趋势呢？笔者结合对白酒企业咨询和培训的经验，试图探寻2008年白酒消费和营销的主旋律。 一、2008年白酒消费趋势 由于 […]